"女汉子"用五年创立自己品牌 开起两家店(图)

2015-04-13 14:16   来源: 半岛网-半岛都市报 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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孩子们的作品江玉峰都好好收藏,在她看来,这是孩子们的快乐瞬间。



  性格开朗、热情、坦率的江玉峰在很多朋友眼里,是女强人,女汉子,但她同样是个多愁善感的女子。为了把自己体验到的快乐分享给更多人,2010年,一直想开外贸公司的江玉峰开起了自己的第一家手工DIY店;为了让客户享受到更好的服务,她在2011年创立了自己的品牌“雨溪小舍”,现在已有两家店,老客户早已过千。对于未来,江玉峰希望能通过加盟等形式,把更多快乐和温暖分享给更多人。

  放弃外贸她选择手工

  “当时选择手工DIY这一行,真是一次很偶然的机会。”4月8日下午,记者在布置温馨的雨溪小舍店内,见到了江玉峰。据她介绍,自己是学外语专业的,毕业后曾在城阳的一家韩国工艺品企业上班。“当时一直接触的是外贸行业,本来自己也想开一家外贸公司。”但没想到,2010年江玉峰在青岛市区与一家DIY店的偶遇,却改变了她的选择。“那段时间自己情绪状态一直不太好,当时走到这家店的时候,感觉很舒服,我在那里自己画了一幅DIY数字油画,感觉心情能平静下来。”江玉峰告诉记者,自己不会画画,但看着DIY出来的画作,不光是成就感,而且有说不出来的快乐。

  “如果硬要说个理由的话,我开DIY会馆就是想把自己的这种快乐带给更多人。”江玉峰回忆,邂逅的店老板是一个数字油画品牌在青岛的总代理,自己就先从那里拿了几个样品,回家试画。“当时家人也很支持我,这更坚定了我的决定。”江玉峰从市区总代理处拿货,辗转找到了家佳源的店面,2010年10月1日,这家店正式开业。“第一天生意很好,不少韩国人、朝鲜族人来店里画画,一天下来就卖了七八百块钱。”江玉峰介绍,当时第一家店面投入的5万多元,用了半年时间差不多赚回来了。

  实地考察,创立品牌

  江玉峰的DIY店当时是城阳第一家,很多事情都是在摸索中积累经验。正在渐渐熟悉业务,步入正轨时,加盟的数字油画品牌却突然倒闭了。“大概是2011年6~7月份的样子,当时真的是没想到。”江玉峰告诉记者,自己当时的店名和会员卡都是照着之前的品牌名字来的,这个品牌没有了,顾客很容易产生质疑,进而可能会影响顾客对她的信任。

  “我要做自己的品牌,当时我就做了这个决定,我想让顾客消费得更安心。”江玉峰告诉记者,申请注册一个品牌是非常麻烦的,当时自己耗费了不少功夫。“做自己的品牌,产品的质量是根基,要选择质量过硬的生产厂家。”江玉峰当时选择了知名度比较高的工厂,亲自到车间考察,最终选定了合作厂家。“品牌的名字当时也想了很多,最终选了‘雨溪小舍’,因为我希望我的店带给大家的是温馨、浪漫、自由和无拘无束,希望顾客在我这里能感受到快乐。”

  在注册品牌的同时,江玉峰也逐渐增加了DIY产品的种类,现在一共得有20~30种产品,除了数字油画,还有个人定制、拼布、彩泥塑、十字绣等多个门类。

  拍万张照片,记录顾客快乐瞬间

  “刚开始创业的时候,就我一个人,忙前忙后,天天从早上八点半一直忙到晚上十点,晚上还要整理存货,对账,的确很辛苦,但每当看到客人脸上的笑容我就觉得这一切都值得。”江玉峰告诉记者,从创业最开始,她就没把顾客当上帝,而是把他们当朋友。“我一直要求,顾客进雨溪小舍看到的一定是微笑,不管消不消费,不管消费多少,都得让客人感到温暖。”江玉峰告诉记者,现在自己的客人多是老客户介绍来的,有的顾客是一家人过来的。

  江玉峰现在的固定客户得有好几千人了,不少都成了朋友。“刚开始创业的时候,有个朝鲜族的客人来店里都会给我带吃的,我能感觉到他们对我的关心。”江玉峰觉得,自己创业5年来,最大的收获和最大的财富就是客人的认可和友谊。“有的年轻女孩失恋了,来我这里,我会陪他们聊天,帮他们排解,他们也把我当知心大姐姐,我很开心能为他们分担。”江玉峰现在也得到了很多小朋友的喜爱。“现在来店里的小孩子也不少,他们在这里画画,做布艺,制作饼干和蛋糕,挺开心的。”孩子的一个拥抱或亲吻,都让江玉峰感到幸福。

  在雨溪小舍墙上挂着的装饰照片里,有孩子在做手工,有亲子的幸福照,有情侣的甜蜜照等。“这是我给客人们拍的,我希望把他们的快乐瞬间留住。”江玉峰告诉记者,现在自己已经收集了过万张照片。

  做加盟多充电,热心公益事业

  江玉峰告诉记者,自己也曾在市南区和崂山区开起了另外两家店。“当时只想让更多人知道雨溪小舍,但天天地奔波实在有些吃不消。”后来,她先撤掉了在市南区的店面,在城阳开起了第二家店,去年的时候把崂山区的店也停了。“现在我就想先把城阳市场做好,然后再脚踏实地地前进。”江玉峰打算,接下来在加盟上多花功夫,希望更多人能感受到雨溪小舍的温暖和快乐。

  “我自己也想多充充电,引进一些新鲜的想法和玩意。”江玉峰告诉记者,之前虽在工艺品贸易公司上班,但从没接触手工,后来都是一点点自学的。之前她也到上海等地学习交流,希望以后能有更多机会学习。江玉峰告诉记者,在不少朋友眼里,自己是女强人,但自己其实很多愁善感,是性情中人。在采访时,回想起往日的感动她会激动落泪,碰到开心的事情她会毫无顾忌地开怀大笑,她说那是最真实的笑容。

  江玉峰也喜欢做公益,从2013年开始至今,她每年都会到敬老院、孤儿院去,给老人和孩子带去问候和关爱。“我觉得这也是分享,希望更多人能从中受益。”

  文/图 记者 焦红红

(来源:半岛网-半岛都市报) [编辑: 李敏娜]

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