商家备战>>> 提前备货招聘促销员 如今，在众多夏日专属消费品中，
空调成为当之无愧的“重磅嘉宾”。对此，各大家电卖场也瞅准契机，力推诱人促销活动，提前备货，掘金“夏日经济”。
自前年苏宁、京东等“电商大战”以来，各家电卖场或互联网营销平台也纷纷找寻营销创新点，力求在激烈的市场竞争中争得一席之地。
“提前3个月就开始备货。”青岛苏宁市场部经理董桂峰介绍说，转型后的苏宁云商将线上线下多渠道融合，采取线上线下同价的形式，向“店商+电商+零售商”模式转型。从实际运营情况看，该模式取得的效果很明显。“5月23日苏宁举办了第一期 ‘万人空巷’促销活动，这一天空调销量比去年增长200%。”另外，他提到苏宁还推行每年一季的大单采购、定制报销的产品策略，活动期间，产品售价同比优惠500元左右。而国美电器则推出 “新一轮空调节能补贴”活动，购买节能空调单台可享受120元至500元的节能补贴。
记者综合多家家电卖场销售情况发现，空调的消费群体通常可分为“新房装修型”和“更新换代型”两类。前者能接受功能多、节能变频的高价空调；后者则更重视性价比，首先考虑的是实惠。而各家电卖场也迎合客户需求，展开专项促销。另外，电商平台与实体店合作的“线上线下”合作模式，也为家电促销起到极大推动。
记者从青岛苏宁、国美等家电卖场了解到，各商家除了提前3个月积极备货，而且还提前寻找旺季临时促销员，不然在六七月份节假日促销时，人手根本不够。
春节后几乎一天没休 刘婧表示今年促销季“热”得比往年早 工资比去年同期翻番 记者在青岛几家家电卖场了解到，酷暑的天气催火空调销售，促销员收入也随气温攀升。按照目前销售状况算，六、七、八三个月空调销售最高峰，月收入过万的空调品牌促销员将不鲜见，个别更牛的促销员薪水还会更高。
为探秘空调促销员薪水究竟如何，记者通过朋友介绍采访了一家空调品牌的销售“明星”刘婧（化名）。刘婧今年41岁，说起话来快言快语，多年销售经历练就了其迅速与人拉近距离的本领，几句话就和客户变得熟起来。或许由于最近太忙，刘婧跟记者交谈时嗓子一直沙哑着。
“我们挣的就是辛苦钱，卖一台空调拿一台的提成。”刘婧称，她从事促销工作已有6年，最多的一个月卖出近1000台空调。“前几年空调没有现在卖得火，卖一台提成也高，那时一台能提二三十块钱，加上2000块钱的底薪，最多的一个月能拿到3万元，这是我的职业巅峰纪录，再也没达到过。”说到过往的辉煌，刘婧开怀大笑。
目前，刘婧周一至周五从早8点半忙到晚8点半，周六、周日晚上要延长到9点。“讲解、开票、安排售后安装，工作到半夜是家常便饭。”不过由于多年促销也积攒了不少老客户，老客户也会介绍新客户，刘婧工作起来 “得心应手”。谈到销售秘诀，刘婧笑言没啥秘诀，“就是靠实实在在，绝对不夸大，将最真实、最适合的产品介绍给客户，大家慢慢会认可你。”
“现在空调提成分档，比如说比较贵的柜式空调一台提成20元，直流变频空调一台提成10元，特价促销的库存空调一台提成5元。”根据刘婧最近几月的销售记录，她平均每月能卖出400台左右，平均工资在六七千元。
刘婧还提到，由于今年线上线下空调同步促销，今年空调促销季“热”得比往年早，“春节放完假后我几乎没休一天，天天忙得团团转。”刘婧表示，但凡碰到高温天气，休息的同事也不舍得休息，赶紧跑到店里上岗。“粗略一算，今年工资比去年同期翻番，我们也明显感到忙了。”（记者 锡复春 实习生 王冰洁）
[编辑: 张珍珍]
