【
提要】7月26日，一年一度的楼市盛会——2013青岛房地产与建筑科技博览会在青岛国际会展中心盛大开幕。国信、城建、嶺海、三盛、银盛泰、康太源等知名地产企业携旗下项目亮相。作为鼎级别墅缔造者的三盛集团为何进军青岛，位于即墨蓝色硅谷核心区域的三盛国际海岸又将给青岛人民带来什么样的生活体验，在本次展会上，半岛网房产专访了
三盛地产营销总监
蒋贤诲。
半岛网房产：三盛集团享誉在外，此次进军青岛市有着怎样的契机和理由？ 蒋总：应该说我先给大家简单介绍一下三盛地产，三盛地产成立了20多年，三盛是一个集团，地产这方面是在2000年成立的，到目前有13个年头了，我们在这13年中三盛做了很多的好产品，我们从之前开始就一直做别墅，特别是今年大家会看到集团有10个项目，这10个项目都有别墅产品，从100多万的度假别墅到3亿的最好的市区最中心独栋别墅都在做，我们也把三盛定位地产专家的品牌年，为什么我们会进青岛呢？因为青岛是一个很好、很漂亮的海滨城市，它整体的城市感觉和我们的产品的一些方向都非常的接近，我们不仅仅进了青岛，我们也进了成都、扬州等类似生活、自然条件比较好的区域，这些区域非常适合三盛的产品，所以我觉得我们进青岛有这么一个原因。
第二个大的原因，应该说青岛的整体市场，青岛在胶东半岛以及北中国的地位还是比较显著的，市场也是非常好，未来的发展前景也是非常好，所以三盛选择这么一个区域也是有这么一个原因，所以我们会在青岛做项目，这是很重要的因素。
半岛网房产：三盛国际海岸是一个怎样的项目？定位如何？ 蒋总：三盛国际海岸这个项目，三盛国际海岸的区域是蓝色硅谷的核心区，我想给大家总结两点，第一点是大，因为我们三盛国际海岸项目应该来说是整个临海片区以及即墨片区里面是最大的项目，我们的体量接近100万方。大就延伸出来了全，我们整个的项目配套非常的齐全，外部的配套就不讲了，这是大家共同看到了，内部有一个很大的会所，1万方，还有未来适合老年人休闲的会所。
第二，我们有一条3万方的商业街，这在整个临海片区内都没有的。
第三，我们有一个双语国际幼儿园。
第四，我们有一条非常漂亮的沿着中海湾的滨海木栈道。
明年就可以看到花了3、4亿打造的体验区，到时候也会让大家去欣赏的。
这是我想和大家讲的大，大就带来了整体配套齐全。
第二介绍一下项目的特点是小。
我们的项目产品做了很多的研究之后，我们的产品都非常小，小到什么程度？我给大家打一个比方，我们现在的联排产品在市面上看到的可能是180-220平米，小的可能是160平米，我们做到140平方左右，这是我们的联排产品，但是我们的赠送是非常大的，我们赠送160平方，这是联排的别墅。
再举一个别院的例子，最小的大概是90平方左右，我们赠送率也是相当高，小带来什么呢？小带来的是低总价，所以我们的整体产品的总价是很低的，如果在市区买100平方的公寓可能200万左右。在我们这儿买一个别墅可能就是200万左右的价格，所以我们的小带来的低总价可以让年轻的购买群体，特别是30多岁在城市内很繁忙的购买群体能提前十几年实现别墅的梦想，所以我们带来的就是超高的性价比，带来提前十几年住别墅的梦想，这也是我们定位的一个初衷。
半岛网房产：刚才您说的140平方可以送到160平米，都是送什么面积？ 蒋总：我们地下面积送55平方，露台20平方左右，我们还有一个采光天井也是20平方左右，我们还送前后花园80平方，还有两个车位。我们的车位是直接从地下进，可以保证项目的路面是没有行车，氛围是非常好的，花园又可以做的很大，所以我们现在把车行空间都放在地下，路面全部是行人道，所以我们整体的赠送率是160平方。
半岛网房产：价格呢？ 蒋总：目前价格还没有对外公布，今年年底或者明年初会确认。
