半岛网1月28日消息 临近春节，各行业的年终奖又成了热门话题，不过，往年的收入大户——房地产似乎略显失意。半岛网在调查中了解到，由于全年销售情况不理想，不少项目的置业顾问连续多月靠底薪度日，出现离职潮；一些项目的中层收入也惨遭打折。同时，不少房企紧缩了2015年的销售计划，并裁员以求减少开支。对此，业内人士认为，市场低迷中出现此类情况也属正常，2015年的市场虽然充满变数，但在调整期度过困境的企业更可能成为未来市场的中坚力量。
市北区某楼盘置业顾问正在给购房者讲解楼盘信息
置业顾问：靠底薪度日 1月27日，一位已经从
西海岸新区
万利国际上流汇项目离职的置业顾问称，自己已离开地产圈，准备转行做点小买卖。据半岛网了解，该项目位于西海岸新区唐岛湾附近，包括商业、写字楼和公寓等物业，均价约26000元/平方米。“2014年大半年的时间我就没卖出过房子，一直靠底薪度日，天天坐在售楼处里，熬得都快生锈了。”该名置业顾问称，以这种情形看，双薪、过节费是没戏了，“这真是个冰冷无助的冬天。”
2014年的
青岛楼市，在开发商的挣扎与购房者的徘徊中落幕。据半岛网了解，这种“冰冷”的感觉，不止存在于一些商业项目，连一些销售情况不错的刚需住宅项目也没能逃离窘境。
中海地产置业顾问齐珊（化名）表示，在置业顾问的圈子里，一般销售员是没有年终奖的，都是靠佣金（即提成）吃饭，多售多得。“在青岛，销售人员一般不占用公司的人员编制，提成什么的都属于公司的销售费用，提成一般在千分之一到三左右。”齐珊表示，自己从事这行已经五六年了，行情好的时候，销售业绩好的同事月收入可以达6位数，这在今年的市场情况下，已经是不可想象。
公司中层：年薪打折 2014年房产行业趋冷，影响的不止一线的置业顾问，那些公司的中层也没能幸免。
李沧区某刚需住宅项目一名策划经理告诉半岛网，由于2014年销售团队没有完成全年任务，该公司营销总监的年薪将大大折扣。“我们公司的营销总监管理整个公司的营销队伍，虽然拿的是年薪，但公司会给其定一个全年任务。其中，年薪的60%放在每个月的工资里下发，另外40%是与经营业绩挂钩的，以公司今年的情况看，他只能拿年薪的6成了。”
李沧区另外一刚需住宅项目的营销副总则表示，按公司考核规定，自己平时的工资只占年薪的40%，另外的60%则与全年业绩挂钩。“据我所知，周边楼盘中，几乎没有完成2014年任务的。所以前几年一到年底，同行们凑在一起都是讨论涨了多少钱，今年大家凑在一起就是抱怨了。”
刚需项目的中层尚且如此，去化相对困难的高端住宅和商业项目中层则更加难过。据了解，市南区某高端住宅项目2014年出现中层“大换血”，陆续有数名副总跳槽或转行。
2014年楼市销售不理想时，保利项目沿街举牌促销
房企高层：业绩不好无奈辞职 近日，一则某国内大型房企青岛分公司一把手辞职的消息在地产界内部流传，引起不小的躁动。该公司一名相关负责人向半岛网透露：自己公司的“老大”确实已离职，总部从济南调遣了一名老总前来接替工作。“现在全公司人心惶惶，新老总一来，可能从中层到底下的员工，都会来一次大换血。自己会不会换掉还不知道呢。”该名负责人表示。
有业内人士猜测，其一把手辞职的消息，或与销售业绩完成的不理想有关。据锐理数据统计，该公司2014年在青岛地区的销售额下滑20%。“一般情况下，第二年的业绩目标定的都会比前一年多，如此看来，这个业绩离目标还差不少。”
房企：紧缩销售计划 裁员节省开支 据克而瑞数据统计，2014年，青岛市新建商品房共成交96268套，环比2013年的123131套下降21.82%；成交面积为1021.55万平方米，环比2013年1276.76万平方米下降约20%。
李沧区某项目一名策划经理表示，鉴于去年销售不利，公司对于2015年的工作计划进行了调整。“目前我们项目已经开发了三期，之前本来打算2015年下半年开始销售四期，可是去年的销售情况并不理想，前三期还有不少存量及未加推楼座，所以我们今年的主要任务就是消化库存，销售目标为10个亿，不准备再做新项目了。”
据半岛网了解，由于2013年房地产市场过热，不少开发商大肆拿地、开盘，然而2014年的现实又给了大家一记沉重的打击，所以在制定2015年目标时，就显得比较“谨慎”。不少项目表示，今年的目标就是“消化库存”。由于没有新盘开，目前人手偏多的情况下，一些公司便开始了小范围裁员。据悉，李沧区一楼盘近日便裁掉数名2014年销售业绩不好的置业顾问以及多名“内勤”，以节约成本。
春节前，青岛土地市场热闹非凡，频现“抢房大战”
业内：2015年行情会转好 房企和个人都需转型 对于上述现象，一名业内人士坦言：“其实每到年底，地产界都会出现一次跳槽潮，只是2014年表现得更为明显罢了。”该名业内人士同时认为，2015年的青岛楼市会比2014年更乐观。“从宏观经济来看，中央的扶持和金融政策的放松，提振了市场信心，预计2015年还会有两到三次的降息，届时购房者的负担会相应减轻不少；而从市场层面来看，自2014年年底至今，青岛市场的土地出让潮也表明，不少开发商还是有钱的。”
克而瑞高级分析师张斌认为，2014年楼市的低迷，也促进了整个行业的转型和优胜劣汰，对于未来发展是好事。“一些大型房企开始了多元化拓展，如万科做起了淘宝卖房，恒大进军现代农业；青岛本地的楼盘出现了更多精细化、个性化的产品，如青特地产做的赫府等都十分有特色；还有一些房企经过长时间的发展和积累，对于区域购房者的心理需求判断准确，如银盛泰在辅城区热销的刚需类产品。”
张斌表示，在严峻的市场环境下，房企从业者也需要转型。“现在一些房企在招聘时，比较青睐互联网营销人员和客户研究经理，因为这两类人可以为公司带来不少效益。”
文/图 江海峰
[编辑: 王好]
