购房顾问向看房团介绍楼盘基本情况。
近日，由本报《日照新闻》“牵手”日照房产超市网共同组织的大型春季免费看房团活动，如约而至。港城30多名看房者，乘坐着舒适的免费大巴，仅用三个小时，就看了太阳公元、尚美城等五大刚需好盘。此外，看房团成员还收到了精美的小礼物。日照房地产市场经历了2014年的低迷之后，目前正在一个深度的调整阶段。从各个项目的销量来看，刚需依然占据市场主导。业内人士分析，购房者被压抑了许久的置业热情将会充分释放，成交量攀升等迹象也表明，港城楼市有复苏回暖之势。
年轻人看重区位老年人看重房价
“早上七点多就从家赶来了，上午看了两个楼盘，下午接着看。”年近五旬的张海生，疲惫地靠在坐椅上。他告诉记者，老家是日照莒县的，眼看上大学的儿子快毕业了，很快就准备娶媳妇了，老两口想先把房子给孩子安顿好。正说着，张海生拧开水壶，倒了杯水给身旁的老伴儿。张海生表示，他们已经连着跑了好几天了，可还没找到合适的房子，心里也怪着急的。
正打算结婚的孙少梅，拿着各个楼盘的资料反复揣摩，还是中意太阳公元8号楼的房子，她坦言“我就看好这个户型，阳台、客厅每个地方都有窗户，全部都是朝阳的。”孙少梅表示，看重的就是太阳公元房子价格公道，还有平板太阳能和净水系统都是免费赠送的。购房顾问张女士介绍，太阳公元紧邻大润发、沙墩河公园、实验二小，市民在这里买房子的话，不管是购物、上学还是交通，将来都会很方便。
对于购房者而言，买房是件麻烦事，房子的性价比，是否物超所值是最重要的。此外，区位、交通、环境、配套设施都要一一对比。年轻人和中老年人在购房需求上也存在差异，年轻人更倾向于小户型和交通便利的地方，而老年人则看重房价。此外，还有大部分有购房意向的市民，依旧持观望态度，因为大家对当前楼市的普遍预期是还会继续跌。在买涨不买跌的心理作用下，购房者不肯轻易出手。
买房就送红包意向成交7套
“以后退休了，也不经常出去，只要价格公道，环境好就行。”张海生对房子附近交通的要求并不太在意，性价比和环境才是他真正关心的问题。张海生说完，在一旁的老伴补充道“要不就尽快定下来吧，趁现在还有活动，能便宜不少。”他们向置业顾问咨询项目相关事宜，并仔细研究讨论各个户型。现场工作人员热情接待了看房团成员，并准备了精美纪念品。
此次看房团，于3月29日下午1点30分，从市政府出发，去了浮来春公馆、德瑞·太阳公元、安居·尚美城、豪成绿苑、荣安广场5大楼盘。每到一处，房产顾问都会细心讲解，介绍户型、价格、优惠政策等，还将市民们的购房意向做了详细记录。看累了，大家就在售楼中心的沙发上喝茶、休息，并和购房顾问仔细交流，这让看房团的成员们省心不少。
为吸引更多购房者关注，本次五个目标项目均推出了针对看房团的诸多现金红包：订购太阳公元，可获3000元红包；订购荣安广场和安居尚美城，可获2000元红包；订购豪成绿苑，可享98折优惠。在看房过程中有更多精美礼品相送。3月29日下午，看房团活动期间，达成意向成交7套。
刚需占市场主导成交量攀升明显
“日照市区整个2月份，商品房成交才856套，上周一周就成交了338套，这个数据还是非常可观的。”日照房地产高级经济师、中国海洋大学MBA卢绪海介绍说。此外，日照房产超市网主编董宁也表示，在经历了2014年的低迷之后，日照楼市目前正在一个深度的调整阶段。从各个项目的销量来看，刚需依然占据市场主导。刚性需求经过去年一年的积攒，今年春天逐渐释放，成交量攀升明显。
据日照市房地产管理局统计，2014年3月5日至12日，市区商品房共成交304套，成交面积2.84万平方米。其中，商品住宅成交266套，成交面积2.67万平方米。3月13日至19日，市区商品房共成交410套，环比上涨51.85%，成交面积4万平方米，其中，商品住宅成交378套，环比上涨43.18%，成交面积3.78万平方米。3月20日至3月26日，市区商品房共成交338套，成交面积3.49万平方米，其中，商品住宅成交320套，成交面积3.17万平方米。
“一是各大楼盘活跃入市，二是成交量明显回升。”卢绪海介绍说，种种迹象表明，港城楼市有复苏回暖之势。卢绪海补充说，现在还是刚需型占主导，毕竟结婚用房、学区房都是刚需房，刚需房就是总价低。与之相较，投资型、改善型房产，已经不如前些年那样热。但好房子不但不会降价，还有升值空间，好地段、高品质的房子依然会热卖。“位置好、环境好、配套全、布局合理、容积率低、绿化率高，谁不想要这样的房子？”卢绪海笑着说。
