半岛网5月26日消息 借助微信、网店等网络营销手段,不少花农已经把生意做到了省外;花卉经济越来越流行“私人定制”,让花农变身为私人园艺师……作为青岛市最大的花卉交易中心,“枯桃花卉”已渐成青岛花卉行业的一个响亮的品牌,在发展品牌的同时,也在朝着集花卉销售、花艺及餐饮等于一体的商业综合体发展。
玩转微信带来大商机 5月25日,记者漫步在新的交易中心里,发现有的花农给鲜花拍照,有的正在摆弄着自己的手机。看似漫不经心,记者走近了才知道,他们是在搞微信营销。
曲泽汇和许玉夫妻俩在市场经营着一个摊位,从去年开始他们就采取了微信营销,一发不可收拾。“从刚开始的一两名粉丝,到现在我们的微信群已经有160多人了,我每天要在上面发10多条微信。”曲泽汇说,自己是学设计出身,他经常把一些园林设计的作品发到微信上,没想到这个做法引起了很多朋友的兴趣。
“依靠着这个新传播手段,今年我已经谈成了一大笔买卖。”曲泽汇说,本月底他要到内蒙古一家单位给对方做园林设计,这笔单子合同金额有70多万元,依靠微商赢得这样的大单,这在交易中心还是首次。“我们盘点了一下,今年以来的生意中,有四成是靠我们微信拉来的,真没想到这是玩玩手机,就有生意送上门来。”许玉笑着说。昨天,枯桃花卉园艺城李总告诉记者,除了市场自建了网站来传播花卉知识外,越来越多的花农开始涉足电商,不少人都喜欢使用微信来营销,这成了今年市场上最大的亮点。
花农变身私人园艺师 “目前整个花卉市场的产值已经达到上亿元,不少花农也因此致富,一个大棚的收入在10万元以上,全社区有30%的人,年收入都在40万元以上。”枯桃社区居委会主任曲森先介绍说,跟以往有所不同,现在花卉经济越来越流行“私人定制”,个人消费已经占到了交易量的四成多,“除了要走电商这种新营销模式外,我们的花农也在转变观念,提供更多的增值服务。”
给单位上门养花,定期更换花卉或绿植,这就是中心近年来推出的新型服务——租摆。记者见到了老花农曲修卫,他是枯桃社区最早从事养花的花农之一,这些年因为经验丰富,每年都有很多单位找到他,请他上门来摆弄花卉,每个月更换不同的鲜花。曲森先说,现在有很多花农已经能够提供花卉租摆服务,这个业务带来的经济效益已经占到了花农收入的一半多。
除了租摆的私人服务外,还有一些高端客户聘请花农当私人园艺师。曲泽汇依靠微信今年就已经接到了7笔订单,全都是一些别墅住宅区的居民,要求提供整套的园林设计,还有,每年两三次的上门园艺修剪服务。“这种私人订制模式是今年刚刚出现的,一笔业务费用在六七万元 ,每次上门修剪园艺需要2000多元钱,我们会根据住宅的整体风格设计对应的园艺造型,所以更受到这些客户的欢迎。”
创新打造2.0版枯桃 今年4月28日,第十二届崂山枯桃花卉节在崂山枯桃社区拉开序幕,作为“百年花乡”的崂山枯桃社区,其创办的枯桃花卉节已经顺利进行 了十一届,是青岛市继“糖球会”、“萝卜会”后的又一重大节会活动。
此届花卉节推出了一系列与花艺生态园紧密结合的新颖活动,尤其是“百年花乡一日游”,让游客不仅能够以低价位游览世园会分会场— —枯桃花艺生态园,参观青岛市规模最大的花卉交易市场,采购上万余品种的国内外鲜花,还有机会品周边几十道地道农家宴,享樱桃、樱珠 等农家菜摘乐。
作为青岛市最大的花卉交易中心,“枯桃花卉”已渐成青岛花卉行业的一个响亮的品牌。谈起下一步社区的发展,曲森先胸有成竹地告诉记者,枯桃社区还要不断创新,在经营好现有的花卉和绿化两大经济支柱的前提下,结合枯桃社区整村改造,他们要规划建设一座20到30 层的城市商业综合体,综合体占地有150亩,其中一层将全部规划为花卉交易网点,二层以上将规划商业、办公等区域,预计整个综合体三年建成投入使用。
“下一步,我们还要继续引进珍贵花卉,做大芳香经济,引领社区居民做大做强花卉和绿化产业,今后我们还要扩展我们的花卉和绿化产业链条,现在我们推出了枯桃一日游项目,下一步我们还要给市民提供旅游一条龙服务,打造成一处国内知名的集花卉销售、花艺及餐饮等于一体的商业综合体。”曲森先说。
通讯员 万延滨 王梅成 文 王君莉
[编辑: 董芳]