青岛证大大拇指副总经理刘妮:天道酬勤

半岛网房产家居部三八节特别专访:青岛证大大拇指副总经理 刘妮

2013-03-06 20:23   来源: 半岛网房产频道 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  编者按:阳春三月是个万物复苏,春意盎然的好时节,三八节,这个全球女性的盛大节日,它的脚步也随着春天的到来而翩然而至。在2013年三八节到来之际,半岛网房产频道特别策划采访岛城楼  市女性精英们,了解她们的生活和思想,分享女性职业发展经验以及提供女性购房的意见和建议,并以最美的祝福礼献岛城所有女性们!(点击查看三八节专题)

  三八节系列专访:

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青岛证大大拇指副总经理刘妮



  刘妮 女人节寄语:现在社会上压力都比较大,工作都比较辛苦,女性朋友们要学会减压,每天保持一个好心情,经常对自己微笑一下,然后让自己身心健康;不管是现在还是将来,女性朋友对自己身体要负责,这样才能工作的更长久、长远,家庭才能更完整更幸福。

  (图/文 曹政)

  青岛证大大拇指的副总刘妮,从不怀疑自己为什么一直做房地产营销,并且至今已14年。楼市新政再一次出台,围绕在身边的声音再次出现,这其中包括她的各行各业的朋友。大家的话各种各样,但是主题只有一个,你做这个行业还有意思吗?刘妮说到这点的时候,笑得灿烂无比,“我热爱这个工作,房地产是我的挚爱。”随后,在她聊到自己的入行经历之后,记者顿时对这位外表温柔的女老总刮目相看,原来坐在面前的正是一位百战百胜、屡创奇迹的铁娘子,其背后的艰辛和战绩非同一般。

  14年风雨浪淘沙 佳绩背后鲜为人知的的汗水

  99年青大毕业后从城建地产的临时销售员入行,一月仅有600元工资,一年内做到销售主管;跳槽到青岛第一家代理商,也就是被称为青岛地产界的黄埔军校的浩华,从头做起,一年内升至区域经理;26岁跳槽到金艺房地产,短短时间内就做到总监位置;2007年进入荣置地,从销售主管做起,以非凡的业绩跃升为营销总监,同时负责三至四个项目。2012年来到证大,成为证大大拇指的副总经理,这就是刘妮,“我对证大是很有感情的,在荣置地的时候,我曾经代理过这个项目,那是一个很难忘的过程。”

  2011年,刘妮还是荣置地的运营总监,证大大拇指深蓝公寓是她手下的一个项目,当时刚开盘,鉴于市场情况较好,项目进行了调价,从1.3万-1.4万上涨至1.7万-1.8万的均价,上涨幅度将近30%,随之面临的就是前期积攒的客户流失的问题。一般来说,一旦价格变动,40-50%的客户流失都是有可能的,在如此严峻的风险下,刘妮带领她的团队打响了一场看不见硝烟的“保卫战”,在三四个月的开盘时间里,整个团队就基本上每组约谈客户,告诉他们为什么价格变动,介绍深蓝公寓的产品优势,投资点,以及日后的商业运营等情况。整个公司的人员全力以赴,包括更高层,大家在下午六七点钟结束约访客户,然后回到售楼处,继续分析客户,研究策略,基本上都是加班到到凌晨。

  就像刘妮所信仰的“天道酬勤”,在6月18日开盘的时候,深蓝公寓不负众望,开盘销售量在全青岛是第一名,上半年取得业绩是360多套,2011年度,不仅在崂山区是销冠,在青岛地区也是销冠。“证大大拇指是证大在青岛第一个项目,我们在3-5年的时间,会在全国做15个大拇指广场,所以第一个项目我们很看重,特别是公寓市场来讲,青岛的公寓市场,除了颐和广场和三度空间,其他经营的比较好的,还真不多,因为公寓产品在青岛市场上的销售还是难度很大的。所以我们当年取得崂山区和青岛市的销冠,还是比较有成就感的。”刘妮感慨之中,带着坚定的自豪。

  这次开盘成功的另外一层意义在于,客户在房价上涨那么大的空间下基本没有出现预期的流失,甚至创下90%的签约率,这再次验证了刘妮作为营销主管的操盘能力,而在此之前,她曾经成功运作了市南区南京路商业项目都市118的代理销售。2007年,刘妮接手这个盘,2008年全球经济危机,整个房地产一落千丈,并且当时和万达39克拉同期推出,类型相似,竞争激烈可见一斑。那是一场艰苦的仗,结果,刘妮赢了,以80%的售罄在楼市低谷期做到了客户络绎不绝,在2008年的青岛楼市创造了一个奇迹。

  谈起如此的战斗力,刘妮谦逊地强调团队的作用,“不管是哪个项目,一个团队的战斗力,包括高层的战略方案,这都是最重要的。在我十几年的职业发展中,到了不同项目上,组建一个新的团队,培养磨合这个团队,最终每个团队取得不错的业绩,能完成开发商的要求或者达到一定的销售利润,这段期间都是最令人自豪的,也是最令人难忘的。目前我们证大的团队就让我很骄傲,富有凝聚力,磨合的也很好,随着证大不断推出新项目,我们会一直努力下去的。”

  

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