做保险代理人万元月薪是常事 银行行长也跳槽

2016-02-01 08:36   来源: 半岛网-城市信报 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  日前,保险代理人频频被爆高收入,有的晒出上百万元月薪工资单。一些保险的招聘信息上,也打出“招聘保险代理人,月薪破万不是梦”的旗号。保险代理人的工资真的这么高吗?记者对青岛的保险市场进行调查发现,保险代理人的工资多采用“上不封顶,下不保底”的计算方式,除了保单提成之外,组建新团队培养新人也是工资收入的重要来源。保险代理人坚持工作一年以上,月薪过万元是常事儿。以往印象中都是下岗职工卖保险,但如今,保险代理人多是“白富美”。

  工作一年月薪多在万元以上

  如今实体经济不景气,传统行业业绩下滑,不少企业面临降薪裁员。保险代理人高薪收入却被疯传,对此,记者进行深入调查发现,曾经“一人做保险,全家不要脸”的年代早已一去不复返,现在是“全家偷着乐”。在保险行业扎根多年的代理人,待遇都不薄。

  保险经理人的工资构成都是怎样的呢?从工资单上罗列的项目来看,2015年11月份税前工资是12518元。包括:续佣金额1536.57元,育才奖2000元,育成奖3000元,职务津贴为600元,直辖组管理津贴495.34元,组育成津贴(直接)60元,组育成津贴(间接)795.19元,继续率奖金1997.54元……还有社保补贴、养老金补贴等。由此来看,保险代理人工资主要来源于带新人团队和保单提成。

  据一家国有保险公司的寿险工作人员王女士介绍,保险代理人有团队营销和个人营销两种。通常带团队的经理收入比较高,月薪都在万元以上,个人营销就看保单数量。一家产险公司的经理徐先生告诉记者:“对于团险来说,经理人如果签下一个大单子,当月月薪上百万元也是有可能的。”

  银行行长跳槽做保险代理人

  在很多人的印象中,提起保险代理人总会让人觉得反感。很多都是下岗职工 ,素质不高,天天缠着买保险。还有些坑蒙拐骗,保单无效、无法赔偿等问题频发,一度让社会对保险这个行业“侧目”。但如今这个行业 ,确实发生了翻天覆地的变化。

  沈超曾是一名社区银行行长,在银行奋斗了三年多,工资从1450元涨到接近10000元。但她却在2014年跳槽进了保险公司,成为一名普通的业务员。谈及原因,沈超认为,自己在银行面临一个问题,所努力获得的成果可能根本不属于自己,得不到想要的成就感。

  “我愿意从一个小业务员起步,慢慢去晋升为业务经理、高级经理、总监甚至区域总经理,我喜欢这种付出之后立竿见影的回报,收入不封顶,晋升没有天花板,而更重要的是自己会获得很大的成长和收获。”她说。

  “上不封顶,下不保底”竞争激烈

  看看保险代理人的工资,确实让人两眼发光,但世界终究没有免费的午餐。“上不封顶,下不保底”的竞争机制,对保险代理人是“大浪淘沙”般筛选。

  记者了解到,保险代理人的晋升有着完善的制度规定。由兼职到正式代理人,需要在三个月内保单额度达到4500元左右,客户数需要达到6个 。如果完不成这个数额,自己也就自动退出。需要培养一定数量的新人,才能晋升到更高级别,这期间通常还得需要每个月都有新的保单业务。当然每个公司的具体晋升机制,在规定上也会有所不同。

  这种“上不封顶,下不保底”机制需要你不断开拓新的客户,如果完不成任务,便会自动淘汰。而这也在无形中要求保险员有较好的人脉圈层,保险代理人的层次自然就提高了。同时,高淘汰率也让保险代理人的流动性加大。保单多的时候工资很高,少的时候工资缩水,高低工资差距很大。

  行业增长带动员工收益增加

  上市险企公布的2014年年报统计显示,2014年中国平安保险员工的平均年薪是17.61万元,中国人寿员工平均年薪是13.64万元,新华保险员工平均年薪是13.2万元。1月25日,中国保监会在2016年全国保险监管工作会议上指出,2015年保险业继续保持强劲势头 ,全国保费收入达2.4万亿元,同比增长20%。其中,财产险保费收入7995亿元,同比增长11%;人身险保费收入1.6万亿元,同比增长25%。

  保险代理人工资能实现快速增长,业内人士分析认为,随着人们生活水平和风险意识的提高,对保险的接受能力逐渐增强,再加上国家政策的支持,保险行业将处于一个迅速成长期,行业发展保单增多,带动保险代理人工资的上涨。

  城市信报/信网记者 孙晓琳

(来源:半岛网-城市信报)

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