下岗自主创业的于玉荣
她是
高密市普通创业者中平凡的一员，像她这样的创业者或许比比皆是；她是平凡的，创业开始尽管没有资金，但她敢于抵押房子；没有创业经验，她虚心去学习摸索；纵使青春逝去，她凭着一颗火热的心敢于在40岁去拼搏，她是于玉荣，是凤城女性创业的典型。
下岗女职工卖房贷款创业
说起四季沐歌太阳能和老板厨卫，很多高密人都熟悉，但是关于店背后的创业故事却很少有人知道。她叫于玉荣，今年48岁，是这两个品牌在高密的代理商。她没有像别人一样轰轰烈烈的创业事迹，可以说她就是广大平凡个体户中的一员，但是她永不服输的创业精神却值得很多人学习。
说起自己的创业经过，于玉荣也颇有感慨。她初中没上完就读了职工中专，从16岁就开始在纺织厂工作，如果没有变故，勤劳肯干的她也许在以后的日子里就这样平平淡淡地走下去。可是，在她40岁那年，她所在的厂子倒闭了，迫于生计的她开始有了创业的想法。“下岗后没有钱，自身也没有太多知识，年龄也大了，我就犯难了，要继续创业吗？”经过一番思想斗争，不顾周围人的抱怨和劝导，于玉荣果断迈出了艰难的一步，把自家的房子抵押给银行，贷了8万元开始创业。
3年艰苦创业路不言弃
尽管有了贷款，然而创业所需要面对的种种情况比她想象得还要难，创业第一年，她以为自己赚了钱，很高兴地告诉家人，结果家里人一算还是亏本，“算明白后才发现我把丈夫一年的工资也搭进去了。”到创业第二年的时候，于玉荣的生意开始有点眉目，但依然还是没有赚到钱，只是跟成本扯平。“前两年的时候，家里人经常反对，有时也会抱怨，都说我还不如老老实实地找个厂子上班。”
尽管周围的人都不看好她，但是于玉荣不甘心已经投入的8万元钱就这么不了了之，她时常告诫自己不能就这样放弃。“前两年，很多次我都想过把店转出去，想找个工厂上班，但是我就是不甘心创业失败 。”经过两年的经验积累，加之于玉荣真诚对待每一位顾客 ，她也逐渐找到了销售技巧，第三年，终于等到了“柳暗花明又一村”，生意逐渐进入正轨，这一年，她赚了差不多一万元。
虚心求教，让产品众所周知
于玉荣告诉记者，创业初期，她什么也不懂，所以每到有培训课堂时她比一般人更加努力地学习，虚心向别人请教，“最初只是代理四季沐歌，学习过程中有同行建议我可以再代理老板油烟机，在考察了高密的市场后我发现这个品牌在高密确实没有，所以就做了。”记者了解到，当时，于玉荣的儿子只有5岁，为了照顾店的生意，她将家里的钥匙挂在儿子脖子上，儿子没事就自己在店里玩。
现在，于玉荣代理的品牌已经为很多高密消费者所知，回头客也非常多。她的成功，为广大普通女性提供了一个范例。她的成功除了自身的坚持外，售后服务和邻里的帮助也是重要因素。“前两年我都推着小车去卖，脚上都磨出泡了，自己弄不动，邻里乡亲都过来帮我。”周围开店的邻居来了又走，走了又换，只有她还坚守在那里。于玉荣的成功源于拼搏与坚持，在那个年代，这是一种难得的勇气。也正是这千千万万朴实的创业者，才使得凤城变得越来越美好。
文/图 记者 杜文娟 （来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 张珍珍]
