马连庄镇甜瓜以香甜脆出名,批发市场天天交易火爆。
中专毕业的小徐辞职回老家做起了农村淘宝。
眼下正是甜瓜丰收的季节,马连庄果蔬批发市场内一派忙碌的景象。从大棚里运出来的甜瓜在这里经过分拣、包装、装车后被运往全国各地。50岁的岚桑村村民徐秀芹在人群中忙忙碌碌,一会忙着清点箱数,随着村里甜瓜的不断壮大,这几年,她做起了农村经纪人,收入有了很大提升。
同样在忙碌的还有27岁的小伙徐清华,不过他的战斗场是一间20余平米的“淘宝屋”。在岚桑村,和他一般大的年轻人大多在外打工,不愿意回到村里。在外工作几年后,徐清华瞅准了农村电商的机遇,毅然决然地回村干起了“农村淘宝”。虽然眼下还处于亏损状态,但他对未来非常有信心。
一个是农村经纪人,一个是农村淘宝人。选择虽有不同,但他们都通过自身的改变,来谋求更好的生活。
■经纪人
一斤只赚一毛钱
卖瓜半年赚十万
马连庄的甜瓜以香、脆、甜而出名,在东北、河北、北京等地都是知名特产。该镇甜瓜年产量达一亿斤,年均产值达到5亿元左右。这也催生了周边村庄的农民,向专业经纪人转型。
每年的4月初到10月初,是徐秀芹一年中最忙碌的时候。以前种甜瓜的时候每天都围着大棚转,现在当了农村经纪人之后,徐秀芹几乎天天都在市场上忙活。“要提前和客户联系好,给客户安排好住处,帮着客户找工人等。”徐秀芹说,甜瓜从地头拉到市场,需要人分拣、包装、装车,这些人手也得提前招好。马连庄镇今年的甜瓜大丰收,这让从沈阳跑来收瓜的张涤喜上眉梢。“这里的甜瓜非常有名,这么好的瓜也只能在这里能收到。”张涤说。
张涤是徐秀芹的大客户,每天的甜瓜需求量在3万斤左右。甜瓜价格看整体行情,一般一天一个价,她每斤能赚一毛钱。由于长时间合作,张涤已然很信任徐秀芹,不管是收甜瓜还是找帮手,他都通过徐秀芹来操作。这里的老百姓干活踏实、从不偷懒耍滑,让张涤非常有好感。每天完工之后,张涤都是按照小时给工人们现金结算。
当了七八年的经纪人,徐秀芹已经从最初的忐忑紧张,变得非常娴熟,对整个市场的行情也非常熟悉。自从马连庄的甜瓜形成产业之后,这里的甜瓜并不愁卖。就连以前让她发愁的产量、运输等问题,如今都已经荡然无存了。的确如此,大棚旁边有了平塘、机井,200米内都能用上水,农民靠天吃饭的日子一去不复返了,产量有了实打实的保证。生产路直接通到了田地里,再也不担心下雨天要靠人力从大棚里背瓜出来。“以前最怕的就是下雨天,踩着泥从地里把瓜一点一点往外背,效率太慢了。”徐秀芹说,如今,车辆直接开到大棚门口,装满车就拉到市场。
从种瓜转变成一名经纪人,得益于果蔬批发市场的成立,也得益于自己的选择。徐秀芹毫不掩饰的告诉记者,每年从4月初忙到10月初,一年能收入10万元。近几年,家里生活条件越来越好了,前年刚刚添置了一辆小轿车。从一名普通农民到经纪人的华丽转身,让她尝到了实实在在的甜头。
■淘宝人
辞职回村玩淘宝
网上买了辆汽车
在岚桑村,提起徐清华的淘宝小店,村民几乎无人不知,无人不晓。这个店铺就在崭新的柏油马路一侧,店铺外面“农村淘宝”的字眼非常醒目。店主小徐中专毕业之后,也曾一直在外打工。去年11月份,看到阿里巴巴农村淘宝莱西服务中心的招募之后,他立即提交申请并顺利通过面试。之后,小徐毅然决然地辞掉工作,回到家乡开起了农村淘宝店。
对于回村创业这件事,小徐有自己的盘算:出去打工钱赚得并不是很多,家里老人又没人照顾。如果回到村里,不仅可以帮助解决农村人“买难”的问题,还能帮助村民将甜瓜从网上卖出去,解决“卖难”的问题。小徐说,这里的“卖难”讲的并不是没有销路,而是卖不了高价格。
去年烟台苹果在当地的收购价是2元一斤,可是经过收购、运输、批发、再次倒手等环节后,在黄河以南的区域,到达客户手里的价是10元一斤。而当地的网络用户们通过互联网销售,六七元一斤就非常好卖,也赚了不少钱,这给了徐清华很大启发。
马连庄甜瓜和烟台苹果一样,品相好,口感好,名声大,完全可以做大做强。砍掉所有的中间环节,直接将新鲜的瓜果从网上销售到消费者手中,还能帮村民们卖个高价,这件事小徐盘算了很久。
