价格是很多购房者出手之前主要考虑的问题，精明的开发商自然也认识到了这一点。 “特价房源仅限10套”、“本月10套一口价”、“特供房源仅2套”……最近青岛楼市，“特价房源”、“一口价房源”频现市场。记者调查发现，这些房源中，很多是商业和公寓项目，并且限时限量销售，还有的则是尾盘降价清仓。业内人士提醒，“特价”、“一口价”房源是开发商在营销方式上的变化，但每家的“干货”有多少，需要仔细辨别，因此消费者在购买时要擦亮眼睛，不要被宣传所迷惑，而要看到真正的实惠之后再出手。
市场：营销宣传吸引眼球
不少细心的市民会发现，最近楼市刮起了一股营销新风潮，各种“一口价”、“特价”房源的宣传频繁出现在市场上，吸引了很多购房者。市民周先生最近一直在看房，他看到市北区一家楼盘打出了 “特价现房，10套一口价”的宣传语。按照其宣传，该楼盘均价约1.2万元/平方米，超高的性价比让他十分动心，就忍不住前去看看。可去了之后才发现，这是一个2015年就开盘的老盘了，此次推出的10套房源均为公寓，而且是尾盘清仓，可选择余地不大。一番权衡之后，周先生决定再等等。
无独有偶，市民李女士最近也被一些“一口价”、“特价”房源的宣传所吸引，她看好了东李的一处楼盘，该楼盘推出了10套电梯洋房，每套房的优惠幅度从3万多元到16万多元不等，让李女士十分动心，“感觉这个价格还是很划算的，但户型不是很满意，我决定先买了再说，以后有好的机会再换房。 ”
调查：“特价房”真假难辨
记者调查发现，最近市场上推出 “一口价”、“特价”房源的开发商还真不少，如银盛泰·书香嘉苑打出了“首付28-30万，特价房源仅限10套”的宣传语，位于市南区的海逸天成则推出了 “一口价”的10套公寓，每套公寓“一口价”341万元。此外，位于西海岸的天瑞景苑也推出了“商铺限时特惠”的宣传，对商铺进行特价营销。天泰阳光里则打出了“员工福利”的宣传语，均价9400元/平方米，房源限量放送。青岛科技城推出了 “经理推荐本周房源”，3套原价54万元左右的公寓，一口价均为48万元……
然而，虽然开发商争相以“特价”、“一口价”手法促销，但是各家开发商推出的“干货”多少则不同，有的和宣传语没有多大差异，有的则表示“售罄”或者劝说购买别的房源。如信达蓝庭福邸推出了 “本月10套一口价”的宣传页，记者以购房者身份致电过去，销售人员却表示宣传上的多套房源已经销售完了，只有个别楼层可供选择。再比如青特小镇拿出了两套房作为营销卖点，称 “一套房原价122万元，特惠一口价111.8888万元”，“一套原价131万元，特惠一口价120.6666万元”，折扣幅度不小，也颇为吸引眼球。当记者致电表示想购买时，销售人员称这两套房子已经卖出去了，目前没有这种活动，其他房子也已经恢复原价，“我们的优惠是一阵一阵的，可能过一阵又有同样的优惠了。”青岛科技城销售人员则表示，“一口价”没有问题，但宣传上的3套房源没了，可以选择其它面积的房源。
说法：购房前要擦亮眼睛
记者采访发现，对于楼市近期经常出现的“特价房”、“一口价”房源，市民看法不一。有市民认为，这是开发商在当前楼市形势下做出的一种诚意和姿态，是一种变相的优惠行为，旨在通过降价促销房源。也有市民认为，这种营销行为其实是以前各种优惠销售的延续而已，只不过换了一种方式，本质上“换汤不换药”，噱头的意义大于实际。
对于各种“特价房”、“一口价”房源，楼市业内人士表示，开发商为了促销房源，变换营销方式本身是一种创新，无可厚非，关键在于开发商促销行为仅仅是噱头还是真正拿出诚意，“如果仅仅是营销的噱头，那就主要是为了吸引眼球，甚至有虚假宣传的嫌疑；而如果确实舍得优惠，那对购房者来说未尝不是好事，也是出手的好时机。 ”业内人士提醒，消费者在购买时要擦亮眼睛，多方比较，不要单纯被宣传所迷惑，而要看到真正的实惠之后再出手。
记者 李德银
[编辑: 张珍珍]
