从中海低开到白沙湾价格战 青岛楼市大鳄抢跑拼销量

　　各方反应 买卖双方表情各异

　　对于品牌房企带动下市场纷纷低开的举动，参与者们心态千差万别，反应也大不相同。一方面，市场买方的观望主基调令总体交易量平平淡淡，另一方面，个别项目的有效刺激仍然可以创造出“日光”、“×小时劲销×百套”的高调成绩。

　　虽然上半年不少开发商也推出优惠活动，但直到下半年大幅度的折扣和低开出现时，购房群体才被明显打动。由此可见，调控不仅令开发商不断成长，这个过程中不少购房者的心态也在久经考验之中更加理性和淡定，他们不再轻易被开发商的小恩小惠以及各种虚无缥缈的噱头营销所打动 ，而是关注到价格的本质之上。而一旦开发商做出明显的让步，这些理性购房者也会见好就收，成就双方的皆大欢喜。

　　但也有不少追求投资回报的购房者，在不断强调房子的金融属性过程中陷入深深的绝望。当然对于此类客户来说，买房确实不是一件十万火急的事情，所以当看到市场上出现了如此明显的低价现象，买涨不买跌的投资心态令他们始终保持持币观望的姿态。

　　实际上业内同行面对竞争对手的低价举动也有不同反应。主动型的开发商比如各大品牌房企会第一时间积极调整，并通过各种渠道大举造势，以此动作迅速占领市场。反应速度够快的中小型开发商也会抢先一步发挥总价优势。也有的小开发商处于被动局面，因为周边大型项目的低开势必影响了客户对自家项目价值的判断。当然潮流中也有逆势而上者，坚持以大幅高于周边项目均价的方式出现在市场，至于此举的现实出发点是什么，这是个谜。