为冲业绩实地蔷薇国际要员工假购房 交完钱迟迟未退款

2020-12-18 17:18 信网阅读 (101721) 扫描到手机

信网12月18日讯  置业顾问这项工作顾名思义是把房子销售给客户的,可林女士在实地·蔷薇国际做置业顾问时,不仅要负责卖房子,而且还得自掏腰包买房子。为了年中的销售业绩更好看,实地地产集团在2020年6月发布了“全民营销”的活动,林女士也按照项目上的要求认购了一套房子,按照5%的首付比例交上了房款。让林女士能放心交钱的原因,是集团在文件中承诺了签约90天后可以申请无条件退房。可从办理认购手续到现在已经超过了三个月,林女士的退房申请也早已提交,可近8万元的购房款却仍没有退还到她的手中。

为年中“冲业绩”  实地地产要求员工购房

买房这件事发生在今年6月底,当时林女士还是实地·蔷薇国际项目的一名置业顾问,买房也只是为了配合项目年中“冲业绩”而已。“集团发了文件通知,项目上也说不买房完不成任务就算自动辞职。”林女士告诉信网,那次买房跟一般的常规操作不一样,只要交总房款的5%当首付就可以,而且签约以后完成了“冲业绩”的目的,就可以申请退房或者转卖给其他客户。



集团文件里清楚地写了可申请退房( 来源:信网)

林女士与项目上草签了认购书,交上了78000元,其中的1000元是拎包入住的软装费,剩下的77000元是首付。“实地·蔷薇国际之前停工了一段时间,给原本有意向购房的客户留下的印象不是很好,我也没法再把房子卖给其他人。”一段时间后,林女士从项目上离职,申请退房的事也提上了日程,但直到现在,交上去的首付款还没有退回:“单说我们已经离职的,就有100多万的房款没退,一些在职的同事虽然也着急退钱的事,但也不敢催着公司要。”

说好90天后可退房  房款为何还没到账?

林女士说的“冲业绩”在实地地产集团的文件里叫做“全民营销”,目的是“全力冲刺年中销售指标,促进各项目余货去化”。客户在认购后7天内支付房款的5%并草签合同,计入当月签约业绩,签约后90天客户可选择更名、自持或者无理由退房。

按照林女士提供的房号,信网在青岛网上房地产进行了查询,发现这些房屋目前都还是未签约的可售状态。

6月底办了买房的手续,90天后就到了10月份,林女士和同事们交上的房款为什么没有在集团承诺的时间退回呢?15日下午,信网电话联系到了实地·蔷薇国际目前的项目营销负责人曲先生,“我听说过集团的这个活动,但我是9月份才到这个项目的,具体什么情况我还得问问。”

16日上午,信网接到了曲先生的电话,他告诉信网,要退换购房款要经过集团的退房手续和退款手续两个环节,目前绝大多数人的退房手续都已经完成,就得财务部门执行退款手续了,但具体的退款时间现在还不能确定。

实地地产集团在此前发布的文件中是这样写的:“更名、自持、退房申请需于签约后100天内完成。”但这个时间指的只是退房时间,并没有写明退还的房款在什么时间到账。



文件中却没有写清什么时间退款到账( 来源:信网)

“超低首付”刺激楼市?  业内人士提醒不可因首付低而冲动购房

从卖房到买房,林女士这个置业顾问干的不容易。对于地产企业来说,每月、每季度、每半年、每年的销售数据都是企业的一张门面,无论是年报也好财报也罢,都是业内业外有目共睹的。为了让报表的数字好看而要求员工自掏腰包“冲业绩”,这种做法无可厚非,但企业做出的承诺也该如期兑现。

在今年的疫情冲击之下,不少楼盘都推出了超低首付的营销模式,一些项目要求的首付款金额都不到10万元。但这种首付10%甚至5%的比例与青岛市执行的首套房最低30%首付是不相符的,并不代表购房者真的可以以低首付购房。

“说白了这就是首付分期,就跟买房子按月还贷款一样。想要走正规的购房手续、办理网签,还是得交足最低30%的首付,但现在购房者可以先交一部分首付,把房子定下,然后在几个月或者一年内把剩余的首付交齐。”一位业内人士告诉信网,这种超低首付虽然一下子办不了网签手续,但在开发商企业内部是可以计作销售量的,这样一来阶段性的数据也会比较好看,“这种方式几年前就出现过,今年疫情大家都不好干,就又用上这个办法了。”

业内人士也借此提醒有意向购房的客户,面对超低首付的刺激也要保持清醒的认识,一方面要根据实际情况决定是否购房,不要被低首付款迷惑,避免后期需要付款的时候出现资金困难;另一方面也要考察清楚开发商的真正实力,不要单纯地被企业方提供的销售数据蒙蔽了双眼。 

信网首席记者  于晓


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