房产行业或进入青铜时代 2015年市场会强势回暖

——专访青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司总经理 张浩

2015-06-09 17:50   来源: 半岛网 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司总经理 张浩



  伴随着3.30新政、降息等一系列利好,青岛楼市逐步企稳回温,根据克而瑞数据,2015年1月至5月,青岛共成交商品住宅36635套,3836443㎡。近年来,岛城居住版图强势往北推进,万科、卓越、龙湖、首创、碧桂园等品牌房企入驻,置业者纷纷选择安家城阳。城阳房地产成交额屡次闯进各区市前三甲,成为名副其实的成交大户。根据数据,今年1到5月份,城阳成交商品住宅5956套,617376㎡,分别占比16.26、16.09。专业从事代理楼盘销售的青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司(以下简称众沃)起于城阳、长于城阳、荣于城阳,正如其总经理张浩所言,城阳是相当有活力的一个区域,未来必会前景无限。

  房产行业将可能走向青铜时代

  2014年的楼市走得像过山车般跌宕起伏,政府政策频出、开发商祭出各种促销手段,看的购房者眼花缭乱。2013年底楼市的翘尾和楼市政策的明朗化,让开发商和购房者对2014年楼市一片看好。然后,刚跨入2014年,市场便急转直下,金三银四的残落、红五月的差强人意、金九银十的成色不足。有人说下行通道打开,各路大咖逢会便谈新常态。

  对于专业从事房产销售的代理公司,研判市场走势永远是头等重要的大事。刚刚过去的2014年,给青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司总经理张浩最深刻的印象就是,房地产市场已经变天了。万科总裁郁亮曾说:房地产已经从黄金时代全面过渡到了白银时代。

  “我想,白银时代也不会是这个行业的终点,这个行业有可能面临从白银时代向青铜时代转变的局面。”张浩解释,每次转变都会带来阵痛,而这恰是目前行业遭受夹缝求生般困难的根本原因。

  尽管房地产已经站在白银时代的风口浪尖,对于过去近半的2015年,张浩有一个非常明朗的预期:市场一定会回暖。因为,政府的政策支持是其一,股市回归理性后,其释放的资金才会进入房地产,房地产的价值即可体现,“房地产的拐点来源于股市低点。”

  逆势入市成就企业价值

  去年5月,张浩从知名地产企业辞职,创立自己的品牌,青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司。众所周知,房地产结束黄金十年,进入下行通道,一众知名企业纷纷剥离地产业务,然而为什么众沃会在这种业态下进入地产行业。

  众沃总经理张浩从三个方面进行了解答。首先,鉴于未来很长一段时间内,房地产依旧是国民经济的支柱产业,众沃对行业未来有充分的信心;其次,是对众沃自身专业性的绝对自信,据悉,众沃的骨干员工多来自龙湖、万科等名企,有丰富的一线经验;最后一点,张浩做了具体的说明,“我觉得越是在这种寒冷的市场环境下越能体现我们的价值,并且这种价值容易被认可和接受,从而最大化的消除这个行业的进入壁垒。”

  经过一年的成长,众沃在业内一砖一瓦累计起口碑和人气,从最初进入低迷的地产圈的初生牛犊,到目前服务于三家开发商、共五个项目的代理商。秉持着“以心相交、成其久远”的经营理念,众沃陪着岛城地产一步一个脚印走出低迷的2014,步入渐渐回暖的2015。

  看好城阳市场未来预期无限

  众沃起于城阳,目前服务的五个项目多在以城阳为中心的辐射范围内,众沃总经理张浩介绍,城阳作为公司发展的大本营,会长期占据着重要的地位,在后续项目的开拓时,也会严格秉承公司的发展战略:盘踞中心、多点布局、南北纵贯。

  在青岛主城区土地供应日趋紧张的情况下,城阳有很大的希望成为青岛房地产成交的主战场;另外,对比胶州即墨等,城阳有距离市区近的区位优势,与主城区相比,又有价格优势,因此是未来市场主力——刚需的主要选择之地,所以对于处于白银时代的房企来讲,城阳拿地或许利润不是最高,但一定是最保险的,众沃总经理张浩如此解释。

  据介绍,城阳肯定会成为楼市主战场。在交通方面,同作为辅城的青西新区受制于海底隧道的高价格,而城阳有重庆路、308国道、青银高速、环湾与主城区相连,交通极为便利;在价格方面,在城阳房价刚有抬头趋势时,限购、限价政策出台,因此从2009年至今,城阳房价一直较为稳定、健康;在需求方面,城阳有80万人口,劳动密集型企业较多,外来人口吸附能力较强,而外来人口中有80需在附近置业安家,因此城阳有庞大的刚需客户群。

  公司价值体现在三赢局面

  如何实现公司的价值,张浩解释:“地产商和购房者都是我们的客户,给他们提供满意的服务,实现三赢局面方才实现了我们的价值。”

  帮地产商把房子卖出去,帮购房者买到好房子,如何把两者衔接起来,是代理商的职责和价值所在。“并不是有地产商来找我们,我们就去代理销售。”在选择自己的代理对象时,众沃自有一套标准:开发商的行为符合市场准则,拿地后一定会做项目,并于近期内开盘;产品符合市场主流,能够得到购房者的认可;开发商有良好的信誉;开发商愿意倾听我们的建议。

  众沃进入房地产的第一个项目,是一个销售近乎停滞的项目,众沃进驻后,项目销售实现了从每月十几套到每月150多套的飞跃。“其实项目本身并无缺陷,只是策略打法不正确。”众沃总经理张浩解释调整策略,带动销售,为处于白银时代的房地产市场尽微薄之力正是其价值所在。

  “策划跟着销售走”,在保证质量的同时,提前调研、保证项目定位不落伍是众沃迅速前行的保证。“例如,原来80到90平套二是刚需主流,而现在发展成了80到90平套三。”张浩表示,对于刚需来说,销售80到90平套三即是造福购房者一种途径。

  文 葛飞

 


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