一个LV包售价几万元；一件Prada的连衣裙动辄标价五位数……奢侈品的成本到底有多高？为何与同类普通产品价格相差那么大？奢侈品价格是怎么定的？近日，记者对此进行了调查。真正的奢侈品有6项成本，奢侈品的利润空间确实很大，最大折扣也不过 5折 。而经常打 2折销售的多为外国二线品牌 。虽然在国内价格很昂贵，在国外，奢侈品已逐渐成为普通消费品，连清洁工都用LV包。
A 市民质疑
大牌服装2折、3折就卖，成本有多少？
“前些日子想添些衣服鞋子，一些国外牌子的靴子打折销售，原价4000多元，打折以后才1000多元。2折、3折的服装特别多，很多是国外牌子。1000多元的靴子还是很贵的，如果按照原价卖，商家得赚多少钱？”市民徐女士说道，折扣这么大，应该不是亏本卖吧？动辄上万元的奢侈品更不用说，一个包就卖几万元，成本价就这么高吗？“国外这些奢侈品品牌定价是不是有点离谱？很多高仿真产品价格就低多了，1比1仿真的国产货价格才千元左右，两者差距为何这么大？”
一个LV包售价几万元，一件Prada的连衣裙标价五位数，奢侈品的成本有多少？利润空间有多大？
“LV、Prada、Burberry等这些国际知名奢侈品的成本价有多少，即使是店里的销售人员也不清楚。但有一点可以肯定，内地都是统一定价 ，香港那边要便宜一些 ，是税的问题。”1月15日在青岛某商场从事奢侈品销售工作的王艳告诉记者，“青岛这些奢侈品店几乎没有打折的时候，都是按照标价出售 。几万元的包，利润可能很高。即使这么高的价格，买的人还是趋之若鹜。有时候，过时的款式会有短暂的打折，但折扣在8折左右，幅度很小。”
B 记者调查
打死不降价，降价不好卖
“这几年我从事这方面的销售工作，有同事在某知名奢侈品专卖店卖包包。包包标价普遍在万元以上，在这个行业，价格不是问题。价格标低了，反而会受冷。”王艳说道，“不过很多奢侈品品牌的成本确实也挺高。比方说，Burberry用的是一种防水防皱、透气耐穿的布料，纯手工工艺。”
“奢侈品的消费人群就摆在那里，标价真的是浮云。即使在淡季，顾客稀少，也很少打折出售 。如果打折、降价，会给顾客一种错觉，产品质量有问题？款式过时了？所以，严格来说奢侈品不是普通商品，价格随着供应关系变化很大。奢侈品成本涨的时候会涨价，难卖的时候，很少降价。”王艳说。
“你想想，奢侈品店都是全世界连锁，对销售员来说，工资稳定，收入算是很高的了，即使产品不好卖，也不着急。”王艳告诉记者，“几年前的款式经过总部批准，可能会在特定时期推出，这样的产品会有小幅优惠 。买折扣款的一般都是奢侈品消费人群的最底层，月薪过万元的。主流人群还是购买新款式的。”
天文数字只是满足消费心理
提起为何花天文数字的金钱去买奢侈品，拥有一块价值过万元手表的青岛姑娘王迦楠坦诚地告诉记者，“满足的还是心理。当你出去参加活动，大家一块聚会，用的都是名牌产品，这时候你还能不买吗？千元的化妆品都算不上奢侈品了。”
“如果LV包标价500元，大家的反应肯定一致：假货。现在越来越多的消费者带着现金去买奢侈品，旁边还有个秘书。五位数甚至六位数的奢侈品已经成为身份的象征。”王艳介绍说，“现在消费人群中的暴发户和富二代都是这样的心理，天文数字是他们炫耀的资本。几百元的钱包根本没法出去炫耀。所以奢侈品也是最好卖的，没有讲价的，基本上不用费口舌，很快就能成交。”
对于奢侈品的天价问题，世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤分析说，中国人是否购买奢侈品并非取决于他们的收入和年龄，而是消费心理。在奢侈品行业，价格只是符号，品牌商标带给消费者的是无限荣耀感。现在，中国奢侈品消费者拥有丰富的奢侈品品牌知识，在时尚引领的社会里，他们对奢侈品有很高的集体追逐和消费心理。
奢侈品在所有行业中的利润最高
“奢侈品成本有计算公式：原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+旗舰店年度成本+关税与政府税率=实际销售价格，成本高，利润也高。奢侈品本身的价值与销售价值差距很大，是因为奢侈品真正的价值在于品牌，不在于本身。一个奢侈品品牌的成功，是连续经营和投入的结果。”欧阳坤分析说，目前的奢侈品在市场上的利润可以说是任何行业都无法比拟的，这也是奢侈品之所以奢侈的价格理由。
据介绍，奢侈品成本里的品牌价值已经成为重要的一项，而原材料和加工成本相对来说比较低，税费和税率也是影响价格的一部分。曾在法国长期工作的李晓东告诉记者，法国的奢侈品要比国内便宜，价格相差大约20%，税费就包括在这里面。“有的奢侈品专卖店，只有一家，一个月的销售额能过千万元，除去成本等，利润是非常丰厚的。”王艳说道，“ 如果是一线奢侈品牌，如果在搞跳楼大甩卖，不要相信。如果你想拥有自己的奢侈品，还不想多花钱，可以买二手货，不要轻易相信网上的大甩卖，几百元的LV包不可能是真的。”
国外奢侈品不奢侈，清洁工也用LV包
去年青岛奢侈品市场消费了65亿元，个别品牌的奢侈品还出现了断货现象，奢侈品市场呈现出欣欣向荣的景象。业内人士却表示，青岛奢侈品水平仍然比较低。
“像LV 、Burberry等品牌，在国外非常普通，已经算不上奢侈品了。走在大街上，很多人用LV包，用Burberry的产品。简单举个例子，意大利的清洁工也有用LV 包的，而真正的富翁，用的反而不是这些奢侈品。”薛先生向记者介绍说，“在国外，有钱人都在订购衣服，量身打造，店里卖的衣服他们不买。实际上，青岛现在卖的几家奢侈品品牌，款式是落后的，国外几年前的款式，还在青岛市场上流通。”
“假期的时候，在纽约商场大量购买路易·威登、酷奇等奢侈品的很多是中国人，有的一下购买好几个包。反而美国人对这些奢侈品的追求就没那么疯狂。”在美国长期生活的郭进向记者介绍说。
文/图 记者 李晨
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奢侈品销售秘诀：以昂贵价格有限售出
奢侈品的定价与普通商品不同。按照通行的“价格定价法”，产品价格=制造成本+研发成本(设计费)+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。但奢侈品牌商们并不是这样看的，他们的法则是：如果价格不“奢侈”就不能称之为奢侈品了，但他们真正的销售秘诀不是“大批量”，而是在昂贵的成本之外，再以昂贵的价格有限售出。
“奢侈品的高昂价格不是凭空制定出来的，而是建立在精致选材、精湛手工艺和丰富创造力的基础上，件件物有所值。可以说，高昂价格是由奢侈品品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇故事共同铸就的。”奢侈品品牌管理专家卢晓撰文指出。卢晓认为奢侈品高价的另一大原因则是，众多奢侈品品牌经常利用奢侈品的这一特性，创造出一款款经典或限量版产品，从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。这种让市场处于“半饥饿状态”的巧妙策略却能成功地将品牌的定位拔高，并且使产品始终供不应求。据《每日经济新闻》 （来源：半岛网-城市信报） [编辑: 郭新举]
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