回暖迷局 全面反弹or昙花一现?叩问楼市小阳春

　　叩问二

　　低价入市——温暖市场or全力回资

　　现象：在城建·竹韵山色、中房福岭嘉苑三期等楼盘低价入市时，青岛购房者还没有完全回过神来，等到保利·百合花园和中海·银海一号以远低于预期的价格开盘时，低价入市才真正被人们所认知。

　　市场感受：采访中，在一家外资企业工作的刘先生告诉记者，其实他真的没有感觉到青岛的房价在下跌，起码他住的银川西路周边的二手房就价格坚挺。当中海·银海一号以9500元/平方米～11000元/平方米的均价开盘时，他突然开始关注这个楼盘。虽然他告诉记者，他真的买不起这个项目的房子，但是他真的动过卖掉现在房子再去中海购置一套房子的心思。

　　业内解读：龙江认为，低价入市显示了一个企业的市场信心，同时也表明他们有着比较强的市场运作能力。由于目前的“小阳春”还不足以证明市场已经完全回暖，在这种情况下就比较考验开发商的智慧。选择低价入市的房产企业多数都是因为实际开盘价格远低于预期价格，从而造成一种价格落差。他告诉记者，如果一个企业对自己的产品和市场没有信心或者没有对市场有着良好的预期，那么一旦开盘情况不甚乐观，这个项目很容易“夹生”。

　　广华置业总经理助理于湫告诉记者，其实现阶段的一些主要地区的房价还是小幅上涨的，市区楼盘和郊区楼盘的价格走势因为地段的差距而不同。所以此时市场上出现的低价入市楼盘就显得非常“耀眼”，这种低价策略是一种营销手段，通过这种手段来引起市场的关注，引起购房者的关注。

　　修方舟表示，在目前的经济界有一句名言叫做“现金为王”，相信无论是大鳄还是小兵都希望自己的腰包能够鼓一些。任何一个公司都想快速回笼资金，无论开发商对目前的市场有着多大的信心，钱始终都是一个前提，那么这个公司就会制定一个快速回笼资金的营销战略，其市场营销手段也就要为这个战略而服务。所以，趁着好时机回笼资金才是明智之举。

　　魏鉴刚认为，如果这个时间内，开发商不考虑快速回笼资金，除非其资金储备巨大，否则很容易陷入困境。