为冲业绩实地蔷薇国际要员工假购房 交完钱迟迟未退款

信网12月18日讯  置业顾问这项工作顾名思义是把房子销售给客户的，可林女士在实地·蔷薇国际做置业顾问时，不仅要负责卖房子，而且还得自掏腰包买房子。为了年中的销售业绩更好看，实地地产集团在2020年6月发布了“全民营销”的活动，林女士也按照项目上的要求认购了一套房子，按照5%的首付比例交上了房款。让林女士能放心交钱的原因，是集团在文件中承诺了签约90天后可以申请无条件退房。可从办理认购手续到现在已经超过了三个月，林女士的退房申请也早已提交，可近8万元的购房款却仍没有退还到她的手中。

为年中“冲业绩”  实地地产要求员工购房

买房这件事发生在今年6月底，当时林女士还是实地·蔷薇国际项目的一名置业顾问，买房也只是为了配合项目年中“冲业绩”而已。“集团发了文件通知，项目上也说不买房完不成任务就算自动辞职。”林女士告诉信网，那次买房跟一般的常规操作不一样，只要交总房款的5%当首付就可以，而且签约以后完成了“冲业绩”的目的，就可以申请退房或者转卖给其他客户。

集团文件里清楚地写了可申请退房( 来源：信网)

林女士与项目上草签了认购书，交上了78000元，其中的1000元是拎包入住的软装费，剩下的77000元是首付。“实地·蔷薇国际之前停工了一段时间，给原本有意向购房的客户留下的印象不是很好，我也没法再把房子卖给其他人。”一段时间后，林女士从项目上离职，申请退房的事也提上了日程，但直到现在，交上去的首付款还没有退回：“单说我们已经离职的，就有100多万的房款没退，一些在职的同事虽然也着急退钱的事，但也不敢催着公司要。”

说好90天后可退房  房款为何还没到账？

林女士说的“冲业绩”在实地地产集团的文件里叫做“全民营销”，目的是“全力冲刺年中销售指标，促进各项目余货去化”。客户在认购后7天内支付房款的5%并草签合同，计入当月签约业绩，签约后90天客户可选择更名、自持或者无理由退房。

按照林女士提供的房号，信网在青岛网上房地产进行了查询，发现这些房屋目前都还是未签约的可售状态。

6月底办了买房的手续，90天后就到了10月份，林女士和同事们交上的房款为什么没有在集团承诺的时间退回呢?15日下午，信网电话联系到了实地·蔷薇国际目前的项目营销负责人曲先生，“我听说过集团的这个活动，但我是9月份才到这个项目的，具体什么情况我还得问问。”

16日上午，信网接到了曲先生的电话，他告诉信网，要退换购房款要经过集团的退房手续和退款手续两个环节，目前绝大多数人的退房手续都已经完成，就得财务部门执行退款手续了，但具体的退款时间现在还不能确定。

实地地产集团在此前发布的文件中是这样写的：“更名、自持、退房申请需于签约后100天内完成。”但这个时间指的只是退房时间，并没有写明退还的房款在什么时间到账。

文件中却没有写清什么时间退款到账( 来源：信网)

“超低首付”刺激楼市？  业内人士提醒不可因首付低而冲动购房

从卖房到买房，林女士这个置业顾问干的不容易。对于地产企业来说，每月、每季度、每半年、每年的销售数据都是企业的一张门面，无论是年报也好财报也罢，都是业内业外有目共睹的。为了让报表的数字好看而要求员工自掏腰包“冲业绩”，这种做法无可厚非，但企业做出的承诺也该如期兑现。

在今年的疫情冲击之下，不少楼盘都推出了超低首付的营销模式，一些项目要求的首付款金额都不到10万元。但这种首付10%甚至5%的比例与青岛市执行的首套房最低30%首付是不相符的，并不代表购房者真的可以以低首付购房。

“说白了这就是首付分期，就跟买房子按月还贷款一样。想要走正规的购房手续、办理网签，还是得交足最低30%的首付，但现在购房者可以先交一部分首付，把房子定下，然后在几个月或者一年内把剩余的首付交齐。”一位业内人士告诉信网，这种超低首付虽然一下子办不了网签手续，但在开发商企业内部是可以计作销售量的，这样一来阶段性的数据也会比较好看，“这种方式几年前就出现过，今年疫情大家都不好干，就又用上这个办法了。”

业内人士也借此提醒有意向购房的客户，面对超低首付的刺激也要保持清醒的认识，一方面要根据实际情况决定是否购房，不要被低首付款迷惑，避免后期需要付款的时候出现资金困难;另一方面也要考察清楚开发商的真正实力，不要单纯地被企业方提供的销售数据蒙蔽了双眼。 

信网首席记者  于晓