赣榆商帮一年卖出六七亿
赣榆人在青岛经营干海产品有些年头了。“我算是第三代闯青岛的赣榆人。刚改革开放那会儿，就有一些赣榆人来青岛经商，这部分人算是出现在青岛的第一批赣榆商帮。第一代赣榆人闯荡青岛效果不错，吸引了很多亲朋好友 。上世纪80年代中期和80年代末，第二代赣榆人来到青岛。我是上世纪90年代中期来青岛的，算是第三代赣榆商人吧。最近几年，又有很多80后从赣榆来到青岛，属于新生力量，是第四代赣榆商人。”孙成炜说。
赣榆商帮存在的模式，主要是亲戚投奔亲戚、朋友投靠朋友，抱团发展。“中山路90%的干海产品批发零售店是赣榆人在经营；市场二路超过六成的干海产品商家归赣榆人所有；抚顺路蔬菜副食品批发市场，九成以上的干海产品商铺是赣榆人在当家；南山市场和小港市场，干海产品的商家和摊主当中一半以上是赣榆人。”抚顺路蔬菜副食品批发市场的赣榆商人秦明说，目前活跃在青岛的赣榆商帮有500多户，绝大多数都存在亲戚、朋友关系。
据介绍，青岛的赣榆商帮年销售额达六七亿元，占据整个青岛干海产品市场的七成份额，剩下的三成份额由东北商人、日照商人和少数本地商人共同占有。“仅抚顺路蔬菜副食品批发市场的干海产品，一年的销售额就接近两个亿，这其中多数是赣榆人创造的。”秦明说。
九成有在青打工创业经历
与其他商帮相比，青岛对赣榆商帮来说地位特别重要。“对于安溪‘茶帮’、周宁‘钢铁帮’来说，青岛可能只是他们开拓市场的一个目的地，但对于赣榆干海产品商帮来说，青岛是我们的兴起地。赣榆干海产品商帮的第一站就是青岛，很多赣榆老乡在青岛取得成功或者学到经验以后，进军烟台、北京、济南、石家庄等地市场，从青岛走向全国。换句话说，青岛是赣榆商帮的大本营。”秦明说。
中山路的赣榆商人李争光介绍，现在有一万多名赣榆人在全国各地经营干海产品生意，其中超过9成都有在青岛创业或者打工的经历，“没有赣榆，青岛干海产品生意可能不会这么兴旺。没有青岛，赣榆干海产品商帮可能不会形成。两者之间是你中有我、我中有你的关系。”
赣榆本地盛产海鲜，赣榆商人创业成功后多喜欢回报家乡。青岛一位赣榆商人，投资3000万元在老家建了养殖厂，还有很多赣榆商人在老家开设干海产品加工厂。“赣榆人把青岛和赣榆看作前店后厂的关系，经过几十年的发展，两地之间的联系越来越密切了。”秦明说。
倒腾海产品，赚第一桶金
上世纪 90年代的赣榆家庭，孩子普遍比较多，由于家庭条件有限，很多孩子在初中毕业后就到社会闯荡。赣榆人孙成炜是家里的第四个孩子，17岁初中毕业就跟表姐夫一起来到青岛，投奔在青岛经营干海产品的表哥。
“当时是以要饭的心态来的，最大的理想就是赚点儿钱回家盖房子，娶上媳妇。”孙成炜说，家里所有的积蓄只够给大哥盖房的，二哥结婚的钱已经凑不起来了，他是老小，长大后除了出来闯荡别无他法 。
孙成炜来到青岛后，跟着表哥守了一年摊，积累了一定的经验，一年后就开始自己干了。起初，他主要靠做干海产品包装赚钱。“我在中山路租了一间房子，从沙子口和石老人等地运海产品过来，然后进行分包，第二天送到中山路的干海产品店里。当时什么也没有，自己背、雇车拉 ，倒腾一点儿是一点儿。”孙成炜说，包装干海产品看似不起眼，但到了旅游旺季，收入还算不错。“有一年我到沙子口收海米，一天收了1000斤，从沙子口雇车将海米运到中山路，包装好后一斤可加价五元钱，一天下来就是5000元。”
三年下来，孙成炜积攒下了人生的第一桶金。后来他就在中山路租下了一家店铺，从事干海产品的销售一年的收入是以前的好几倍。
经过19年的奋斗，孙成炜的生意越做越大，注册了帝一铭海参品牌，走上了品牌化经营之路，如今一年销售额超过4000万元。孙成炜也从一个投奔他人的小伙变成他人投靠的对象。“我现在几个店聘请了30多个员工，均是赣榆老乡。”
除了这些员工，这十几年里孙成炜还先后带出三十多名亲戚。“侄子、外甥、小舅子、小舅子的舅子、小舅子的表妹等先后跟着我来了青岛，跟着我干了一段时间后，现在都自立门户了，并且生意大都做得不赖，一个家庭一年赚十几万很平常。”
版权稿件，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
