江峰是一位“草根”创业者，出生于一个农民家庭，经过十多年的拼搏，江峰成为了化工产品的优秀经销商，如今他已是年销售额过百万的大老板。
多年来，江峰艰苦创业、勇闯市场 、诚信为本，最终获得了成功 。但回顾创业经历，江峰也有说不完的辛酸。
车主资料
姓名：江峰
年龄：38岁
从事行业：化工、配件贸易
创业时间：12年
个人宣言：“我要开着五菱荣光拓展业务，让我的公司更大更强 ！”
创业初衷：“为了给孩子提供良好的学习条件”
“我1992年创业时，一没钱二没技能，只能去卖菜。”这种清贫而忙碌的日子，一直持续到1998年。
随着孩子逐渐长大，眼看就快到了上学的年龄，“为了给孩子一个良好的学习条件和环境，我决定改行，“当时我发现许多厂家都来青岛购买化工产品，但常常很难找到人运输，于是，我就想到要做运输化工品的生意。”
经过一番拼搏，再加上他的诚信，江峰强很快淘到了第一桶金。2000年，江峰在老家买下了一块地，建起了三层楼高的房子。一家人的生活开始变得宽裕起来，妻子也放下了原来的工作，专心在家照顾、教育小孩。
创业心得：抓住商机 诚信第一
如今，江峰已经成为一个业内好评不断、优秀的经销商。“去年我获得了厂家给我的奖励。”江峰指着办公室墙上的“优秀经销商”的奖牌，自豪地说：“去年我在这个厂家销售排名第一，他们十分之一的产量都是由我完成的。”
要做到销售第一可不容易，江峰说自己的获奖秘诀是诚信。例如某一种化学产品供不应求，不少经销商就会趁机抬高价格，而他就不会这样。“遇到这样的情况，我还是会按照原来的价格卖给顾客。”许多人会认为江峰这样做很吃亏，甚至赚不到利润。而江峰则认为：“目光要放得长远一些。”这样做一定有收益的原因有两方面，一是“大家都涨价，我不涨”，这样可以“抢”到客户；二是和客户建立起了良好的长期合作关系，给客户提供质量很好、价格稳定的化学产品，就不担心客户会被别人抢走。
“现在多数生意都是客户主动来找我，大多数的时间，我只需要待在家里打个电话就行了。”正是因为江峰的信誉高，客户都愿意与他合作。“当然我还是会出去跑跑市场。这也是我买五菱荣光的原因，”江峰说，当年他从朋友那了解到五菱汽车，就购买了一辆五菱作为自己的创业帮手，而五菱汽车经济实用的品质和特性很快就征服了他，为了拓展业务，江峰先后购入了20多辆五菱荣光，“五菱荣光基本版不到4万元，这对于刚起步创业者来说，非常适用”，看着身边的坐驾，江峰满怀信心地说：“我要开着五菱荣光拓展业务，让我的公司更大更强！”
创业插曲：风雨过后，必见彩虹
事实上，创业就像一桌菜，苦辣酸甜样样皆有，江峰也感同身受。让江峰印象最深刻的是在2004年，那时候他的生意正有所起色的时候，但意外发生了一件事。
“那一次，我买下的船在运货的途中撞到了礁石。在猛烈的撞击下，船体被撞破了，船上的化学产品都被海水溶解了。货物损失，加上船维修费等，共计损失了近30万元。”江峰回忆起那段低谷期，深深地吸了一口气。“面对巨额的损失，为度过难关我只能跟亲朋好友借钱，勉强维持经营。”
就在江峰感到无助的时候，他在东北的一个朋友出于对他的诚信和其销售能力的肯定，决定出资与他成立一个股份制公司。“双方共同出资，以我原来的客户资源来经营和管理公司。”经过较长时间的市场打拼，公司业务得到了长足的发展，生意也越做越大。
为了扩大公司业务，江峰用房子向银行抵押贷款。经过多年的拼搏，江峰不仅还清了贷款，还买了汽车、仓库。
江峰说他现在的心态很平和，“风雨过后，必见彩虹”这句话一直鼓励着江峰前进，他相信越猛烈的狂风暴雨过后就一定会看到更美丽的彩虹。但是平和不代表平庸，他依然在追求自己人生更高的高度，更远的目标 ，也正如他所说，五菱汽车，将与他一起承载梦想，共同出发，他相信他的选择不会错。
机会只留给有思想有准备的人，成功绝不会是偶然，而五菱汽车，则以其无可置疑的金牌品质成为那些怀抱梦想的人心中最值得信赖的伙伴。
文/图 王宏源
（来源：半岛网-城市信报） [编辑: 杨磊]
