3月9日早上6点半，二手房经纪人陈星立已经开车来到了市房地产交易中心大厅门口，他的客户在排队等抽号。这也是他一周以来，连续3天早上排队了。陈星立说，这样火爆的场面只在2010年出现过。
从9点多开始，不时有陌生号码打来电话，咨询二手房价格等。10点15分的时候，陈星立约好了新贵都小区的一套二手房的房东，带客户去看房子。半个小时后，店里打来电话，让他陪客户看错埠岭区域的房子。
看完这两套房子，已经到了12点，中午的吃饭时间只有半个小时。12点半，陈星立到店里寻找小户型总价低的房源，进行推广。“最近一周，这种房源最抢手。尤其是税少的房源，已经成宣传噱头，优先推广。”陈星立说道。
一整天下来，陈星立忙了整整14个小时。晚上8点带客户看了第6套房子，当天的工作才算结束，一共接到了14个咨询电话。上周，陈星立所在的店面成交了12套房子，是平时的3倍。在个税新政影响下，房东已经出现了分化。多套房再销售的，出现降价情况。然而首套房价格却很坚挺，还有提价的现象。
经纪人经历
连续早起床，陪排队 3月1日，国家调控细则出炉，对
二手房交易征收所得的20% 税费。看到这则新闻后，太平洋房屋山东区域总经理林宪周立刻给下属店长发信息，“这几天，会出现集中交易潮 ，抓住这个机会。”果不其然，随后的一周，岛城二手房市场一发不可收拾。
3月9日早上6点半，二手房经纪人陈星立已经开车来到了市房地产交易中心大厅门口，他的客户在排队等抽号。这也是他一周以来，连续3天早上排队。陈星立说，这样火爆的场面只在2010年出现过。“上个月的时候，二手房市场还非常平静，每周大约有一次需要帮客户办过户等手续，很轻松。现在的强度上来了，各家情况都差不多，都很忙。去年，上午8点去交易中心，10点多就能把所有业务办完。现在，有很多客户都崩溃了，办一天很正常。我们不可能一天都耗在那里，只能是把所有程序和客户说清楚。”陈星立说道，“有些客户，我们也没法说，很冲动。今天看了房子，第二天就能把定金交上，然后交首付，办业务。有个客户，男方是青岛人，3月6日晚上一起看的万达广场二手房，总价88万元，房东让步2万元。女客户给她老公去了一个电话，当场就把房子定下来，这几天在办业务。单价并不低，比去年要高，但是购房者不在意。”
房东很拽，看房没时间 “天怡景园3楼那套套二房子还有吗？”“浮山后1小区单价1.25万元的房子现在能看房吗？”“现在八大湖小区有没有低总价的小户型房子？”从上午9点多开始，不时有陌生号码打来电话，咨询二手房价格等。接完电话后，陈星立连忙和房东们联系，确认看房时间。“以前一天能接到2到3个咨询电话就不错了。现在翻倍，还有很多到店里查看房源的。以前，只要客户想看房子，房东都会满足要求。现在不一样了，有个别房东开始挑剔了。”
3月9日上午10点，有个客户要看天怡景园小区的二手房。经过联系以后，房东明确表示，周末去春游了，不在那边，等上班以后再看吧。“这套房子这几天已经有好多客户看过了，议价空间没有了。”陈星立说道。10点半的时候，终于约到了新都心小区的一套二手房。这名购房者在30岁上下，属于刚性需求购房者。总价92万元，属于中小户型房子，房产证上次交易已经过5年，而且是房东的唯一住房。“房子挺好的，能不能降2万元，价格有点高。”“最低价，以前都是挂95万元，没法再降了。”
房源刚挂出3小时就被卖出 去年上半年的时候，由于楼市低迷，
中介经纪人们积累了大量的二手房房源。很多房子挂了半年多都无人问津，价格也有波动，但就是无法成交。有些户型、位置较好的二手房，在今年年初开始成交。两个月以后，抢手的低总价小户型房源少了很多。尤其是进入3月份以后，这部分房源遭受哄抢。3月4日的时候，浮山后二小区出现一套单价1.1万元的二手房，小户型，总价60万元。虽然税费较多，属于多套房5年内的。陈星立收到这套房源信息的时候是下午1点。他立刻在连锁店系统里录入房源信息，然后在房地产网站上推广。下午4点的时候，有客户打来电话，想看这套房子。“我随后给房东打电话，约一下。结果房东说，不好意思 ，房子已经收了定金了。这才3个小时，就被买走了，确实很恐怖。”陈星立说道。
下午的时间，陈星立先后带不同的客户又看了3套房子。虽然没有客户当场交上定金，但有两名购房者明显有意向。“一周的时间，我们店面成交了12套二手房，算上交了定金的。只有在2010年有个这样的成交记录。虽然成交量恢复了，但是中介并不沾光。现在成交的都是低总价的房子，中介费并不高。现在客户咨询量、看房量大幅度提高，我们经纪人的任务量就提上去了。早上 6点多开始忙活 ，到晚上还有看房子的，我们也没法休息。收入确实增加了一些，但被迫放弃了部分房租业务，这个时候是租房旺季。还有一个显著的变化，现在大户型总价高的房子不吃香了，税费摆在那里。以前是可以交易的，中介费也高。”
