雷神创作团队的“三李”。
售价6999元的雷神游戏本刚在网上销售时，3天就售出了500台。“我们还没开始卖就很有信心，不仅是性价比高，最关键的是我们切中了用户的‘痛点’，拿出了电脑游戏爱好者迫切想要的产品。”借助海尔创业平台的雷神小微公司成员李艳兵说。6月9日，记者采访了解到，如今，由3个85后创办的雷神公司已然成为小微企业的佼佼者，不断创造笔记本电脑市场的神话。
三李“酝”出雷神小微 李艳兵、李欣、李宁原本是海尔集团的三名85后普通员工。2013年6月，他们了解到，整个PC行业市场规模大幅下滑，市场需求已陷于停滞和萎缩，但是作为细分市场的游戏本一直处于增长状态，于是三名游戏发烧友从京东3万条“差评”中总结出用户对笔记本的“18条抱怨”，产生了开发一款更适合游戏玩家的笔记本的创业想法。
而当他们找到了海尔智能互联平台的平台主周兆林，看着游戏本样机完全背离笔记本“轻薄”的发展趋势，周兆林心里有点打鼓，这几个“小孩”要创业能行吗？但他没有立即做出反对，而是让他们先去试试。在当下创客文化的氛围中，三个年轻人获得了创业的机会，他们迅速组建雷神小微团队。
随后，三个人开始寻找用户痛点并观察是不是也和自己一样有很多抱怨。于是三个人用了一个简单粗暴的方法——“手动大数据”。他们直接去京东和天猫笔记本板块翻用户的回复，收集了接近三万条用户体验，然后花了整整两天时间归纳整理，最后总结出用户对目前游戏本的抱怨分为十三条。带着这些数据发现，他们去百度贴吧、IT类论坛发帖与用户沟通交互以确认痛点的有效覆盖率。
问题找到了，那么就一定要找最好的游戏笔记本生产供应商来解决这些问题，经过四个多月的艰苦谈判，一家台湾游戏本代工厂蓝天终于被拼命“三李”的决心以及细致的可行方案所打动。带着生产出的第一代样机，“三李”又回到交互的第一阵地邀请粉丝试玩、测评、提出改进意见再反馈给蓝天……就这样周而复始的两个多月，最终雷神游戏本解决了用户“卡机、蓝屏、屏幕亮点”等诸多市场产品痛点。
众筹刷新中国纪录 2013年12月24日，雷神的第一款产品在京东商城预售，3天时间500台一售而空。2014年1月15日，雷神第二批新品上线，21分钟3000台被抢光，创造了高端笔记本最快的销售成绩。截至2014年12月，在短短的一年时间，雷神产品的销售量达到5.82万台，产品销售额达到2.5亿元，成为京东及天猫商城游戏本销量、销额第二名的品牌。2015年1至5月份，雷神游戏本销量达到3.4万台，销售额达到1.87亿元，同比分别增长109% 和163%。产品在15个月内迭代达六次，积累了近150万粉丝，成为2014年游戏本业内最热门的品牌……
李艳兵告诉记者，制造业市场过去一直被大企业所垄断，进行大规模、低成本和批量化生产。其实，制造业细分有太多的市场，小的市场可以再细分，再培育，有巨大的市场潜力。“以笔记本为例，原来游戏本非常小众，价格奇高，用户人群很小。我们抓住电脑游戏爱好者这个细分市场，满足他们对显示屏、CPU等硬件的高要求和外观设计的个性化要求，销售好的时候一个月可以卖到1万台。”
雷神取得的业绩完全具备了成立独立法人实体小微公司的条件。2014年4月，通过海尔内部创客孵化平台的启动资金、供应链、服务、人力、资源等支持。雷神小微注入第一批启动资金，注册成立青岛雷神科技有限公司，雷神小微实现了独立运营，自负盈亏，拥有用人权、分配权、决策权。
记者了解到，雷神成立公司后，开始与一些风投接触沟通投资事宜，2014年12月，成立仅一年零三个月的雷神首批A轮融资500万元到位。2015年3月，雷神京东股权众筹一小时募得1500万元。至此雷神累计获取社会化资本2000万元。2015年5月，雷神京东众筹2829万元刷新了中国众筹的纪录，七十二小时实现1600万元超募。
40岁当起了“小微” 如果说“雷神”已经成为创客的典型样本，那么创客王正涛正在开始创造新的佳话。9日上午，当王正涛将手中的名片递给记者时，记者发现他的职务是“局部洗用户小微”。据他介绍，他从1998年进入海尔之后，就一直从事和洗衣机有关的工作。售后、销售、研发、海外市场、项目负责……
王正涛说，2013年，海尔创客平台刚刚成立的时候，他开始探索自己的创业项目 —— 手持式洗衣机。2014年春节，他们改进了一款便携式的洗衣机，并且拿口红、酱料、血液等来做测试，结果效果很好。
在接下来的营销中，王正涛并没有走常规路线，而是通过网络进行推广。王正涛说，之后不断有知名互联网公司、连锁酒店等一些“看似没多大关系”的公司来谈合作，这大大超出了他们的预料。如今，产品刚刚上市，他们对这个产品充满信心。 记者 郝园园
■点睛
大手牵小手，创业路好走 记者了解到，为支持大众创业，海尔集团主动从制造产品转型为孵化创客，从传统的管控组织转型为适合大众创业的小微生态圈，员工也从被动执行者变为主动创业者。目前，海尔集团创客平台已孵化出183个小微生态圈。在海尔创客平台上，汇聚了1327家风投基金，吸引了4000多家外部公司资源，在全社会孵化和孕育着2000多家创客小微公司，已成功推出1081个创新产品及创业项目。
记者了解到，为适应不同创业阶段的特点，平台设计了投资驱动机制和用户付薪机制。创业初始阶段，小微公司可通过递交商业计划书、路演等形式，获取海尔的投资启动资金，创业者可领取基本薪酬。在开始拥有客户的起步阶段，若达到预定销售额度，创业者除领取基本薪酬外，还可分享超过既定目标的利润。在小微公司走上可循环发展的正规后，创业者可以通过出资拥有小微公司的股份，并由此分享公司分红。当小微公司形成相对成熟的产业生态圈、商业模式时，可引入海尔的“天使基金”或外部投资人，争取做大上市，获得更多回报。因此，海尔的投资驱动平台为创业团队提供了投融资孵化服务，解决了资本和项目对接的问题，极大提升创业成功率，促进创业小微“加速成长”。
而之所以能够提供这么多资源，是因为海尔将工作重点放在了创业平台生态圈的打造上。记者了解到，尽管依托于海尔创客平台，但这些小微不依赖。凡是不适合小微发展的都灵活处理。比如，小微的特点是反应迅速，决策快，就放弃大集团冗长的流程。海尔的平台很开放，对于海尔平台上提供的一切，小微都可以自由选择。小微成为快速配置资源的主体，平台为小微提供快速配置资源的支撑。
本报记者 郝园园
（来源：半岛网-半岛都市报）
