“健妮宝”：
我想红，想推广健康生活
“大家对‘网红’的概念大多就是主播、蛇精脸、芙蓉姐姐，虽然这些标签不好听，但我们还是想尝试，想转变这个观念。我们把‘健妮宝’当做自己第二次生命。”两位80后美女，宝妹短发率真，宝姐长发成熟，以前两位都是自由职业，她们告诉记者，在2016年11月份，两个人商议过后，宝姐辞去了工作，投身“网红”大军，想把“健妮宝”做“红”起来。
“我们喜欢健身，我想将这份热情感染更多的人。”她们说，这就是她们准备做网红的原因，“如今这个时代，社会很浮躁，我们需要做一些正能量的事情，尽自己微薄之力，推广健康生活，影响些什么，这就是我认为‘网红’的力量，它给我们一个很好的平台。”宝姐说。
跟她们对话的过程中，记者发现宝姐细白的皮肤下面，可以 清楚地看到血管的走向与肌肉群的形状，她说她的皮脂含量达到了14%。宝妹小臂上的肌肉线条清晰可见，她们告诉记者其实健身并不是减肥，是在减脂。她们表示，现在粉丝不够多，还不想选择签公关公司。宝姐说：“虽然签了可能会让自己被包装然后很快地‘红’起来，但是不想被约束做一些身不由己的事情，改变了初衷。”
“网红”营销背后五大“潜规则”
每个行业都会有一套完整的行业格局和利益相关方，“网红”也不例外，从一个热门的词语，现在已经快发展为一个很大的群体。这两年“网红”词语的热度只增不减，很多人争相进来这个行业捞金。为了了解网红到底是如何营销的，记者采访了青岛启恒文化传媒有限公司的执行总裁赵传坤，作为知情人士，他告诉记者，“网红”其实就是一个大众给这一类人贴的标签，现在还不能称之为一个行业，并揭秘了关于“网红”营销的五大“潜规则”。
●直播数据可造假
知情人士告诉记者，很多传媒公司会花几百元让一个新人在直播APP上热门。他说这样做是用先购买假粉去吸引真实用户进入直播间，这样可以低成本做一个很好看的直播数据。再通过淘宝搜索关键词“直播观看人数”，几乎可以买到任何平台的在线人数 、观看人气、点赞数等。
看直播的时候会经常看到一些大主播，礼物动不动七位数，更甚者礼物收益上万。知情人士说，其实大部分的“打赏”都出自主播所在的公司。很多公司自己给自己家的主播刷礼物 ，来营造一种人气，从而达到流水量，从中吸金。
●“颜值”忽悠“土豪”
“年底网红行业有个数据，网红主播的礼物收入有两成的下跌。其后面的原因，是每个经纪公司预算有限，土豪的零花钱也不会无止境，每个土豪用户的目的明确，一年花在直播网红身上的钱花完了，达到了自己的目的，土豪就不会再在这位主播身上继续砸钱了。主播们礼物收入下跌，且会出现周期性涨幅。”知情人士说。
他还提到了某知名网络直播策划曾说，现在公关公司做企业营销，营销策划案基本都会提及网红直播。“实际上，非常多的企业都会被小网红公司忽悠，说能在一些秀场平台、社交类手机直播上做营销宣传等，表面数据很棒，但其实真实用户却很少，企业公司只是表面玩了一次‘高颜值’的互动活动，实际效果内行人心知肚明。”
知情人士说,营销效果差的原因有两点，一是小的公关公司的网红本身的粉丝数量不够，其二没有自身特点，用户人群也不对路。
●网红职业素养低
现如今，很多公关公司喊着口号，要超越媒体，要赶超某明星艺人公司。但是知情人士说：“网红和专业艺人、主持人之间，差距甚远。艺人大多受过专业的训练，每一步都很踏实，但是网红的门槛十分低 ，素质也层次不齐。”
他说就是因为现在很多公关公司为了追求粉丝量推自己的旗下的“网红”，为了出场费，不惜做一些标题，所以才经常会出现“网红不雅视频曝光”、“网红优衣库事件”。知情人士告诉记者，这些是可以让“网红”迅速上位，但是等到二次曝光的时候，就没有什么实质性的东西可以再展示，只会把网红的名声越做越臭了。“第一个是新闻，第二个是跟新闻，但是等到第三次，人看得麻木了，效果也没有什么了。”知情人士说。
现在打开手机里的软件下载，输入“直播”，搜索出的软件数不胜数。“除了那几个知名的网络直播平台，大量的直播平台其实没有多少网络影响力。”知情人士表示。
●赚钱的艺人只有一成
知情人士告诉记者了一个公开的秘密。“公关公司的赚钱艺人大概只有10%。因为网红难管理，且流失率高，能够赚钱的优质网红少之又少。赚钱的主播，经纪公司会重点培养，帮助他们在多渠道变现，例如接通告、拍广告等，不赚钱的主播，逐渐会被放弃。”
他还表示：“‘网红’的出场费就是看他的粉丝量，现在一两万的粉丝量的主播数不胜数 ，这种就是属于小主播，也有二三十万粉丝的就是属于大主播了。”
●规模化培训网红是个臆想
记者了解到，有个人网络主播，也有专业生产内容的团队，而这些比较专业的节目也叫做PGC节目。真实情况是，99%的直播PGC节目不赚钱。小部分节目靠明星或红人吸引赞助商，其节目才有可能盈亏平衡或者盈利，大部分PGC节目投入产出不成正比，很多团队做了几次之后就放弃了。
网红可以规模化生产吗？知情人士认为，从这五个潜规则里可以看出，要捧红一个有价值的网红，各方面要做的努力太多，百个里面能培养出一个知名网红已经不错了。像PAPI酱这种也是有一个小团队在运营，不单单是PAPI酱一个人的功劳，所以，网红这个媒介是个可以快速捞金的渠道，但是能真正做出来好的成绩，为社会带来正能量的团队太少太难。
“现在行业竞争很大，我们公司现在就需要做一些正能量的网红，比如我们打造一个主播，一定要吸引粉丝能看得进去，就像‘PAPI酱’、‘青岛大姨’这种，不跟风出现一些浮躁的负面的消息。虽然跟风可能会迅速走红，但那都是昙花一现，没有内涵，不长久。”知情人士说。
文 城市信报记者 张林盛 实习生 聂思佳
（来源：半岛网-城市信报） [编辑: 刘晓明]
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