□文/半岛记者 邢成博 图/半岛记者 孟达
一张有些神似迈克尔·杰克逊的脸庞,一身健硕匀称的肌肉,一脸真诚和蔼的笑容,一份专业认真的态度,构造出一名健身教练的形象！他,就是“SC自由界健身会所”的训练总监李凡。和普通的健身教练不同,李凡在平凡的岗位上让他的学员享受着类似于大牌球星的待遇,他更愿意将自己定位成体能康复师,在别人私教一两百块钱一节课的时候,他能凭借自己的专业知识将私教课提价到2000元一节,依然不乏客源,还吸引了美国同行的追随。同样是做健身,李凡有着怎样的秘诀?近日,他向记者讲述了他自己成长的故事。
曾经半年卖不出一堂私教课 要说起李凡的健身职业生涯,就要把时钟倒回2011年,那时候的李凡还是青岛农业大学一名建筑工程专业的学生,看似和健身教练这个专业风牛马不相及。大学的课余时间,李凡爱好就是打篮球和健身,恰好学校门口有家健身机构,李凡就交了钱去练肌肉。“当时我看到里面的健身教练身材都很好,我就偷偷地想,其实做个健身教练也不错,既能自己锻炼还能帮助别人打造身材,还有不错的收入,我就报名参加了健身教练的培训,两个月后我就正式上岗,成为了一名健身教练。”
从梦想起步到达成现实,李凡仅仅用了两个月时间,之后他去威海一家健身俱乐部任教,原本他的人生轨迹可以和其他健身教练一样,但是做教练越久,他越觉得自己有义务为每一个来健身的人负责。“刚上班时候俱乐部会给我们下发指标,要我们销售私教课程,但是整整半年我一节私教课也没卖出去。我也清楚自己的专业知识太缺乏。有一次,我带着一个学员练,他问我两个类似的动作分别锻炼哪里,有什么区别,我愣了一会儿说我不知道,学员就挺不高兴但是也没说什么。从那时起,我明白想要做好就必须更加专业。所以我毅然辞去了工作,回青岛学习。”李凡说。
拿出八成收入到京沪粤深造 有过学习经历的人大概都能了解,一直停留在学生时代参加各种考试,和去社会上转了一圈后再学习,难度是截然不同的。同样,对于这个职业的感悟也是截然不同的。回到青岛以后,李凡报名了一个很正规的健身机构,学习人体构造和健身知识。半年后,李凡拿到了国家体育总局颁发的中级健身教练国家职业资格认证证书。有了这本证书和半年多的实践加上半年多的理论学习,李凡再次回到健身教练的岗位上。他再也不用怕学员追问他健身方面的问题了,他的私教课也渐渐有了人气。
“当时我在城阳任教,一边健身一边上课,还没有停止学习,听说深圳有培训班对我的专业知识有提高,我请假然后拿出收入的80%去深圳学习,听说上海搞个培训很专业,我又去上海学习……那段时间基本上攒不下钱,所有的钱都被我用来学习,差不多两三个月就去充电一次。培训需要报名费、来回机票酒店住宿,以及在外面的花销,一次培训就要七八千块钱。但是我知道从这里面我是有收获的,所以无论上海、北京,还是深圳、广州,我都会去学习,然后把学来的知识运用到私教课上。当时在城阳所有的私教基本都是150元一节课,只有我把价格提高到了300元一节课,但是我的学员知道我的专业知识足够丰富,能真正帮到他们,所以他们也愿意出高价买我的课程。”李凡说。
是健身教练更是康复师 都是健身教练,李凡和其他人有啥不一样?用他自己的话,他更愿意别人叫他康复体能理疗师,而不是简简单单的健身教练,这里面还有一些小故事。
“之前我在健身房认识了一个美国人,在青岛当老师,他属于那种典型喜欢大肌肉块,向往健美先生身材那种,而且他在美国时考取了美国的健身教练资格证。所以在健身房他比较傲慢,觉得自己就是教练可以自己练很好,根本信不过中国的健身教练。后来我观察他发现他经常练胸肌,大腿这么几个部位,但是每次加大重量和强度他就揉太阳穴,我问他他说加上力量就头晕,导致他一直练不出想要的身材。我当时第一反应就是他的颈椎或者胸椎有问题,后来我带他检查,发现他经常用粉笔写字歪着身子,导致胸椎第二和第三节椎骨错位,因此每次发力血液集中在四肢发力点无法供应到大脑,就导致他头晕。我就主动帮助他矫正,矫正差不多之后他再加重量,就没有再出现头晕的症状。他也算彻底相信中国健身教练的水平了。经常跟着我练,让健身房的其他人都惊讶不已,这么高傲的老外竟然也信服中国人了。”李凡说,还有的人明明膝关节受损,非要负重练习,他都会通过专业知识和手法帮助他们膝关节恢复,再谈减肥健身。从业五年来,他已经帮助很多颈椎、胸椎、腰椎和膝关节、肩关节不好的人从亚健康状态调整回来,达到了健身的目的。“与其说是单纯的健身教练,其实我们更像是NBA、英超这些职业球队里的体能康复师,一方面教顾客避免运动损伤科学运动,一方面康复已经出现损伤的部位,帮助他们达到理想的效果。”
一节私教课高达2000元 在这个所有服务价格都趋于透明的时代,即便是有钱人也不会顶着冤大头乱花钱,市场价几百块的私教课被李凡定价在2000元一节,到底是什么秘诀让他不缺客源呢?
“首先是私教是不是专业,这对于学员来讲非常重要,有些教练自身专业知识不过关就上岗,对于不同的人给出相似的健身方案,学员练了或者没效果,或者很快反弹,甚至有些在练习过程中造成关节损伤,那对于学员来讲,他就会否定整个健身私教的行业,认为私教就是骗钱,就是陪练而已。我们要用专业知识让学员真正看到健身的效果,像我们‘SC自由界’这边不仅有专业的私人定制服务,跑步机也是十几万元一台的国际领先水准,后期还会为学员配备专属打造的营养餐辅助健身,还有女性免费的美容化妆服务,以及专车接送健身服务等。”李凡说,“很多健身房一味推销私教课程,让顾客很反感,我们这里是先送30节私教课让顾客体验。顾客忙我会上门服务指导,之前有顾客想在早上7点之前健身,我就每天6点多赶到他家里,顾客家人有怎样的腰肩和关节问题我都免费给他们指导和建议。有个客人自己来练习,把爸爸妈妈姐姐姐夫都介绍来康复,我都根据每个人情况免费教给他们该多做哪些动作和肌群练习,让他们全家都很满意。有时候忘了钱,别太在乎钱,顾客也更容易感受到你的真诚也会不和你计较。少一些套路,多一些真诚嘛！”李凡笑着说。
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 焦琳]
