“暗战”三 “低首付”较量
从
2014年年初开始，很多开发商便打出“低首付”的噱头吸引消费者。尽管，垫付首付的行为，会给自己带来一定的风险，但是对当下的市场来说，开发商宁可承担风险，也不愿错过一个购房者。
变化：“超低首付”、“一成首付”等噱头，早在几年前曾经红火过一阵，但后来被叫停。随着今年房产市场转淡，很多开发商又重新拾起“分期首付”的
营销方法，帮购房者垫付资金，以此来吸引消费者买房。
动机：对很多年轻的刚需人群来说，买房是当务之急，但动辄三四十万元的首付，并不是所有的年轻人都拿得出，这种分期首付的方法，成功拉拢了一大部分想买房但钱不凑手的年轻人，让很多人提前圆了有房梦。
效果及力度：开发商的“分期首付”，直接击退了很多刚需的最后一道心理防线，效果是不错，但有业内人士却直言，在当前
楼市低迷的大背景下，一旦首付分期的某个环节出现了问题，购房人、开发商、银行等多方面都可能身陷其中，其中的风险购房者一定要提前了解。
“暗战”四 免费请吃饭、游玩
为了让客户买房，请吃饭、请旅游、请你全家泡温泉——这样的营销方法，也算是独辟蹊径。别说，对很多购房者来说，这种营销方法还是很受用的。
变化：“前段时间，我们想买个商品房，去看了一下觉得不错，后来开发商给我们打电话，说可以免费去韩国考察，我一开始还觉得是骗人的，后来真的去免费玩了一圈。”市民张先生说，在韩国期间，置业顾问一直全程陪同，自己也对这个项目有了更多的了解，同去的20多个意向客户中，回来后有十几个人都签约买了房，有的还买了两套。如今，请客户吃饭、旅游渐渐成为很多开发商新的营销方法，而且非常受欢迎。
动机：在吃饭和旅游的过程中，与准购房者进行进一步沟通，和购房者交朋友，进行潜移默化的影响，同时用这种方式来印证开发商的实力，这是很多开发商搞这种免费活动的主要目的。
效果及力度：可以说，这种抢客方式的波及圈子虽然不大，但效果却相当好。中国有句老话叫“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”很多消费者吃喝一趟回来，会对该项目好感倍增，从而为之买单。
业内分析
“暗战”背后，实则为让利“快跑”
暗战的背后，其实是各大房企希望快速销售实现周转的内在要求。“各个房企都有一个全年的指标。现在2014年已经过去了一半，但部分企业的销售任务仅仅完成了三分之一左右，远远达不到要求，所以怎么冲量，是开发企业都在思考的问题。”首创置业青岛分公司董事长孔令国说，从本质上说，这种竞相抢客的现象，还是供大于求的市场关系决定的。“库存太大 ，供应量太多，城市化还远没有发展到那个程度，这都是原因。”孔令国强调。大开发商一出新招，小企业肯定也会跟上学，如此一来，市场反而更让人难以捉摸。“在看不明白的市场中，老百姓反而越难下决定。”
“这些促销拉客的活动，可能对个别楼盘有积极的效果，但放到整个市场来看，则有可能产生负面影响。”孔令国表示，因为大家的买房习惯是买涨不买跌，看到各种优惠促销等变相的降价，购房者肯定会觉得还有更多的降价空间，从而产生更多的观望情绪。他表示，目前，市场上负面消息很多，房产税、房产登记等，虽然都没落实，但却会影响很多投资房产的人的想法。不管是刚需还是改善客户 ，现在都想再等等。
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 孙孟臣]
