青岛二手房市场回暖 中介重新招兵买马

　　经纪人：困难时，陪客户看了3个月才成交

　　祝女士今年43岁，在四方北岭一家品牌中介做了3年经纪人。

　　2009年祝女士从商业转到中介时，与另外两位经纪人搭伙，这位亲和力强的大姐很快得到房东和买房人的信任，第一个月就签下一笔单，底薪加上提成拿到3000多元，比在商业干时好多了。直到2010年结束，祝女士的新中介生涯都“挺好干的”。“平均每个月能签两套房，旺季连续数月的提成能到六七千元。”

　　自去年调控开始，中介的业务受到明显影响。去年上半年，店里零星成交，老板不得不提升他们的底薪，来弥补市场带来的冲击，祝女士的平均月收入勉强维持在两三千元。“维持这个收入，需要付出的精力体力比以往旺季还要多。”祝女士告诉记者，一有客户咨询，她就说服客户并陪同看房，一个客户常常需要跟3个月，看10多套房子，才有可能最终成交。

　　令祝女士感到累的不仅是体力，还有脑子。“客户的心理变化很大，变得前所未有的谨慎，常常要进行大量的沟通周旋才会获得客户的信任。”祝女士说，她经常一个下午耗在一位客户身上，从2点到6点，一处处地看房，解答，协调，口干舌燥腿脚劳累，更累的是心。

　　不过祝女士觉得，经历得多了，也就懂得珍惜当下，坚持对于经纪人来说很重要，房源和客户积累得多了，才会越来越好做。