诀窍二 价格低廉才能迎合大众
鹿烨麒的馅饼店距离步行街约20米的距离,“别看只有这20米,但是房租差距相当大。往前走20米到步行街,房租就要到1万,但是我们这儿的房租相比之下就低了很多 。隔着我们一条马路的店铺,租金又是一个档次。可谓一米一个价。”
房租高,不可逾越,在台东开店还得必须面对的是——如何才能“在夹缝中求生存”,能到赚钱,甚至赚到大钱。
“台东虽然客流量大,但是整体消费水平不高,所以在定价上肯定要相对低廉才能迎合消费者的口味。”鹿烨麒说,他的快餐店主营馅饼,价格一般定在3.5元一个,而这个价格也是经过深思熟虑的,“卖到4块,吃的人少,只有这个价格才能既保证客流量,又保证一定利润。
而谈到耿女士的牛肉干店,鹿烨麒建议说,在定价上一定要慎重。“牛肉干这种食品,并不是一个需求量特别大的商品,所以不能做成‘奢侈品’,而要迎合台东的消费水平。”他认为,在台东开食品店并不需要多么高档,而贵在特色。
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