但业内的其他专家也有不同意见，他们表示，以后的日照房地产市场以“稳”为主，很难再出现大起大落的情况。2015年春节之后，市场成交量有明显回升，主要是因为长期积攒的需求集中放量，据此来判断市场回暖可能会有失偏颇。今年后市走向，主要还是看调控政策，以及四五月份楼市的表现。
价格现近四年最低现已进入买方市场
从百城价格指数来看，今年1月份日照房价指数为5970元/平方米，2月份为5942元/平方米，是近四年来的最低值。目前来看，在持续的调控政策影响下，房价正在趋稳。
受大环境和供需关系的影响，去年日照房价一路下跌，从最高峰的约7000元/平方米，下降到现在的约6000元/平方米。受土地成本、金融成本、建安成本的影响，目前很多项目的利润空间已经很低，难有再降的空间。同时，受供需关系和经济环境影响，房价也难在短时间内大幅上涨，未来房地产市场应该逐渐回归理性，价格相对稳定为主。
“我一直劝别人，只要有条件就买房子，因为好房子不等人。”卢绪海坦诚地说。他介绍说，现在的房价正合适购房，建议有购房意向的市民，不要一拖再拖，不要认为等等就能捡到大便宜。目前，日照楼市未签约商品住宅约为1.7万套，按照目前月均1000套的销售速度，仅库存量的消化周期，就得将近1年半，这说明目前市场已经进入买方市场。与之相较，2012年和2013年，房地产市场红火的时候，日照楼市库存一般在1万套上下。
从购房客户需求来看，目前日照市场上刚需是绝对主力，其次是改善性需求，而投资、度假性需求越来越萎缩。
创新营销新模式打造核心竞争力
“勿庸置疑，楼市黄金十年已经一去不返，日照房地产正式步入白银时代。”卢绪海坚定地说。但他同时表示，白银时代不是所有企业都能赚到银子的。所以房企应当充分挖掘互联网资源共享优势，创新互联网思维，创新电商营销、微信营销、团购营销及全民营销等新营销模式，打造自己的核心竞争力。
卢绪海介绍，纵观2014年的楼市变化，既没有传说中的崩盘，也没有出现明显的拐点。但是，随着去年以来港城楼盘大量入市，库存量开始出现过剩，所以去化库存仍然是今年房企的重要任务。卢绪海指出，港城房地产竞争日益加剧，洗牌节奏明显加快，楼市全面进入买方市场，房企面临的转型压力已经日渐突显。专家建议，在2015年，刚需一族应抓住港城楼市高中低档现房充足这一有利条件，充分利用购房按揭利率下调这一难得的优惠政策，在新的一年里圆自己的住房梦！
在经济增速放缓的大背景下，港城楼市已经发生深刻变化，传统的营销模式不再适应发展的需要，房企应重新考虑发展战略，全面升级营销手段，打造自己的核心竞争力。“说的通俗一点，就是多研究客户的需求，根据他们的需求盖房子，这样的房子还愁卖么？”卢绪海笑着说。
相关链接
德瑞·太阳公元
项目位于日照市新老城区结合处，海曲路与兖州路交会处，背靠繁华海曲路，坐拥迎宾大道，紧邻省级人居环境奖—— 沙墩河公园，是历史有名的“聚宝盆”福地。中心位置距离老城区和新市区距离一样，出行便利，交通发达。该项目总占地面积十七万平方米，户型设计主要以90至100平方米刚需型实用两房和舒适三房为主。
豪成绿苑
项目位于昭阳北路与滨州路交会处，属于高新区规划的中央居住核心，周边将聚集多个大型住宅区。由多层洋房、品质小高层、景观高层静谧围合，总建筑面积达20万平方米，绿化率高达35.5%。稀有多层洋房，一层赠送私家庭院。
安居·尚美城
项目位于城市主干道山东路与临沂路交会处，地理位置优越，交通便捷。项目总占地面积51671.9平方米，总建筑面积约17万平方米，绿化率35%，容积率2.4，总体规划由9栋高层住宅楼和1栋集公寓与办公综合楼组成。立体式人车分流确保业主出行安全。四大绿题景观环伺其中。
浮来春公馆
项目地处海曲路与兖州路交会处，身处日照核心中央住区，地理位置优越。项目总占地204亩，建筑面积38万平方米，绿化率超40% 。项目地处交通核心枢纽，海曲路为城市东西主干道，十分钟车程直达海边。地处日照市“中央生活区”“商贸集中区”“新老城互动区”三大商圈核心区位，繁华三面环伺。 记者 陈平平 实习生 孙璇
（来源：半岛网-半岛都市报）
