如潮流轮回，市场总会在特定的历史时期重现昨日。5月，楼市很忙，最为震撼的却是部分楼盘甩出的低价 。城阳不少新盘起价四五千元/平方米，李沧区部分楼盘以“5”字头起价 、“6”字头定格的价格已响应一片。而四方新都心有楼盘起价已降回到“7时代”……这些价格，让我们恍如回到了2008年前后。
当价格重归老百姓的心坎时，刚需的闸门自然会自动开启。从5月楼市新房的成交量上，我们不难看出一真理：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。新盘热销的背后自然与一些楼盘重走亲民路线密不可分。且让我们一一来看：城阳的天泰城、中铁华胥美邦每平方米起价已跌破5000元；而近日刚开盘的城阳润兴·新海湾项目，以开盘4708元/平方米的起价，撼动了城阳的刚需。曾经单价近万元的李沧区楼盘，如今也有数个项目降至单价 6000元左右，足足降了三成；破万多年的四方区 ，部分楼盘起价已降至7000元/平方米；胶州的青岛风景，更是让人们看到了久违的“3”字头的单价。
然而有人却说，今年的红5月其实是“白里透红”，正如目前市场上可谓一半是海水，一半是火焰；另外，另一边则是不断攀升的存量房。截至目前，有“史上最严厉”之称的调控政策已实施两年多，效果有目共睹。“刚改”们也变得很淡定，开发商则变得很低姿，房价也会变得越来越理性。“刚改”们在期待更健康的市场来临，以迎接那些回暖的购房季。
你敢降我就敢买 低价盘重温火爆
房价传真 震撼叫价遍岛城 以往个别楼盘喊出低价的声音，总有些曲“低”和寡的尴尬，而今低价已不再是开发商遮遮掩掩的秘密，几乎每个区域都出现了公开叫板的、挑战公众极限听觉的低价声音。
城阳区大鳄喊出“4”字头起价 上周末，位于城阳区的中铁华胥美邦项目开盘销售新推房源。此轮加推，项目公开喊出了4980元/平方米的起价，一时间，跌破五千元的单价如一枚炸弹，引来区域关注者一片喧哗。虽然开盘当天公布的房源中，起价房数量十分有限，但作为央企地产商，中铁公然向低处标价，充分表明了开发商不言降价的心态正发生变化。
中铁华胥美邦主动爆出低起价，是当前市场竞争环境下的必然，其紧邻着同样位于城阳的成熟大盘天泰城。因为在“4”字头起价之前，天泰城项目低调推出约300套毛坯房源，均价5600元/平方米，最低起价5000元/平方米，短短十天时间便认筹了千余组客户。
两楼盘均位于城阳区最南边，与李沧区接壤处，是片区最早开发大型社区楼盘的地块，自2003年开始开发，到2006年已经形成主流生活区，约四五十万元一套的价格虽然在当时来说并不低，但却吸引了一大批追求居住品质的年轻白领。天泰城2010年推出新房源时，最低价格约7000元/平方米 ，而本月的特价相当于每平方米降了2000元，重新回到了多年前的市场水平。而位于城阳区上马镇的润兴·新海湾项目，5月26日开盘则打出了4708元/平方米的低起价。
李沧区多盘定格“6”时代 李沧区自去年下半年开始，已有不少楼盘公开叫出“抄底岛城”的口号，降价促销已经是李沧这个全市供应量最集中的片区不可多选的跑量方式，开发商们自然也不再矜持。在一轮又一轮的低价潮的连续冲刷下，区域以“5”字头起价、“6”字头定格的价格水平已响应一片 。
自去年年底，位于李沧区中部的芳馨园叫出 5880元/平方米起价，刷新了李沧区价格底线。今年5月，位于同片区的项目润发湖畔雅居二期，两栋高层共推出约580套房源，跟随低价策略，以“最低首付6万元”的震撼价再次刷新区域地价纪录，按照其最小户型不足40平方米来计算，起价仅为5600元/平方米，均价约6000元/平方米。
实际上自2008年起，李沧区板块的价格一直是岛城最不稳定的，疯涨期时一年内每平方米可以上涨两千元，大落时亦可从八九千元的单价降至6000多元。这个在2008年以前并不被看好的地块，没有人能想到在2008年这里房价已经向6000元/平方米迈进，成为李沧区房价标杆，而2009年还没结束，东李一带的均价已经达到8000元/平方米 。沉浮交替 ，经过几轮价格调整，李沧多家新盘定格“6”字头，重新回到了2008年那个动荡价格的起点位置。
市区郊区低价呼应 低价是存量房集中营的战争，而今战火蔓延，近到老市区远到郊区，时不时地会有抄底价与之呼应。
同样在本月开盘的胶州项目青岛风景 ，自去年进入市场以来，一直以低价博热销，去年年底时开盘均价为3500元/平方米 ，原本以为再无降价空间的低价盘，今年5月再次推新，均价降至3300元/平方米。这个价格堪称胶州最低，因为到2009年时，胶州整体楼盘均价已经接近5000元/平方米。
