暂且不说调控政策对价格是否已产生本质的影响，但有一点是有目共睹的，那就是成交量在受到限购、限贷以及因此而来的观望情绪的明显压制。今年1月份还保持2010年的余温成交过万套，到了2月份春节之后市场就再没有明显起色。这让初次置业者不免感到彷徨，而对于部分买了房要换房的置业者来说，市场不好，开发商延期交房，想换新房但发现旧房难卖等问题困扰着他们。
典型故事一：
旧房卖不出，新房怎么买？
今年是周先生和妻子结婚的第3个年头。两个人的工资水平刚有了起色，便开始计划着要一个孩子。配合着要孩子的计划，他们还想买辆车。而最重要的是，他们需要一个足够容纳三口之家的大房子。
家中添丁，换房迫在眉睫
结婚之后，周先生和妻子住在位于市南区的一套老房子中，那是结婚前买的一套二手房。夫妻俩都在市南区上班，平时坐公交车虽然挤了点，但好在路途方便。“计划着要孩子了，总不能让一个孕妇天天挤公交吧？”买车的事就提上了日程。
可是周先生现在住的小区，根本没法停车，再加上人口变化就更需要一套新房了。“这套老房子60平方米出头，容纳我们一家三口着实太小了，况且孩子生下来之后我们都要上班，肯定要有老人住进来帮忙照顾着。”
换房之事不能再等。但再买房就是套二房，周先生要背负的是五成以上的首付和高额的利率，唯一的途径就是卖掉旧房子换新房。
市场不好，老房难脱手
两个月前，周先生和妻子在市北区看中了一套96平方米三室两厅的新房，经售楼人员一计算，周先生和妻子需要首付60多万元，每月还款4500元左右。“旧房现在市价值85万元，刚好能支付60万元的首付以及旧房剩余15万元的贷款，还有余额买辆车。”周先生说，夫妻俩的储蓄一点不能动，因为日后装修还要用钱。
房子挂牌在中介之后，看房的人倒是每周都有。这些买房人虽然认可房子的地段和交通，但底气却很足，要求周先生快点交房，而且想方设法地压低价格。
“本来我们打算和买家商量着先租住一年，等新房交付后搬走。就算交房时间我可以让步，可是价格我真的不能让步啊。”就这样 ，虽然地段和交通都很方便，但旧房子迟迟没有卖出去。“中介说如果是去年这个时间，像我们这样的小户型房源，两个星期内肯定卖出去了。”
市场观察买方对价格更敏感了
“上周我们市北区的一家店面就有两个这样的成交案例。”青房置换市场部经理吕鑫林告诉记者，想要先卖旧买新的改善型家庭 ，目前正面临着市场对价格最敏感的时期。“本身就在限购，所以买来投资的人几乎没有，出来买房子的基本都能体现购房者真正的需求。这一部分人对价格很敏感，而且观望的心情让他们迟迟无法下决定。”吕鑫林说，有的家庭不急于卖，自己的旧房子遇上卖不出的情况，索性边售边租了。
“现在的市场渐渐向买方偏移，”22世纪不动产总经理王文香说，房源多、买者少的情况下 ，购房者对户型地段、周边配套的要求更加理性，对价格也更加敏感。“从市场成交情况来看，价格还是影响成交的最直接因素。”
专家建议
卖旧买新，适当降低价格预期
王文香说，一般卖旧买新的业务中，卖房子的一方很容易在房源总价问题上受到购房者的牵制，因为这种情况下卖房者交房时间比较晚，价格谈判上失去优势，再加上自己急于用钱买新房，心态上也容易处于被动。“但是不管哪一方，最终目的都是为了买上合适的房子。所以建议卖旧买新的家庭，在计划换房时适当降低价格的心理预期，以便顺利达成交易并买到心仪的新房。此外，专家还建议，不妨延后购房计划，待市场行情略明朗时 ，或市场行情看好时，在卖旧买新。 本专题撰文/记者 王晓美子
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