文/图 半岛全媒体记者 付晓晓
“95后”姑娘小高迷上了抓娃娃，每次走进商场，看到娃娃机就忍不住凑上去。一年的时间里，她陆续抓到大大小小100多个娃娃，堆在床上，占据了大半张床的面积。
抓娃娃并非新鲜事物，却在新的消费环境中“翻红”，一时间占领商场、影院，重获年轻人的喜爱。
抓娃娃机器、迷你KTV、共享按摩椅，占据了商场的显著位置。
>>“越抓不上来越想抓” 抓娃娃真的会上瘾
“抓娃娃真的会上瘾。”小高说，她起初单纯是被可爱的卡通娃娃吸引，抓了几次之后，动机渐渐变了味儿。“心态是分阶段的，一开始不太会抓，越抓不上来越想抓，很急躁。等掌握了一些技巧，抓得越来越多，就特别有成就感，觉得自己很厉害，一抓就停不下来。这种成就感不是我直接拿钱去买娃娃可比的。”抓娃娃一般单次价格在2元至6元之间，小高每次花费几十元到上百元，最多的一次花了200多元，目前已累计花费近两千元。
近两年，娃娃机迅速占领了商场、影院、餐厅、交通枢纽等公共场所。逛街中途放松、等待电影开场、餐厅排号、等车等碎片时间里，抓娃娃成为打发时间的一个选择。
实际上，抓娃娃这项活动历史已久，可以追溯到20世纪早期。以小价钱赢得烟斗、打火机、皮包等生活用品或现钞的机器曾在当时的美国风行。上世纪80年代，日本电子游戏厂商也开始生产娃娃机。娃娃机随后进入中国，在加入了可以由玩家操作的遥控杆之后，成为一款技术性游戏机。娃娃机曾经是游戏厅专属，原本已被遗忘在角落里，却在新商业模式、消费习惯和支付方式等因素的作用下重新火了起来。
抓娃娃有技巧可寻，在小高看来，这是刺激她痴迷抓娃娃的重要原因。“就像竞技一样，尤其是当很多人一起抓的时候，有比赛的意识在里面。”为了提高成功率，小高研究过很多网上流传的抓娃娃攻略，也现场学习观摩过“大神”的经验。“有个还上初中的小男孩，按顺序一台一台地玩，三下两下抓出一个换下一台，炫技一样。他不是靠抓而是靠甩，控制着夹子一直甩呀甩，把娃娃甩到出口。”
据小高观察，喜欢抓娃娃的人覆盖各个年龄层。“有的小孩还没有娃娃机一半高，得踮着脚去够遥控杆，也遇见过头发都白了的老人在玩，大部分还是年轻人，尤其是女生。”最热情高涨的时候，小高不再满足于逛商场顺便抓个娃娃的玩法，会在周末约上四五个人专门到电玩城去抓，玩到操作遥控杆的手几乎要抽筋。
>>几个月就能回本 娃娃机里有“玄机”
在青岛CBD万达广场，电影院和儿童游乐区放置着十几台娃娃机。一位父亲在两个女儿的要求下代为抓娃娃，不太熟练地操作着机器，始终未能成功抓取。旁边的一对小情侣则轻车熟路，先后换了两台机器，不一会儿就抓了几个娃娃出来。这对情侣告诉记者，娃娃机本身有“玄机”，“每台机器成功概率设置不同，在没有特殊技巧的情况下，有的默认30次出来一个，有的20次。”
这个说法在一位电商卖家那里得到了求证。记者在某电商平台搜索发现，一台娃娃机定价主要集中在1000元至3000元之间。有卖家表示，只要租用到人流较密集的合适场地，几个月就能回本，而其中门道得自己结合实际情况摸索。“成功率设得低娃娃被抓走的少，但是也可能打击到玩家积极性，人气不旺，成功率设得高娃娃被抓走的多，但是能吸引更多人来玩。”
找场地、买机器和娃娃、入驻场地、几月个回本，抓娃娃的生意看上去轻松好做。随着抓娃娃生意的越发红火，质疑声也陆续出现。除了抓取成功率太低，娃娃质量的参差不齐也成为众矢之的。
最近两个月，小高抓娃娃的热情明显下降。“抓出来的娃娃质量越来越不好了，有的气味很大，有的拽几下就破个口子。”小高说，虽然抓娃娃并不仅仅是为了得到一个娃娃，但毕竟花了钱费了力，还是希望抓出来的娃娃好一些。“如果抓到的娃娃不好或者不喜欢，成功的喜悦肯定会被冲掉很多。”
一位不愿透露姓名的业内人士表示，目前国内娃娃机市场处于野蛮生长的状态，“娃娃机厂商一般集中在广州，很多机器和娃娃都没有经过严格的质量认证，也没有相关部门的监管。尤其是娃娃，可能为了吸引玩家只做到了表面精美，质量不敢恭维。”该业内人士认为，这并不利于抓娃娃生意的长远发展。“就怕是机器一哄而上，等大家玩腻了、嫌弃了，又迅速被淘汰。”
>>众多创业者蜂拥而至 线上抓娃娃也火爆
在相对粗放的市场环境中，有些品牌放长线钓大鱼，试图用体验更好的机器和质量上乘的娃娃吸引和稳固更多玩家，以求在市场中的长远生存。广州数娱信息技术科技有限公司在全国160多个城市投放“趣抓”娃娃机，广州本地已投放5万台。去年年底，数娱科技开始在青岛投放娃娃机，未来两季度内数量将达1000台。据该公司统计，每台娃娃机日均消费额约200元，单日峰值能达到1000元。
该公司CEO林云帆表示，“我们的娃娃机成本高于普通机器，一台机器成本在6000元到20000元，娃娃也都获得了卡通形象IP的正版授权，目前已经拿到了180个授权。我们想用更好的用户体验和娃娃质量来吸引玩家。”
在林云帆看来，抓娃娃这门并不新鲜的生意之所以能再次风靡有两方面的原因，一是人们整体消费水平提高，商场、影院等人流密集场所存在大量碎片化消费的空间；二是手机支付取代传统投币，玩起来更简单方便，吸引更多人来尝试。
数娱科技在大量投放娃娃机的同时，也推出了线上抓娃娃APP。线上抓娃娃与商场中的娃娃机玩法类似，用户可以通过手机遥控实体娃娃机，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。“线上游戏可以打破时间与地域的限制，让玩家随时随地都可以玩，在被窝里就能抓娃娃。”林云帆说，他们还通过线下抓娃娃赠送线上游戏币等形式，把玩家吸引到线上来，将两个渠道打通，挖掘每个卡通形象IP的最大价值，从而实现“衍生品销售+游戏售卖”的长远规划。
实际上，不仅这一家公司，抓娃娃生意的红火之势已经大面积蔓延到线上，吸引众多创业者蜂拥而至，不到半年时间，正式上线的抓娃娃APP多达几十家。线上抓娃娃与线下的价格基本持平，在不少创业者和投资人看来，这是门稳赚不赔的高利润生意。不过也有人持怀疑态度，一位业内人士表示，“线上抓娃娃只能作为线下的补充，可以挣到钱，但难以实现规模化和持续性。”
[编辑: 焦琳]