老城四方区一直未参与去年以来的价格战之中，与相邻区域李沧的热闹相比，四方的楼盘更为沉默，且在大鳄的带动下，楼盘均价稳稳升到1.3万元/平方米 。然而本月一则开盘预报打破了四方的宁静，位于该片区的项目德馨筑家，在不久前预告均价8800元/平方米之后，又与前日公布了7777元/平方米的最低起价。虽然起价并不能代表实际成交均价，但敢于喊出“7”字头的价格，开发商也需要莫大的勇气。
今年5月份已经结束，上述轰轰烈烈的价格调整，得到从市区到郊区的全面响应，价格之低不得不让人联想到沉浮之前的2008年，甚至更久以前。
春末夏初，岛城的天气在早晚与正午时分拉开差距，这样的温差同样存在于此时的房地产市场——一边是不断攀升的存量房数字 ，代表着滞销的冰冷 ，另一边却是近段时间开盘迎热销的场景，代表着购买的热情 。不过在两种截然相反的温度背后，价格这一规律在起着决定性作用。
市场聚焦
热销盘特征：刚需、低价、大盘 今年5月，楼市整体虽不像以往的红五月那般劲销，但本月开盘的几个项目却收获颇丰，当天去化九成甚至售罄。
5月17日，天泰城推出微社区特价房源，开盘当天现场千余人认购，300余套房源在一天之内被消化；5月19日，青岛风景推出一期新组团房源，上午仅两个小时的时间就去化九成；5月20日万科生态城新组团开盘，当天认购房源数量达500多套，去化率超九成；5月27日，中铁华胥美邦推出ihome社区新房源，当天同样销售300余套。润兴·新海湾一期推170多套房源，开盘当日认购150余套，认购率达90%以上。上述取得良好销售业绩的楼盘，有着些许共同之处。
主打刚需房源，小户型 、低总价是主要特点。天泰城当天售罄的300余套房源，面积均在90平方米以下，总价四五十万元；中铁华胥美邦房源为80～90平方米的套二套三，总价五六十万元；万科生态城为86～90平方米的精装套二房源，总价七八十万元；青岛风景主打面积78～106平方米，总价二三十万元。润兴·新海湾主打面积 88平方米～115平方米，总价四五十万元。均为社区型大盘，有适合刚需置业者的各项配套。上述项目均为体量在五六十万甚至超百万平方米的大型社区楼盘，多数项目各项配套在规划中，而中铁华胥美邦已引进公交线路和幼儿园。天泰城前期已有不少业主入住，小区配套建设近乎成熟。这些配套齐全的大型社区，非常适宜以自住为主的刚需购房者。
专家分析
购房者期望值将重构 本月主打低价的楼盘确实吸引了不少购房者，并且令他们走出观望的大门，重启买房行动。
以价格吸引购房者，是调控时期开发商普遍采取的营销策略之一，各种优惠折扣是最常见的体现形式。略有不同的是，在调控初期，开发商的价格策略多是一种试探市场的花式之举，然而深度调控一年之后，一步到位的降价促销已经成为业内共识，从上述楼盘可知，但凡敢于公然降价者，无不已将价格降至成本价，一步到位求出货，不再试探保利润。
分析开发商降价原因，对于新楼盘来说，存量房的不断增加、大量资金套在楼市的无奈，是主要因素。回笼资金求生存求运作，或者谋求进一步发展，是当下不少老盘加入其中的原因。位于城阳的天泰城项目目前已经进入7期开发，据其负责人称，之所以拿出部分毛坯房源内部搞特价，是出于公司持续运作的目的，因为下一步公司考虑回钱拿地。而天泰城拿地早、地块大、开发周期长，高溢价空间也为项目带来了大幅调价的可能。
从当月价格公示看出，均价大幅下降的项目不少，幅度震撼，也有不少项目以低起价博眼球，均价上并无太大变化。“但无论实际成交价是否与开发商宣传的震撼低价相符，影响了广大购房者的价格期望值。”业内人士分析认为，低价不仅影响销售量，还直接影响买方的心理。开发商叫低价格，将重构购房者对区域价值的认知。
购房心态
九成购房者期待进一步降价 本月，由某网站面向青岛购房者发起的一项购房调查显示，面对当前部分项目价格震荡的市场，86.8%的购房者认为，房价还会进一步下降。
该项调查共有538人参与，被调查者中，年龄在 20～30岁的占40.89% ，年龄在 30～40岁的占33.27%，40岁以上的占25.47%。调查结果显示，当下87.36%的购房者，倾向于选择新房置业，仅有12.64%的购房者表示将会选择二手房。在青岛买房，购房者偏向的居住区域不再仅集中于市南、市北、四方、崂山这几个主城区，开始渐渐向新城区转移。结果显示，46.65% 的购房者倾向选择主城区，依旧占比最大，但选择新城区的购房者也达到42.75% ，几乎和主城区持平。
一半以上的购房者，意向购买面积在 80～100平方米，其次为60～ 80 平方米的小户型 ，占比26.21% ，以及100平方米以上的大户型 ，占比19.52%。对于青岛的房价现状，仅有24.72% 的购房者感受到房价降了，75.28% 的购房者认为青岛房价并未下降。对于接下来房价是否会降，86.8% 的购房者持有肯定态度，认为青岛房价会再降。
本专题撰文/记者 王晓美子
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