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编者按：阳春三月是个万物复苏，春意盎然的好时节，三八节,这个全球女性的盛大节日，它的脚步也随着春天的到来而翩然而至。在2013年三八节到来之际，半岛网房产频道特别策划采访岛城楼 市女性精英们，了解她们的生活和思想，分享女性职业发展经验以及提供女性购房的意见和建议，并以最美的祝福礼献岛城所有女性们!(
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三八节系列专访： 银盛泰地产吴涓：女性购房要着眼于实际 半岛都市报王慧颖：2013楼市静观比展望更有意义 青岛合建行郝小梅：喜欢阁楼的地产女人 中铁华胥美邦张丹:责任大于能力 地产"白富美"征婚 李沧万达广场韩晓晓：房子不应该成为负担 基鸿俞美林：世界因女性的妩媚而丰富多彩 鲁德实业牛玮娜：女性买房切勿太理想化 地平线于沙沙：保持理性 坚信"现场有神明" 巴黎壹号崔银杰：心态决定一切 山河城贾佳:真诚做人 踏实做事 青岛证大大拇指副总经理刘妮
刘妮 女人节寄语：现在社会上压力都比较大，工作都比较辛苦，女性朋友们要学会减压，每天保持一个好心情，经常对自己微笑一下，然后让自己身心健康；不管是现在还是将来，女性朋友对自己身体要负责，这样才能工作的更长久、长远，家庭才能更完整更幸福。
(图/文 曹政) 青岛证大大拇指的副总刘妮，从不怀疑自己为什么一直做房地产营销，并且至今已14年。楼市新政再一次出台，围绕在身边的声音再次出现，这其中包括她的各行各业的朋友。大家的话各种各样，但是主题只有一个，你做这个行业还有意思吗？刘妮说到这点的时候，笑得灿烂无比，“我热爱这个工作，房地产是我的挚爱。”随后，在她聊到自己的入行经历之后，记者顿时对这位外表温柔的女老总刮目相看，原来坐在面前的正是一位百战百胜、屡创奇迹的铁娘子，其背后的艰辛和战绩非同一般。
14年风雨浪淘沙 佳绩背后鲜为人知的的汗水 99年青大毕业后从城建地产的临时销售员入行，一月仅有600元工资，一年内做到销售主管；跳槽到青岛第一家代理商，也就是被称为青岛地产界的黄埔军校的浩华，从头做起，一年内升至区域经理；26岁跳槽到金艺房地产，短短时间内就做到总监位置；2007年进入荣置地，从销售主管做起，以非凡的业绩跃升为营销总监，同时负责三至四个项目。2012年来到证大，成为证大大拇指的副总经理，这就是刘妮，“我对证大是很有感情的，在荣置地的时候，我曾经代理过这个项目，那是一个很难忘的过程。”
2011年，刘妮还是荣置地的运营总监，证大大拇指深蓝公寓是她手下的一个项目，当时刚开盘，鉴于市场情况较好，项目进行了调价，从1.3万-1.4万上涨至1.7万-1.8万的均价，上涨幅度将近30%，随之面临的就是前期积攒的客户流失的问题。一般来说，一旦价格变动，40-50%的客户流失都是有可能的，在如此严峻的风险下，刘妮带领她的团队打响了一场看不见硝烟的“保卫战”，在三四个月的开盘时间里，整个团队就基本上每组约谈客户，告诉他们为什么价格变动，介绍深蓝公寓的产品优势，投资点，以及日后的商业运营等情况。整个公司的人员全力以赴，包括更高层，大家在下午六七点钟结束约访客户，然后回到售楼处，继续分析客户，研究策略，基本上都是加班到到凌晨。
就像刘妮所信仰的“天道酬勤”，在6月18日开盘的时候，深蓝公寓不负众望，开盘销售量在全青岛是第一名，上半年取得业绩是360多套，2011年度，不仅在崂山区是销冠，在青岛地区也是销冠。“证大大拇指是证大在青岛第一个项目，我们在3-5年的时间，会在全国做15个大拇指广场，所以第一个项目我们很看重，特别是公寓市场来讲，青岛的公寓市场，除了颐和广场和三度空间，其他经营的比较好的，还真不多，因为公寓产品在青岛市场上的销售还是难度很大的。所以我们当年取得崂山区和青岛市的销冠，还是比较有成就感的。”刘妮感慨之中，带着坚定的自豪。
这次开盘成功的另外一层意义在于，客户在房价上涨那么大的空间下基本没有出现预期的流失，甚至创下90%的签约率，这再次验证了刘妮作为营销主管的操盘能力，而在此之前，她曾经成功运作了市南区南京路商业项目都市118的代理销售。2007年，刘妮接手这个盘，2008年全球经济危机，整个房地产一落千丈，并且当时和万达39克拉同期推出，类型相似，竞争激烈可见一斑。那是一场艰苦的仗，结果，刘妮赢了，以80%的售罄在楼市低谷期做到了客户络绎不绝，在2008年的青岛楼市创造了一个奇迹。
谈起如此的战斗力，刘妮谦逊地强调团队的作用，“不管是哪个项目，一个团队的战斗力，包括高层的战略方案，这都是最重要的。在我十几年的职业发展中，到了不同项目上，组建一个新的团队，培养磨合这个团队，最终每个团队取得不错的业绩，能完成开发商的要求或者达到一定的销售利润，这段期间都是最令人自豪的，也是最令人难忘的。目前我们证大的团队就让我很骄傲，富有凝聚力，磨合的也很好，随着证大不断推出新项目，我们会一直努力下去的。”
