齐鲁晚报济南10月12日讯（记者 张頔） 近年来，我省对东盟国家的进出口贸易和对外投资发展迅速，其中越南所吸引的鲁企投资更是名列东盟前列。低廉的人力成本和外贸政策上的优势，成了越南吸引山东企业投资建厂的主要原因。然而生产企业要想在越南扎根，中国品牌要想拓展越南市场，最重要的就是在国际化进程中充分实现本土化。
借势赞助亚冠，充分开发越南市场
2015年5月6日，越南平阳市体育场迎来了一场亚冠（亚洲足球冠军联赛）小组赛，而成为场外工程机械品牌赞助商主角的却是一家来自山东的工程机械企业。
山东临工自2014年2月进入越南市场后，北部省份的市场拓展较为顺利，在老街、广宁、兴安等6个省份已经建立了二级营销网络。而这次借助亚冠赛事所举办的推广活动，正式瞄准了南部省份的工程车辆市场。
与刚发力越南市场的山东临工相比，烟台冰轮可以算是“前辈”了，这家主营工业制冷成套设备的企业从十几年前就开始进入越南市场。曾任烟台冰轮越南工厂负责人的李增群介绍，越南的水产养殖非常发达，因此当地对工业冷冻与食品加工冷藏设备的需求非常大。
反倾销，“逼”着制笔企业海外建厂
当然，去越南建厂的并不都是巨头企业，有些大中型企业为了贸易政策上的利好，也会选择扎根越南。济南蜜蜂笔业有限公司是由济南市第二铅笔厂改制而成的民营股份制企业，目前年产石墨铅芯类铅笔、彩芯类铅笔、塑料铅笔、各类化妆笔及各种工艺笔2亿支，产品90%以上出口。
“高额的反倾销税‘逼’着公司在越南建了分厂，目前整个公司出口货品总额的三分之一都是通过越南分厂来实现的。”9月10日蜜蜂笔业越南分厂负责人张华棣正在河内的办公室里整理着业务报表。张华棣介绍，作为公司主要的凥摌垜杽帍妺出口国，美国多年之前就为国内的铅笔厂商设置了很高的反倾销税，目前税率仍保持在120%左右，这一下就让国内企业的成本优势荡然无存。“为了应对反倾销，公司把眼光投向了国外，几经选择之后决定在没有反倾销压力的越南设厂。把板材、笔芯这样的原材料从国内先出口到越南，在那里加工为成品后再出口美国。”张华棣说，从2006年开始，他就作为负责人被外派到了越南，蜜蜂笔业也成了山东省首家在境外建厂的铅笔生产企业。
将本地人纳入管理层，罢工就很难发生
“我在越南已经呆了将近10年，现在已经基本没有身在国外的感觉了。”当记者向张华棣讨教在海外经营分厂的经验时，他把本地化视作国际化的不二法宝。
对于跨国经营的企业来说，如何应对文化上的差异是门很重要的功课。最近几年，越南不少工业园区都出现了罢工潮，工人希望增加工资、改善劳动待遇、增加加班补贴等，持续罢工导致不少厂子停工多日，直接影响了订单交付。
“越南南部比较爱闹罢工，河内等北部城市就好很多。”张华棣说，越南的国土狭长，南北部地区还是有一些差异的，北部人民的性格相比来说更温和一些。
张华棣介绍，越南的劳动力成本确实比国内低，目前厂里的工人月薪能有差不多1000-1500元人民币。但是要想让工人们对厂方有认同感，在月薪之外，年底还要多发1-2个月的薪水，此外过年过节都要给利是（红包）。“另外，隔三差五我还会找那些担任中层干部的越南人，喝喝酒吃吃饭，大家都像自己人一样，就不会有罢工那样的问题了。”
[编辑: 林永丽]
