4月6日气温很冷，夜市中摆摊的人远远多于买东西的人。
当摆摊者散去之后，地面上显露出他们的摊位号。
每当夜幕降临，在城阳区吕家庄夜市，总是活跃着形形色色的摆摊人，他们有的是退休工人，有的是城市务工人员，有的是下岗职工。他们中有不少人白天上班，夜晚出来摆摊，只为了多挣点钱补贴家用，还有一部分人则是把全部的精力放在了摆摊中，并以此为生。夜晚的夜市是热闹无比的，微弱的灯光，欢乐的笑声，只是很少有人理解摆摊人的内心，太多的辛酸与无奈，辛劳与疲惫。4月5日晚上七点许，记者来到了吕家庄夜市，探访一下摆摊人，也亲自做了一次摆摊人。
闹市当中多烦忧
记者在吕家庄夜市的一处卖衣服的摊位前驻足观察了20多分钟，前后将近有20人过来看衣服，但大多数只是拿起看了看。摊主王先生告诉记者：“现在出来摆摊看似生意很好，其实很多时候都是看得多，买得少，生意不好做，有时候在这摆一晚上才能卖出去几件衣服，根本赚不了多少钱，要是遇上天气不好的时候，出来逛夜市的人更少，搞不好一晚上也卖不出去一件。”
据介绍，王先生摆摊已经两年多的时间了，对于夜市的消费特点和顾客的心理，他都已经很熟悉了。“顾客到了摊点前，看上合适的衣服只要价格合适才会购买。不管你要价是多少，顾客总是愿意再讲讲价，把价格压得再低，谈妥了就买。”王先生表示，正是由于顾客讲价的习惯，他总是会把衣服的价钱稍微提上去一些，这样顾客还有谈价还价的余地，自己也不至于亏本。
另外一家卖包包的摊主孙小姐白天上班，晚上则出来摆起了摊位。她告诉记者：“别人感觉摆地摊赚钱挺容易，其实只要你亲自出来摆摊就知道其中的难处了。下午4点左右，摊主们就陆陆续续出来摆摊了，先要把货架支起来，然后再把包包一一摆上去，很耗费时间和体力。”记者也来到孙小姐的摊位体验了一把，把各种包包摆好用了将近一个小时。
记者发现，晚上8点多的时候，夜市真正热闹起来，这个时候人是最多的，前来逛街的人也多了，出来摆摊的人也全部到位，夜市生活就此拉开了序幕。顾客们纷纷来到了孙小姐的摊位前挑选包包，这批顾客看完走了，就得把包包整理一遍，刚整理完，下一批顾客又来了，包包又要重新整理。而且还要不断给顾客推荐介绍包包，有的顾客总是会让帮忙参考哪个包包好看。几个小时下来，记者感觉甚是疲惫，即使忙活了半天，才卖出去两个包包，实在不容易。
下班摆摊，只为奶粉钱
在吕家庄夜市摆摊的人中，有一位姓张的先生，30岁，在夜市摆摊卖衣服近一年。记者见到张先生的时候，他正在搭配着衣服，颜色的搭配，款式的搭配，装饰的搭配，每一个小细节都很用心，看似简单普通的衣服在他的精心搭配下相得益彰，令人赏心悦目。若不是亲眼所见，很难想象这些搭配是出自一个男人之手。正是由于张先生的用心也吸引了不少女生过来挑选衣服，张先生总是会根据每个人的特点为顾客挑选搭配适合的衣服。
张先生告诉记者，他老家是临沂的，现在在城阳一家公司上班，月薪3000元左右，妻子每个月也能挣到2000多元，除去每个月的房租600元，剩下的钱还能满足夫妻俩的日常花销。“我们夫妻平时不怎么购买大件物品，穿的衣服也都是自己批发衣服时顺带挑选的，但现在有了宝宝，奶粉钱就成了大问题了，光凭那点工资肯定凑不够奶粉钱，为了能多赚点钱，我就开始夜市摆摊卖衣服。”
记者了解到，为了能让衣服畅销，张先生可谓是下足了功夫，说话间，张先生拿出了一本有关服装搭配的时尚杂志，“我就是参照杂志上图片搭配的，杂志上都是当前最流行的搭配方式，按照那种风格搭配起来肯定比单件的好卖，而且顾客还会成套买。”张先生介绍说，他白天上班，下午五点半下班后就出来摆摊了，每天也顾不上吃饭，吃点饼干面包对付一下，一直摆到11点以后才开始收摊。每天的收入也不定，好的时候一晚能赚两三百元，若是生意不好一晚上也卖不出去一件。张先生说，他每天都很疲劳，本来白天上班就很辛苦了，再加上晚上一站四五个小时，着实让他吃不消了，但为了孩子赚奶粉钱，他也是累并快乐着。
利用周末，做做兼职
1992年出生的小刘是一位大学生，她和同学一起到夜市摆摊卖小饰品有几个月了。记者了解到，小刘的生活费都是自己摆摊赚的，她的家庭条件不好，家里的兄弟姐妹又多，她在家里排行老二，为了减轻家里的经济负担，让弟弟妹妹能上学，她开始尝试摆摊挣钱了。
“她在学校食堂里也打工，每一个勤工俭学的机会她都不会错过，看着她那么瘦小的个子干这么多的活，我们都心疼了。”小刘的同学告诉记者。据悉，小刘一上大学就在学校食堂打工了，一来可以挣点零花钱，减轻家里的经济负担，二来食堂管饭，又可以减少一笔花销。周末对于小刘来说也是绝佳的赚钱时机，为了多挣点钱寄给家里，小刘便和同学一起到夜市摆摊了。
看到记者过来挑选手机挂链，小刘很细心地帮忙挑选着，她拿出了很多个挂链，然后一一比对着记者的手机搭配着。她告诉记者：“自己平时很喜欢做手工饰品，空闲的时候总是会买些丝绸，细绳等做蝴蝶结。”在记者挑选了两个手机链后，她又赠送了一个蝴蝶结的卡子。
小刘告诉记者，其实在夜市摆摊也挣不了多少钱，只是想充分利用周末的时间，做做兼职，“每当看到顾客对我的作品很满意的时候，我真的很高兴，即使大家最后不买我的东西，能够得到肯定也是很好的。”文/记者 栾英杰 图/本报记者 赵伟华
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 王泯苏]
