青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司总经理 张浩
伴随着3.30新政、降息等一系列利好，青岛楼市逐步企稳回温，根据克而瑞数据，2015年1月至5月，青岛共成交商品住宅36635套，3836443㎡。近年来，岛城居住版图强势往北推进，万科、卓越、龙湖、首创、碧桂园等品牌房企入驻，置业者纷纷选择安家城阳。城阳房地产成交额屡次闯进各区市前三甲，成为名副其实的成交大户。根据数据，今年1到5月份，城阳成交商品住宅5956套，617376㎡，分别占比16.26、16.09。专业从事代理楼盘销售的青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司（以下简称众沃）起于城阳、长于城阳、荣于城阳，正如其总经理张浩所言，城阳是相当有活力的一个区域，未来必会前景无限。
房产行业将可能走向青铜时代 2014年的楼市走得像过山车般跌宕起伏，政府政策频出、开发商祭出各种促销手段，看的购房者眼花缭乱。2013年底楼市的翘尾和楼市政策的明朗化，让开发商和购房者对2014年楼市一片看好。然后，刚跨入2014年，市场便急转直下，金三银四的残落、红五月的差强人意、金九银十的成色不足。有人说下行通道打开，各路大咖逢会便谈新常态。
对于专业从事房产销售的代理公司，研判市场走势永远是头等重要的大事。刚刚过去的2014年，给青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司总经理张浩最深刻的印象就是，房地产市场已经变天了。万科总裁郁亮曾说：房地产已经从黄金时代全面过渡到了白银时代。
“我想，白银时代也不会是这个行业的终点，这个行业有可能面临从白银时代向青铜时代转变的局面。”张浩解释，每次转变都会带来阵痛，而这恰是目前行业遭受夹缝求生般困难的根本原因。
尽管房地产已经站在白银时代的风口浪尖，对于过去近半的2015年，张浩有一个非常明朗的预期：市场一定会回暖。因为，政府的政策支持是其一，股市回归理性后，其释放的资金才会进入房地产，房地产的价值即可体现，“房地产的拐点来源于股市低点。”
逆势入市成就企业价值 去年5月，张浩从知名地产企业辞职，创立自己的品牌，青岛众沃荣昌经纪顾问有限公司。众所周知，房地产结束黄金十年，进入下行通道，一众知名企业纷纷剥离地产业务，然而为什么众沃会在这种业态下进入地产行业。
众沃总经理张浩从三个方面进行了解答。首先，鉴于未来很长一段时间内，房地产依旧是国民经济的支柱产业，众沃对行业未来有充分的信心；其次，是对众沃自身专业性的绝对自信，据悉，众沃的骨干员工多来自龙湖、万科等名企，有丰富的一线经验；最后一点，张浩做了具体的说明，“我觉得越是在这种寒冷的市场环境下越能体现我们的价值，并且这种价值容易被认可和接受，从而最大化的消除这个行业的进入壁垒。”
经过一年的成长，众沃在业内一砖一瓦累计起口碑和人气，从最初进入低迷的地产圈的初生牛犊，到目前服务于三家开发商、共五个项目的代理商。秉持着“以心相交、成其久远”的经营理念，众沃陪着岛城地产一步一个脚印走出低迷的2014，步入渐渐回暖的2015。
看好城阳市场未来预期无限 众沃起于城阳，目前服务的五个项目多在以城阳为中心的辐射范围内，众沃总经理张浩介绍，城阳作为公司发展的大本营，会长期占据着重要的地位，在后续项目的开拓时，也会严格秉承公司的发展战略：盘踞中心、多点布局、南北纵贯。
在青岛主城区土地供应日趋紧张的情况下，城阳有很大的希望成为青岛房地产成交的主战场；另外，对比胶州即墨等，城阳有距离市区近的区位优势，与主城区相比，又有价格优势，因此是未来市场主力——刚需的主要选择之地，所以对于处于白银时代的房企来讲，城阳拿地或许利润不是最高，但一定是最保险的，众沃总经理张浩如此解释。
据介绍，城阳肯定会成为楼市主战场。在交通方面，同作为辅城的青西新区受制于海底隧道的高价格，而城阳有重庆路、308国道、青银高速、环湾与主城区相连，交通极为便利；在价格方面，在城阳房价刚有抬头趋势时，限购、限价政策出台，因此从2009年至今，城阳房价一直较为稳定、健康；在需求方面，城阳有80万人口，劳动密集型企业较多，外来人口吸附能力较强，而外来人口中有80需在附近置业安家，因此城阳有庞大的刚需客户群。
公司价值体现在三赢局面 如何实现公司的价值，张浩解释：“地产商和购房者都是我们的客户，给他们提供满意的服务，实现三赢局面方才实现了我们的价值。”
帮地产商把房子卖出去，帮购房者买到好房子，如何把两者衔接起来，是代理商的职责和价值所在。“并不是有地产商来找我们，我们就去代理销售。”在选择自己的代理对象时，众沃自有一套标准：开发商的行为符合市场准则，拿地后一定会做项目，并于近期内开盘；产品符合市场主流，能够得到购房者的认可；开发商有良好的信誉；开发商愿意倾听我们的建议。
众沃进入房地产的第一个项目，是一个销售近乎停滞的项目，众沃进驻后，项目销售实现了从每月十几套到每月150多套的飞跃。“其实项目本身并无缺陷，只是策略打法不正确。”众沃总经理张浩解释调整策略，带动销售，为处于白银时代的房地产市场尽微薄之力正是其价值所在。
“策划跟着销售走”，在保证质量的同时，提前调研、保证项目定位不落伍是众沃迅速前行的保证。“例如，原来80到90平套二是刚需主流，而现在发展成了80到90平套三。”张浩表示，对于刚需来说，销售80到90平套三即是造福购房者一种途径。
文 葛飞