半岛网房产：开盘有时间表吗？ 蒋总：我们现在整体的进度会在明年的2-3月份样板片区花了30亿打造了这样一个体验区可能会开放，在4-5月就推出相应的产品。
半岛网房产：作为鼎级别墅缔造者的三盛集团对于别墅的打造理念是怎样的？ 蒋总：三盛做了这么多年，应该来说我们首先追求的是品质，三盛的理念是“成就极致生活”，带来的硬件条件就是品质一定要做到极致，做到极致有很多类型，三盛不仅仅做度假型的别墅，我们会把度假型的别墅做的非常浪漫，类似青岛的项目我们有很好的自然景观，我们有很多非常高端的产品，甚至高的产品达到3亿，我们会把三盛这么多年的经验都体现在这个项目当中，我们对品质的追求是非常高的，因为不同产品的定位可能对每种品质的类型，有的是要极致浪漫，有的要极致奢华，这就要在项目当中客户所需要的品质类型是什么，我们就做相应的配比。
半岛网房产：即墨的别墅项目很多，有特色也有竞争力，你也看得到竞争对手非常强大，那你怎么看待这片区域多楼盘间的竞争关系？
蒋总：整个即墨我认为可能在2010年的时候有一段时间淡季，那个时候是因为温泉，之后沉寂了1-2年，现在好像又有点起来了，我对这些竞争对手永远不会持一个排斥的态度，我认为这都是一个竞合的关系，既竞争又合作，竞争一定会有，合作是更重要的，大家要共同把这个区域打造的更好，把这个区域的配套打造的更完善，才会有我们相应的人群。
第二，关于竞争这方面，三盛有很多独特的优势，我们采取最多的优势就是三盛的别墅已经和大家讲了，我们的定位非常清晰，我们走的是低总价的产品类型，所以和整个的区域的产品来说，是比较大的区别，用差异化的方式去和竞争对手竞争。
半岛网房产：三盛从南方到北方，感觉有什么不同？南方开发商大举进军北中国，会否遭遇“水土不服”的情况？如何克服？我们做了哪些准备？ 蒋总：三盛来到北方之后，特别是青岛市三盛进北方的第一个项目，所以提的这个问题一定会存在，表现在很多方面，我们在地域的选择、人力资源招聘、合作模式等都有非常多的不同，但是我相信三盛这么一家优秀的企业，而且在全国有开发经验，我相信一定可以走出自己的路。而且我们这个盘的位置好，是度假兼自住的概念，同时我们也有一套系统很全面的营销方式，可以帮我们开拓市场，赢取市场。
半岛网房产：你们第一次参加青岛的房展会，有什么感觉？ 蒋总：第一次参加房展会，其实青岛房展会我是第一次参加，但是房展会是第四次参加了，您的上一个问题问到三盛是怎么推广，我想在这边儿有一个很好的体现，三盛要么不做，要做一定是做到最好，包括这次房展会，我们选了最好的位置，搭建也是花了最好的搭建，包括所有的储备、礼品也是最丰富的，活动也是最丰富的。
关于房展会，我觉得确实现在这届房展会做的不错，吸引了很多人，但是确实半岛网之类的新媒体以及电商肯定会受到一些冲击，这是避免不了的，但是我相信这也是渠道之一，所有的开发商都会去多选择，我也希望这次房展会作为三盛第一次亮相，把亮相做好，让大家留下深刻的印象，祝愿房展会成功，可以取得圆满的结果。
半岛网房产：展会现场有什么活动吗？ 蒋总：只要到现场都有三盛的礼品，我们每天都有一二三等奖，最后一天还有特等奖，特等奖是海信电视。
半岛网房产：您对半岛网有什么了解？ 蒋总：我确实接触的不多，我希望半岛网越办越好，也希望我们和半岛网多合作，互相能互利共赢，希望半岛网可以释放更多的优惠更客户。
半岛网房产：您对我们有什么建议？ 蒋总：我想现在特别像半岛网这样的媒体，对我来讲媒体的竞争很激烈，因为媒介是作为中介的角色，第一要更多的了解开发商的需求这是非常的重要，第二是了解客户实在的需求，从而搭建品牌和桥梁，可以把购买群体和开发商连接的更紧密，我相信三方都可以实现共赢。
