■分析
一哄而上，种植量激增
日照汇源苗木有限公司总经理孙祖伟从事苗木经营已经有10多年了。他告诉记者，最挣钱的是2011年，大宅科村村民一户一年挣二三十万元很正常，村里有很多农户都开上了小轿车，都是挣钱多的时候买的。
据他了解，2011年小龙柏价格特别高，一棵成本3毛钱的小龙柏甚至可卖到1元钱，不少种植户扩大规模，原来种庄稼的农户也加入到种植小龙柏的队伍。“2011年南湖镇有小龙柏1亿棵，2012年迅猛发展到10亿棵，发展太猛了，但是市场需求是有限的。”
行情是从2012年开始降低的，孙祖伟说，今年的行情也不好，不过最近行情出现了小幅回暖，春天时有的小龙柏才1毛多钱，现在能卖2毛钱左右了。“去年时卖一棵赔两棵，今年卖一棵赔一棵，要是每棵能卖3毛钱的话还可以保本，卖4毛钱还能多少挣点钱。”据相关统计显示，去年山东省新增苗木面积40多万亩，现有总面积达到了160万亩，生产规模再创历史新高。
记者了解到，以小龙柏为代表的绿色苗木行情不好，彩色苗木的行情又怎样呢？5月27日，记者来到后村镇孙金爵的彩色苗木基地。他告诉记者，自己种了40亩地的彩色苗木，主要有日本红枫、红叶石楠等品种。今年彩色苗木的价格降得也很厉害。以日本樱花为例，前几年行情特别好，但是由于看到了效益，种植日本樱花的人多了起来，价格降得也离谱，以往12~15元一棵，现在3~4元一棵，不过虽然降价很厉害，孙金爵说也还是挣钱的，只是利润缩水了，“对于农民来说，比种地强多了。”孙金爵介绍说，要想赚钱信息很重要，据他了解，在绿化需求中彩色苗木的需求占30%，而现在彩色苗木的量连15%都不到，因此彩色苗木的发展还有一定空间。
■市场
个别品种依然卖得俏
对于行情，孙金爵介绍，彩色苗木的行情也有一个“以稀为贵”的特点。“你看这几棵树才长了一年就这么高了，而且叶子是黄色的非常漂亮，现在市场上就非常缺这种苗木，有钱也难买到，价格自然也非常高。”孙金爵站在一棵比他还高的苗木面前告诉记者，接下来他打算多种植这种叫金叶复叶槭的苗木。
“你看这日本红枫生长期已经1年了，等再长大点就更漂亮了，红彤彤一片。”孙金爵指着自己种植的日本红枫告诉记者，日本红枫按照生长期的长短，价格也逐年递增，比如说生长期一年的可以卖15元，两年的可以卖50元，3年的就可以卖100元，4年的可以卖200元，5年的就可以卖400元。
孙金爵说，日本红枫的种植成本很高，一亩地稀植的话可以种600棵，一棵小苗10元钱，这样光买树苗的成本就需要6000元，加上其他费用一亩地成本需要8000元，一般的农户不舍得投资。孙金爵告诉记者，他家种植了6亩地红叶石楠，这种彩色苗木可扦插繁殖，并注册了商标，在浙江、常熟一带因为气候适宜得到广泛的推广。目前在北方沿海地区种植的农户也渐渐多了，市场上也就开始供大于求，不过目前红叶石楠正在向乔木球状发展，所以如果种植的品种好市场行情也还是不错的。
■观点
低谷不可避免，应当培育精品
对于种植苗木的种植户来说，在种植过程中应该注意哪些问题？又该怎样规避风险呢？带着一系列疑问，5月29日，记者采访了几位业内人士。
五莲县街头镇坊子北山村支部书记兼村主任厉夫洪认为，一个产业链的形成需要5~7年时间，任何一个产业都会遇到低谷，所以种植户眼光应该放长远一些。不过，厉夫洪建议种植户不要跟风种植 ，看到别人培育的苗木品种挣钱自家也跟风种植同样的苗木。
厉夫洪建议，种植户科学搭配，以小苗养大苗，用快的养慢的。行距间以机械操作为佳，就是大小行。刚开始密植 ，逐年间苗，从第3年开始每年都能见到效益。如果地不多，只种二三个品种即可，切忌眉毛胡子一把抓，因为种什么都有效益很好的，几十亩地以内，最好是这种模式，成品苗才有竞争力。
问及滞销品种的应对办法，厉夫洪说，目前种植户低于成本都不舍得销售，以往小龙柏的嫁接周期育苗只是半年，成品是2年，打破这个思维方式，延长市场周转期限，把育苗看成1年或2年，成品苗4年到5年，从而避开市场低谷。
采访中，日照汇源苗木有限公司的孙祖伟也表示，今年龙柏的市场并非都是暗淡的，市场中非常缺2米以上和3米以上的大龙柏，2米高的一棵就可以卖90多元，3米高的一棵能卖100多元，如果稀植小龙柏，加强管理，效益也是很客观的。
“一棵树干笔直的樱花要比正常生长的樱花售价高很多 ，所以种植户在种植苗木的过程中不能仅看重数量，更应看重苗木的质量，多出精品。”厉夫洪说，要想卖个好价钱出精品就得多加强管理，种植户在种植过程中不能盲目贪多 ，在仅有的土地上种很多个品种，品种多了往往很难培育出精品。
针对时下不少种植户将南方的苗木品种引入日照种植的情况，厉夫洪表示由于南北方气候有差异，他不建议种植南方品种的苗木。“就像桂花在北方适合种植 ，一棵能卖好几千元，而在南方即使种植也卖不上价钱，南方苗木移植到北方也是一样的道理。”
最后，厉夫洪建议苗木种植户多了解信息，“就拿红叶石楠来说吧，有的种植户不知自己种植的品种已经老化，在销售时往往会吃亏，所以种植时最好搜集一下信息，向一些有资历的专家打听一下，如果条件允许可以去昌邑等地了解情况。”本版文/图记者 张永平
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 张珍珍]