小徐的淘宝店主要从事代买和代卖服务,从柴米油盐到家居用品,小徐都曾给村里人代买过。岚桑村大多是中老年人,不会网上购物。“我上月月初帮人代买了一辆海马汽车,还代买了一台跑步机。”提起自己的业绩,小徐眼里透着一种骄傲。通过农村淘宝与当地厂家的合作,汽车上路花了10万元,比4S店便宜了四五千元。
在他看来,这个20余平米的淘宝店也是岚桑村脱贫路上的一个缩影。以前村民习惯从集市上买几十元的衣服,如今从网上买上百元的衣服已不是新鲜事；村里老人慢慢地用上了手机,有的家里还安装上了宽带网络……小徐告诉记者,他代买不收代买费,网上是啥价格就卖啥价格,有时候他还给村民垫付费用,等货到了再给现金。
2月份卖了2万元的货,3月份3万元左右,4月份流水13万元,其中一辆汽车占了9万……小徐的客户目前覆盖四五十户,他的目标是200户。化肥、农药、衣物、手机、电动车……随着淘宝店知名度逐步提高,来找小徐买东西的村民越来越多,但找他卖东西的却很少。
小徐心里盘算着,以后主要的业务还是得走“上行”,就是将农产品通过网络卖出去。他给记者举例说明,甜瓜在家门口卖给收货商是3块钱一斤,如果从网上销售能卖到5块钱一斤,一斤就能多赚2块钱。不过,考虑到甜瓜太脆,对运输条件要求较高,小徐还在琢磨最有效的运输方式,以确保这条路行得通。
记者了解到,小徐目前的收入来源完全来自于农村淘宝。虽然卖出去的东西不少,但他的收入并不高。4月份的业绩突破10万元,但加上补贴收入也仅有2000余元。“盘算下来我觉得自己甚至是亏本的,但现在主要在打基础,以后会越来越好。”小徐不想一辈子在外面打工,他认定了农村电商前景广阔,他还要打通农产品网上销售渠道,帮着村民们卖出好价。
■记者手记
农村美丽天地
也是广阔天地
如果不知道哪里是世外桃源,没有地方让你安静下来,不用去南极也不必去西藏,开车到莱西逛逛。
无论市区还是乡间,到处有鲜花绽放,到处有绿树成行。晴天天空瓦蓝,雨后清新芬芳。
偏偏莱西又多湖、多河、多湿地,多果园、多大棚、多农场。几乎没有重工业,也没有大型污染企业,莱西是一处净土,一处可以安放灵魂的地方。
我们曾经讨论,这么美丽的城市,这么可人的乡村,这么低成本的房价和地价,为何少见大型的投资集团和养老项目?得到的答案是这样的:缺少大型医院,缺少良好教育。
不过,我们想这是暂时的,以如火如荼的乡村游来看,城里人早晚会回归农村,会回归绿水青山和精神家园。而先知先觉的,必将是大的投资集团和产业资本。
“下一个风口,会是农业互联网”,在今年4月23日举行的中国绿公司年会上,以风口论而出名的小米公司负责人雷军表示,因为农村和城市的差别越来越大,越来越大的城乡差别背后是什么?是无限的商业机会。
如今的农村,在信息同步上和城里的差距已经不大。智能手机基本普及,很多人家里都有WiFi,农村人也越来越习惯于互联网购物。用互联网思维、用互联网手段改变农村已经成为可能。
阿里、京东正在紧锣密鼓地在农村跑马圈地,新希望、小米等公司也斥巨资投资了农村互联网项目。在莱西马连庄镇岚桑村,我们见到了朝气蓬勃、信心满满的农村淘宝人徐清华。作为从城市回到农村创业的代表,他通过农村淘宝卖给过村民9万多元的海马汽车,也卖出过1700元的跑步机,尽管还是亏损状态,可以预见的是,会有很好的未来。
同样,岛城的家润·慧生活、高一品、鲜多多、士多商场等一批特色涉农电商交易平台,在扶贫的同时也实现了双向共赢。看好农村未来的,还有众多的采摘农场、农业合作社和现代农业庄园。按照《大沽河流域保护和空间利用总体规划》,莱西、平度和即墨的沽河沿岸,将培育100家至少百亩以上的家庭农场。
在莱西,在青岛的各个村庄,从城里回归农村去做网商,开农场、做贸易的年轻人,农村的绿水青山、生态家园也必然将吸引更多的市民去游玩、置业和投资。
对于岛城的农村来讲,美丽天地必然是广阔的天地。
本版文/本报记者 郝园园 姜振海 实习生 王媛图/本报记者 王滨
（来源：半岛网-半岛都市报）
