3月,科威国际不动产加盟店有的房产经纪人收入达到3万多元,然而到了本月,不少经纪人一单还没做成。
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青岛链家不动产旗下20多家店面的经纪人进入轮休假期,部分管理人员享受到了清明节假期。
4月5日上午,房产中介经纪人刘海平坐上了回老家济南的动车。整个3月份刘海平都在加班,让他意外的是,一进入4月,看房量猛降,他有了休息时间。
疯狂过后迎来冷清,有些房产经纪人一周没生意 王金伟是青岛链家不动产销售部的负责人,负责旗下多家店面
二手房的销售工作。4月6日,记者原本要联系市场部分析师殷天逸,结果对方在休假,于是记者采访了王金伟。“这几天我都在休假。”王金伟告诉记者。
“新政落地青岛好几天了,青岛二手房市场有没有新变化?”听到记者这么一问,王金伟笑了 ,“我们很多店面员工都轮休了 ,上个月没大有休息时间。现在正好放松一下,不仅购房者在观望,中介也在观望。合同不好签,税费怎么定,都吃不准。本来,大家觉得4月1日是最后期限,于是拼命过户,疯狂签约。很多之前已经完成交易的房子,因为没有网签也过来凑热闹。现在好了 ,个税新政方面没啥动静,谁也说不准啥时候实施。”
“上个月的时候,我们很多店员早上6点多就得去排队帮业主过户,办完以后整理房源,然后带着客户去看房子,还有一些租房业务。一天工作12个小时以上很正常,晚上都要带客户看房。新政落地后,工作时间短了 。清明节期间,二手房市场很冷清,市民应该都恢复理智了,估计这个月能成交1000多套吧,恢复到2012年下半年的水平。”
清明节期间,科威国际不动产的总经理孙杰索性回到了烟台老家。“好几天了,二手房市场没法和上个月相比,总部放假了 ,店里有值班的。”孙杰告诉记者,“这个月,我们肯定会调整策略。前段时间,什么房子都能成交。现在不行了 ,优质房源还有市场,价高房源估计要受冷落了,这和新房市场很相似,价格高低还是很重要的。
4月5日上午,房产中介经纪人刘海平坐上了回老家济南的动车。和上个月相比,现在的店面电话咨询量和看房量下跌四成以上,店长不再强制员工加班。整个3月刘海平都在加班,4月份按说应该是销售旺季,没想到第一周便有了休息时间。
“其实,4月2日的时候,我手上的客户就有退缩的了。这个客户看好的是天慧苑小区的一套房子,看了两次。当天电话回访,对方态度就转变了 ,意思是不想买了 ,想等等。后来就没信儿了,这套房子也没卖出去。随后几天,这样的情况陆续出现。上个月一些看房的客户,并非都顺利签约了 ,还有的等到了这个月,这部分客户是我们最关注的,结果回访时我们基本都吃了闭门羹,这和新政有直接关系。”刘海平说。
“4月3日的时候,我们店回访了10个客户,都是看过房子的,没有一个打算买下来,我们很无奈。实际上,每次调控政策出炉后,都会有一段观望期。我想到了2010年,也是疯狂之后,遭遇调控,青岛楼市低迷了很久。这个月,客户肯定是以观望为主,就看时间长短了。”
上个月,刘海平一共签约4套房子,提成大约2万元。“我们是直营店,中介费是不打折的,按总价的2% 计算 。上个月成交的房子大多是中小户型 ,单套中介费1~2万元,部分得上交总部,经纪人拿到手的并不多。个体店的提成就很高了 ,房产经纪人最高能拿到中介费的六成。也就是说卖4套房子,如果提成达6万元,房产经纪人能拿到手的达3万多元。看起来收入很高,你要知道我们经历了一年多的低迷期,月收入基本2000元左右。3月,我们店里有个人收入3万元,能力非常强。但这个月不行了 ,我们店一共才成交了1套,他没业务,我也没业务。”刘海平说。
提起这个月的业务量,好一轩房产中介的老板王女士告诉记者,原四方区很多二手房价格相对低一些,还是有市场的,但这一周成交量确实很差,还有三个周,再看看吧。“现在很多购房者已经不追赶末班车了。”