民办高校聘老师先看招生能力 招不到人可能被辞

◎典型招生人物

曾经一季能挣辆小汽车现在招生人数降了三分之二

    冯军(化名)刚刚三十岁出头，在青岛有车有房，也有个漂亮的媳妇，现在本市一民办高校从事学生就业工作，说是就业，他也管招生，尤其是到现在这个时候，招生工作是重头戏，他的就业处全体人员跟他一起负责烟台地区的招生工作，由此，冯军老师被戏称为烟台市的“市长”，其实，在招生工作中，“市长”不是最大的官，大的还有“省长”，比如跑到省外去招生的人经常一拨人负责一个省，像甘肃、四川、吉林等地，到处都有他们的身影。

招生能手经常被挖角

    冯军是招生能手，干招生工作有七八年了，“最好的时候是2005年、2006年、2007年，光从烟台我一年就能招来八九百个”，同行笑说，冯军老师就是典型的招生行家，人长得帅气，处事老道 ，为人圆滑而又不失谦和，“不是说招生自有黄金屋，招生自有颜如玉，招生自有小汽车嘛，人家这些都有了，其实很多人就靠着招生过上了好日子”。

    虽然是外地人，但是，在青岛这几年的打拼，冯军老师车有了，房有了，漂亮媳妇也有了，而且前几年还频频遭遇兄弟院校的挖角，“绝对是高薪，让我管一个地方的招生，一年给我六十万元，开工前先打到卡上20万元”，说起自己当年的经历来，冯军老师颇有点自豪，在2007年和2008年期间，他被挖角去了外地，后来又辗转回到了青岛，总之，这些年来，一直没有离开过招生工作。

曾经招生一季能挣辆小汽车

    招生一季挣辆小汽车？那太正常了，不然没人愿意去干这个。

    冯军老师说 ，其实，干什么都有成本的，出去了以后，吃的、住的、用的，还有你用来宣传的，不都需要钱嘛，尤其是找人、托关系，搞公关，这些更是没有钱不行。

    “有什么招儿都使出来，别的不说，就算是老师能给你提供几个班里适合来咱们学校的学生信息也行啊”，冯军说，更多的时候，自己和同事就是靠着这些学生信息，一家一家联系、走访，好话说尽，才能把学生招进来，“有的老师很正直，特别是重点高中的那些校长啊，班主任什么的，根本就瞧不上我们，你就是请人家吃饭人家还有压力呢”，因此，招生能手也有很多辛酸，“要讲究技巧，就算你想请人家吃饭，也得今年的招生结束以后再说，这也是为以后打基础”，其他的一些诸如在学校门外摆摊宣传，找熟人、托关系想办法利用晚上自习的半个小时跟学生做推广的小伎俩，冯军都已经用得不好意思再用了，“现在竞争激烈，教育系统的人都是看关系远近和好处多少来决定帮不帮你，能这样就很不错了，当然也有很有本事的，比如有招生人员的爸爸就在教育局当官，或者就是学校的校长，那做起工作来，就轻松多了。”

生源减少，招生人数从900降到300

    冯军老师坦言，现在因为自己在青岛安家了，对学校也有感情了，媳妇也在这里，那些一直想挖他走的民办高校大都“不怎么拉我了，这么多年了，家都在这里了，挖也挖不走了，”冯军老师笑说。

    而至于这几年的招生状况，冯军老师深有感触，“从外地回来以后，我继续负责烟台的招生，去年一年招了300多人，比起那几年来，差远了，降了三分之二，主要就是生源减少了，能上的大学多了，大家选择的余地很大。”

    与此同时，很多学生自己对于大学的向往也不像以前那么强烈了，家里条件好一些的就出国留学，差一点的自己干也行，总之，实际上参加高考的人数是越来越少，能上大学的人是越来越多，而高考录取率越来越高，像冯军所在的民办高校，这样处在招生食物链最底端的学校，要是不主动出击，积极招生，像公办高校一样坐在家里等的话，就只有“捡漏”的份儿了。