从中海低开到白沙湾价格战 青岛楼市大鳄抢跑拼销量

　　竞争之下，我们随行就市

　　以同一片区周边项目的平均价格为基础，在此之上订立自家项目的销售价格，这一直是竞争导向之下的房地产企业普遍采用的定价法。因此当青特花溪地项目紧跟着龙湖推出低起价时，业内并没有太多的惊讶。只是青特花溪地项目的负责人知道，即使不足以达到震惊，这个举动也着实需要大量勇气。

　　就在不久前，龙湖联合岛城各大媒体，砸下令所有人叹为观止的大手笔宣传，滟澜海岸爆出6500元/平方米的震撼价格。紧挨着龙湖的青特花溪地项目的一位负责人告诉记者，在龙湖做出这个举动之前，他们同业内所有人一样，全然不知邻居将有此动向。

　　“我们的第一反应就是，要想办法应对。”而应对的宾语，一方面是竞争者龙湖的出其不意之举，另一方面，是观望不前的市场环境。

　　这种市场环境下，似乎没有比价格这个要素更能达到快速与有效的双重目标了。“最终我们决定，拿出部分房源，结合产品定位，参照市场现状，以具有竞争力的价格做出反应。”

　　拿出部分电梯洋房房源，6300元/平方米的起价，就这么定了。项目销售团队接到消息的第一时间，是通过电话短信的方式立即通知意向客户，仅一天之内，一栋楼售罄。随后低起价的广告见诸媒体，现场来人和成交量激增，促销房源所剩无几，整个市场反响还不错。

　　“效果很不错，我们既激活了原本低沉的市场，也基本完成了今年的销售目标。”项目负责人说，后来周边项目接着又有所行动 ，但青特花溪地这次没有再跟着调整。“我们所定价格已经很合理。”不过从这个过程能感受得到，市场的需求并未消失，只是在等待有效的刺激。