创业者张翔
“毕业后从事过几份工作，当过健身教练，也做过售楼员，不管哪一份工作做起来总觉得不是自己真心喜欢的，后来选择了自己创业，做店、做微商。”9月17日，记者在青岛伊春路粗布颈枕小店见到了张翔，听他讲自己如何走上创业路。
多份工作不如意
张翔是个标准的90后小伙，大学毕业后，选择留在了青岛这个现代化城市。“我家是临沂的，相比较临沂，青岛是个更适合年轻人发展的城市，它现代化的发展理念、沿海的地理优势，更具发展潜力，所以我选择留在青岛，寻找各种合适的机会实现自己的梦想。”张翔说，毕业后自己从事过很多份工作，有健身教练，也当过房地产售楼员，“但不管哪一份工作总觉得不是自己真心喜欢的。”张翔告诉记者，地产售楼员是最让自己受益的一份工作，当时工作地点在城阳，每天需要从市区来回跑，“每天都是早上六点不到就从家里出发，晚上很晚了才回家，出差也是常事，正是这样高强度的工作，让我承压能力有了很大的提升。”
做过多份工作之后，张翔感觉还是没有找到喜欢的工作，“就像跳动的心仍然没有找到安稳的去处一样。”张翔说，“后来自己也找出了问题所在，程式化的工作让自己感觉不到干劲，那我就尝试一下自己创业，充分调动干劲。”
开始创业经营微店
有了创业的念头后，张翔立即将其付诸实施，“当下就确定好由目前最省成本、也是最火热的微店开始做起，只要一根网线就能搭建一个小店。”张翔说，有了店铺“大本营”，接下来就要考虑售卖物品，经过自己调查发展现在微店多是做服装、珠宝或是化妆品，也就是瞄准了女性用品市场，“该市场已经被挖掘到了一定程度，我通过结合自己的生活经验和调查最终确定做日常用品，从床单、枕套、颈枕等床上用品开始做起。”
“现在越是贴身用的东西，越讲究质地，粗布是倍受欢迎的布料之一，但超市卖场价格比较高，从成本来看根本不需要这么高的定价，这就是我瞄准的市场。”张翔说，通过售卖交易情况来看，该市场值得发展。“从最普通的朋友圈来看，朋友们的反应还不错，大家对产品质量和价格都比较认同。”张翔告诉记者，为了不让朋友们反感，在朋友圈发单需要一定的技巧，“切忌刷屏，刷屏多了会被屏蔽的，这样就得不偿失了。”张翔说，“发单要注意用词和时间，抓住朋友们集中刷朋友圈的时间发单，早上或者晚上临睡前，往往事半功倍。”
做实体店赚人气口碑
有了微店后，张翔开始发展自己的实体小店，“小店要选在流动性大的居民区内，越贴近居民越好，我住在南京路、伊春路沿线这附近，就近选地，就将店定在了这儿。”张翔说，由于是初步发展，店小物品少，进货等都是由自己来把控。“为了能控制产品质量，进货都是我自己去做，尤其是床单这样贴身的东西，如果质量不好影响身体健康。”张翔通过网上查找和朋友介绍，选定了几家质量、口碑都不错的工厂，亲自挑选货品。“染色、布料等这些小细节看着容易其实学问很大，我算是半路出家，当时为了学好这些，也看了不少书，跟同行们讨教了不少。”
除了运营微店外，张翔还经常在实体店或街上摆摊赚人气、口碑，张翔说，“微店主要做线上，实体店主要做回头客，摆摊的时候我也会带着一个特制的布幅，印有微店二维码和实体店地址，让大家扫一扫享打折优惠。”练摊也是练手，通过练摊，能让大家更快接触到产品，赚人气的同时赢得口碑，也拓展了客户群体。
文/记者 张仕珊 图/受访者供图
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 张珍珍]
