今年蓝洽会上，青岛华慧泽知识产权代理有限公司为客户搭桥促成合作。（公司供图）
明明可以端着铁饭碗安稳度日，却按捺不住心中的创业激情。2003年，张万伟毅然下海经商，带领公司从一个仅有4人的小团队，发展到如今有30多名资深的商标代理人、专利代理人、技术经纪人等组成的知名公司。12年的发展，他所创立的青岛华慧泽知识产权代理有限公司保持着业务量以每年30%的速度递增，年处理业务量近3000件，涉足的经营范围也逐步从单纯的注册商标、专利申请、知识产权代理业务发展到可提供科技成果转化、技术转移、技术评估等全链条的专业服务。张万伟用12年的时间，带领团队实现“蝶变”。
抓住机遇下海经商
2003年之前，张万伟还是一个普通媒体人，他在和朋友交谈时，无意中了解到一个新兴的行业——为企业提供商标注册、专利申请和知识产权代理。学法律出身的张万伟敏锐的捕捉到了这个商机，毅然决定辞职，下海经商。
当时，社会上很多企业的品牌意识都不强，不少人认为企业没有必要花两三年的时间去注册商标，还有的人认为等着自己的商品出了名再注册不迟。忽视商标，一些经过几年甚至几十年树立起来的名牌商标被抢注或假冒。张万伟说，那时候品牌意识观念淡薄是一个社会现状，所以公在经营之初“步履维艰”，4个人的小团队，一年的业务量也就70至80件。
“想了很多办法去培育市场，一次次登门造访，不厌其烦沟通，再利用媒体宣传等手段，才渐渐打开了知名度。”张万伟说，后来，随着国家对知识产权的重视，各种政策、法规相继完善，在国家的大力宣传之下，企业才形成了“加强知识产权保护，增强自主创新能力”的共识，开始有人主动要求注册商标、申请专利，知识产权代理行业终于迎来了机遇。
发展到2007年，张万伟在行业内已经小有名气，也积累了处理复杂疑难知识产权案件的丰富经验。同年，张万伟正式成立了青岛华慧泽知识产权代理有限公司。
“当时公司的业务量也实现了巨大的突破，每年业务量以20%～30%的增速在增长，服务的企业不少于300家，业务处理量也超过了几千件。”张万伟说。
一对一为科企“做媒”
靠为企业提供商标注册、专利申请和知识产权保护攫取了第一桶金之后，张万伟也感受到了一丝危机——这时市场上作为中介组织商标的代理公司已经越来越多了，公司在稳步经营的同时，也面临着激烈的竞争，亟需升级。当时他通过青岛市科技局的网站了解到，青岛正在鼓励第三方中介机构为科研院所、企业提供技术转移、技术成果转化等服务。张万伟觉得机遇来了。
“专利申请、知识产权代理业务和技术评估、技术转移，其实相当于一个上下游关系的全链条的服务体系，而之前积累的大量公司客户资源正好派上用场。”张万伟介绍，科研院所或企业研发的新技术有待“评估”，是否符合社会需求是否具有市场前景；科研院所和企业还需要一个“媒人”来牵线搭桥，促成“姻缘”，而华慧泽就是这两者之间互通的桥梁。张万伟表示，凭借着多年累积的资源，华慧泽在服务企业时也显得“如鱼得水”，不少技术转移的成功案例就是经他们一手促成。
“和普通的技术转移服务公司不同，对于一些市场前景好的科研项目，我们还会安排专人向企业进行电话或现场推介，促进成果尽快转化。”张万伟表示道，这样的一对一服务，转化率更高。
登记额有望突破6亿元
2014年8月，青岛华慧泽知识产权代理有限公司再度迎来一个机遇，成功入选了青岛市技术合同登记服务点。
“取得这项资质之后，公司可以对科研院所、高校、企业的技术开发、转让、咨询、服务合同进行审核、登记，经过认定登记的技术合同，经审核就可以享受国家有关促进科技成果转化的税收、信贷等方面的优惠。”张万伟说，这项服务实际是国家对企业的“政策减负”，受到很多企业的认可和好评。
2013年9月1日起，在青岛市行政区域范围内，开始停止收取技术合同认定登记服务费用，并由青岛市促进科技成果转化技术转移专项补助资金，补助青岛市所有的技术合同服务点。“在同样的利好政策之下，我们开始比拼服务效率和质量，争取让客户百分百满意。”张万伟介绍，他对团队的要求是尽可能压缩企业的等待时间，企业提前一天拿到备案手续，就能早一天享受到优惠政策，长此以往口碑上去了，很多企业会慕名而来。
“2015年前三季度，华慧泽代理企业技术合同登记数273项，技术合同登记额超3亿元，全年有望突破6亿元，将大大促进科技成果的产业化。”张万伟介绍道。
走过12载，华慧泽公司也凭借优质的服务，先后获得“青岛市著名商标”、“国家技术转移示范机构”等荣誉称号。
记者 郝园园
（来源：半岛网-半岛都市报）
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