齐鲁晚报记者 蓝娜娜
清明小长假期间，岛城迎来楼市新政后的看房热。记者调查得知，在政策利好、市场回暖预期下，岛城不少开发商按照假期优惠、节后涨价的营销策略吸引客源，高端住宅市场因受政策影响小比较平静。岛城楼市分析人士认为，新政实际影响得看落地执行情况，开发商应就市去库存，实现资金回笼。
两小时上千人探新盘，开发商很意外
6日是清明小长假最后一天，当天，位于市南区青田路19号的中诚嘉汇楼盘开放销售中心。作为清明期间市内三区唯一一个纯新盘，该项目凭借主城区区位优势、成熟的商业服务以及完善的学校、医疗配套，不到两小时就吸引上千人前往打探。
在中诚嘉汇销售中心看房的邹女士告诉记者，他们一家三口住在金水路伟东幸福之城，房屋建筑面积84平方米。他们从去年开始就想在市中心换个大点的房子住，可是因为买房不满5年，营业税就将近5万。因为税比较高，即使房子以80万这个相对较低的价格挂牌出让，也一直没卖出去。新政出台后，房子满两年就免交营业税，她家的房子刚好符合条件，她就赶紧看看新房，根据总价和交房时间再考虑卖不卖现在住的房子。“来中诚嘉汇看房，主要是因为这个楼盘在市南区，交通、购物都方便。”市民邹女士说。与邹女士想法类似，在楼市政策利好情况下，住在宁夏路的田先生也考虑就近再买一套120平方米的改善型住房，将原先90平方米的房子让给父母居住。
“中诚嘉汇共有高层、小高层、多层楼房13栋，可容纳居民1453户，房屋面积80平方米至260平方米不等，其中90平方米以上房源占绝大比例，最终定价还没出。不过从看盘人数来看，不到两小时就上千人确实超出我们预想，这与楼市利好政策带动的改善需求有很大关系，不过也有不少是刚需。”中诚嘉汇项目营销总监袁权说。
营销有策略，一边给优惠一边喊涨价
为在新政出台后的首个小长假吸引购房者看房，在清明小长假到来之前，不少楼盘就打电话向潜在客户群推介房源，“假期给优惠、节后要涨价”成为不少楼盘主要的营销策略。而从3天小长假众多楼盘的看房人数来看，楼市转暖下的价格牌确实激发起不少购房者的购买欲，看房人数较平时周末增加了四成左右。
在优惠售房方面，位于市北区台柳路的泰成玲珑郡力度较大，共推出4套“秒杀特价房”，其中6日推出一套86.48平方米的特价房，秒杀价86.79万元，较原价100.92万元减少14.13万元；10日将推出的3套特价房优惠力度在13.15万元至14.08万元不等。同样，位于杭州路的中海临安府也在节日期间推出特价房源。“所有特价房都是在底层或者顶层，价格根据户型和位置有所差别，例如一套94平方米房子特价为120万元，相当于每平方米降了1500元。”中海临安府一销售顾问说。
泰成玲珑郡项目销售顾问赵先生介绍，普通商品房每平方米均价11000元左右，特价房每平方米的价格减少了近1000元。除了特价房，如今一次性交房屋全款的购房者可享9折优惠，贷款购房者及团购者享9.2折。“清明小长假结束后，优惠越来越小，折扣每周都会涨0.25个百分点，所以现在买房比较合算。”赵先生说。
看准了购房者买涨不买跌的购房心理，此前已经进行过一次小幅涨价的绿城·青岛理想之城诚园项目计划再次涨价。“之前我们每平方米涨价一二百元，现在房屋均价每平方米在11700元左右，最低优惠折扣是9.2折，按照计划，4月15日之后还会涨一次价。”该项目销售顾问说。
新政虽有利好，高端住宅市场很平静
按照楼市新政，拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房，最低首付款比例调整为不低于40%；缴存公积金职工家庭使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，最低首付款比例为20%；对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的缴存职工家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买普通自住房，最低首付款比例为30%。
“一般来说，有能力购买千万元左右豪宅的购房者名下都有两套以上的房屋，这些人更看重居住地段、环境、房屋质量、配套服务品质等。这次政策的出台对豪宅市场的影响比较小，我们暂时没有涨价或者降价的调整。但不可否认的是，新政提振了购房者的信心，降低了观望情绪，有利于缩短成交周期。”位于市南区的高端住宅项目深蓝中心客户经理说。
在调查中，几乎所有的高端住宅项目销售负责人都普遍认为此次政策对高端住宅影响很小。“高端住宅的总房款高，首付比例即便降低，首付的价格也很高。不过新政出台后，有些之前看过房子的意向客户觉得楼市会越来越好，又回来看房子。”崂山区一高端住宅项目工作人员说。
政策影响看落地，开发商应就市去库存
自3月30日至今，楼市新政出台已有一周时间，岛城新建住宅市场总体较为平静，并没有刺激性地价格反弹或成交激增。根据青岛网上房地产统计，截至4月5日17时，一周新建住宅成交1602套，成交面积164616平方米。虽然新政对这一周成交量的直接刺激作用不大，但在清明小长假3天仅成交285套新房的情况下能取得这样的成交量，一定程度上反映了当前楼市正回暖。
“如今的房价经过几轮上涨，已经处于高位，而且，自2014年后，楼市呈现出明显的供过于求格局，在这种供求关系下，新政的刺激作用会减弱，房价也不会像2008年时一样有较大的涨价空间。”岛城楼市分析人士张百忍说，除了这些削弱了政策影响的因素外，政策本身的实施也有很多不确定处，例如政策规定首套房的公积金首付降低到两成，二套房公积金首付降低到四成，对青岛这种公积金使用率已经超过95%的城市而言，明显是僧多粥少，资金远远不够。“之前央行也下文贷款利率可以放宽到7折，可实际上没有一家银行照办。所以，在现在政策利好的市场调整阶段，刚需和改善型楼盘的开发商，尤其是黄岛区、城阳区等库存压力大的区域开发商，应该抓紧机会，随行就市，出货去库存，实现资金回笼。”
[编辑: 林永丽]
