地段、价格、户型、建筑质量是
楼盘“硬实力”的体现，构成了购房者判断楼盘价值的重要依据，而品牌、物业、资源配套等“
软实力”由于决定着业主未来的居住体验，以及楼盘今后的升值、保值能力，越来越受到购房者的关注。
>>>现象 “软实力”更吸金，好卖价又高
“软实力”对于楼盘的持续作用力，在二手房市场尤为突出。记者了解到，物业的好坏可以直接影响房价，学区的好坏可以直接影响房源的淘换率。“各方面情况在同一水平的楼盘，只因为物业的好坏，每平方米的价格就能相差500到1000元左右。像万科·魅力之城、天泰·美立方、青特·汇豪景苑等楼盘的物业口碑都比较好，这部分房源明显销售速度要快一些，而且价格增长的速度和幅度都更明显。而同样是城中心的高端小区，有的虽然位置户型都很好，但物业服务不到位的，价格可能跟万科这样的楼盘单价相差1000到1500元。如果不是资金特别紧张的，大部分购房者会选择多贴钱，买物业口碑更好的楼盘，而放弃好的户型。”太平洋房屋
城阳区域经理王响响告诉记者，在物业方面刚性需求的客户考虑得较少，但改善性需求的客户非常看重，在几个楼盘的对比过程中，甚至会将物业的好坏作为第一标准进行评判，侧面上促使好物业的楼盘价格上涨速度较快。
学区也是楼盘“软实力”中的重要组成，以学区作为卖点的楼盘可谓不在少数。“学区对于购房者的诱惑力也是很大的，尤其是很多80后购房者。城阳区目前关注度最高的是实验二小的学区房，淘换率非常高。所以，正阳路以北的楼盘虽然建成时间早，公园、广场的配套并没有正阳路以南的楼盘有优势，但正阳路以北的中介机构更多，而且成交量更大，价格上涨空间也大。”
>>>原因 配套愈加完善，品质要求更高
楼盘的“软实力”目前已经成为购房者愈加看重的部分，直接影响到楼盘的销售速度和价格。不少楼盘也将品牌、物业、学区等“软实力”优势，作为其宣传的噱头，以吸引更多购房者的关注。御景尚都的营销总监尹鼐告诉记者，目前“软实力”已经越来越被购房者所认知，楼盘的软实力一方面是出售时价格的重要支撑，另一方面也是今后保值升值的重要保障。
“购房者对软实力的看重 ，主要是因为软实力的诸多方面与他们今后居住的舒适度和资源享受程度密切相关。现在居民的生活水平提高，对居住品质的要求也相应提升，购房者在选择一个中高端楼盘的同时，希望能得到高端的服务，让自己的支出与得到相匹配。不论是物业 、学区还是各方面的资源 ，居住过程中都会成为品牌的转化 ，优质的品牌可以让居住者更有优越感 。”业内人士分析 ，城阳区近年来城市化进程加快，相关的市政环境配套越来越充分，一定程度上为很多楼盘做了外部环境的配套，这些配套资源也成为楼盘的软实力。这也要求新开发区域的楼盘要苦练内功，才能更好地满足购房者的要求。
>>>楼盘 邀请准业主挑刺，注重社区文化
尹鼐告诉记者，软实力的打造关系到一个房产企业生存时间的长短，如果想做百年企业的话软实力将成为非常重要的因素。目前，很多楼盘都在开发过程中苦练“内功”，提升自身软实力。“我们鑫源地产已经从事地产开发20年了，近几年我们对软实力的重视程度也在逐渐提升，建筑品质、日常服务、物业水平、社区文化等等各方面我们都注入了很多心血。我们有专门的客户服务中心，不论是买房前还是置业后，业主只要有问题、有需求我们就会及时解决、回应。在文化营造方面，我们开展了家装讲坛、居民运动会、烧烤party等文化活动，让业主感受到亲近和社区文化。”
“物业对于楼盘来说非常重要，为了更好地服务于业主，我们有自己的物业公司汇豪物业 ，招聘时对员工的年龄、学历、经验都有比较严格的要求。11月初青特城A区就要交房了，为了保证业主的满意度，我们除了自己进行验房，还在周末将工地向业主开放，邀请他们来挑毛病，有不满意的地方我们就提前改正。通过工地开放日，也是我们展示物业的一个机会，让业主提前看看我们的保洁、保安、维修各方面的配备，消除他们的顾虑。”青特置业的副总经理刘相文告诉记者。 记者 徐伟 （来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 孙瑶瑶]
