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2014年的
楼市来了一个急转弯，从2013年的月月销量万套左右，到如今最好也就五六千套的月度销量，任哪家开发商都没法在这股“寒流”中幸免。日子难过，自然要想方设法提起消费者的兴趣，给消费者让利 。不过 ，在
营销手段愈发多样化的当下，传统的打折促销等已经无法让购房者兴奋了。从购房者排队摇号买房，到开发商请购房者来看房，营销的暗战正在上演。
市场背景 2013年绝对是近10年中国房地产市场上值得特别标注的一年。很多人应该记得，从2013年6月开始，很多楼盘开盘即售罄 ，排队摇号买房等新闻屡屡见诸报端，让人甚至怀疑其真实性。但这样的例子身边还真不少，不禁让人感叹，买房族的消费能力之强大。时间一跃跨入2014年，事情发生了变化，你说哪里不对？说不上。刚需依然存在，市内刚需盘也越发紧俏，但房子就是卖不动。即便是已经热卖好几年的成熟社区，今年也“忍痛”打出了各种促销信息。先来看看这组数据，根据锐理数据(青岛)提供的数据显示，自6月1日以来，各种开盘或者加推的项目，开盘当日的认购率均不甚理想，大多都徘徊在30% 至 50% 之间 ，有的甚至只有13%。这与2013年开盘即售罄的景象显然不可同日而语。在如此的市场背景下，开发商也在寻找出路，找到更能吸引购房者的营销方式，来打动他们，让他们出手买房。从电话短信狂轰滥炸，到分期首付低价诱惑，再到大摆筵席请客拉拢，开发商的“暗战”可谓此起彼伏。
如今的市场，早已经是销售为王的时代，不论用什么方法，只要你能打动消费者，让他们心甘情愿买单，那就是一名好销售员。如今的销售可以称得上是“全方位”揣摩客户的想法，无孔不入潜移默化地让你乖乖掏钱。
“暗战”一 “全民营销”PK置业顾问 “全民营销”并不是一个新鲜词汇，早在20世纪90年代，宁波就出现过这种营销。任何人只要介绍客户去买房，就可以获得开发商一定数额的介绍费 。如今，全民营销已经被各大房企运用得炉火纯青且花样百出，以此来PK传统的置业顾问销售模式。
变化：“全民营销”做得最响的，恐怕就是碧桂园，从公司的员工，到碧桂园业主，所有人都可以成为碧桂园的营销人员，这种营销方式，也为碧桂园的销售奇迹提供了有力的支撑。6月26日上海万科召开了名为“江湖大会”的全民营销平台发布会，会上发布了两款网络化全民营销产品：万科经纪人平台+分享达人。
动机：人人都能参与营销，是全民营销的宗旨。上海万科发布的这一经纪人平台意在利用移动互联网传播优势，通过激励政策，将代理公司、地产中介、业主、员工身边客群资源向在售项目会聚。
效果及力度：早在6月上旬，青岛万科就推出了“万科创享会”的全民营销模式，在线观看微信营销视频培训，你就有可能成为下一个销售精英。如今，很多房企现在都将全民营销的概念运用到了微信平台上，只要你有客源，即可向开发商推荐，从中提取佣金。这对传统的代理行业也产生了一定的冲击。
“暗战”二 电话攻略“抢客” 从短信轰炸，到现在直接给消费者打电话，“疯狂”程度相信很多人都已经感受到了。
变化：“我们曾经在市北一个商业项目买了一个商铺，最近半年，几乎每天都能收到电话，上来就问，我们有没有意愿投资商铺。”市民赵先生说，一开始他还觉得很奇怪，为啥来找自己的都是商铺，后来一想才明白，自己是他们的“目标”客群。不过，与以往不同的是，很多地产大鳄也放下了身段，通过打电话卖房，在卖房电话中，不乏卓越、天泰、世茂等大的地产商。
动机：在令人恼火的卖房电话背后，隐藏的是开发商的无奈。短信群发平台被封禁，电话营销成为拉客的最后一根“稻草”。而黯淡的房地产市场，也让开发商饥不择食。
效果及力度：很多人一听到是卖房电话，不等对方说完就会挂断，所以营销效果可想而知。开发商展开电话攻势，除了卖房，最大的目的还在于，在人海战术中，向大家传播一个该项目的信息。
