三、既关注北京周边也关注北京核心区域的拓展 记者：未来在北京土地选择方面，什么样的地块比较受到
世茂的青睐？
刘辉：我先回答第一个问题，现在从北京市场土地供应大家可以看出来，土地供应已经明显的郊区化，整个城市的发展在外延，以一个迅速的方式扩张，城内供地很少了，五环内的供地已经非常稀缺，五环到六环地价已经非常高。我们的发展思路，既然城市已经外延，我们在北京以及北京周边这个区域也会做一些跟踪，同时也会密切关注在市区的土地供应。我们，比如有一定的商业体量或者办公等等，我们也会去重点关注，因为市区以后供应可能是配套性的、商业性的会多一些。但是具体每一个地块有什么样的定位，这个来说非常难确定，土地供应出来后每一个土地都有它的属性，会根据这点来做产品的定位。我们还是能把它的价值进行充分的发挥，做出高附加值的产品。
四、世茂要成为整个行业的引领者，推动城市价值再造、引领全新生活方式 记者：今年销售的业绩特别漂亮，想问问集团这方面有没有向前冲的目标？很多房企都在向海外发展，咱们世茂有没有这类的计划？
蔡雪梅：到目前为止，应该说世茂今年的业绩完成的很顺利，年初的时候，你们也问过我今年的销售情况，当时也讲到我们希望按照计划在今年10月底就把全年的计划指标全部完成，剩下的两个月我们会结合市场的情况和存货的情况再来做具体的部署。
至于明年，对于世茂来讲很清楚，其实我们真正要做的，是世茂要成为整个行业的引领者，成为城市进化的先行者，大家可以在这个维度上看到世茂未来更多的改变和突破，对于整个行业能够起到无论是启迪也好，我们愿意先去做探索者，做一些大胆的创新。我们说的引领者不是单一规模的引领者，对于世茂而言，想对未来城市的价值再造产生推动，这其实是世茂的梦想，这就是我们董事长提出来，世茂想真正为居者、为城市带来生活价值和生命体验的改变，而不是仅仅卖多少亿。
对于世茂来讲，我们努力去做一个行业最优秀的、最卓越的企业，为这个社会真正创造崭新的价值，由这种价值带来企业应该获得的回报，这是很重要的。我可以很笃定的向所有朋友表达的，世茂要做一个真正行业的领导者，大家会见到我们越来越多的全新客户价值再造系统，你会发现世茂卖给客户的绝不再只是产品，世茂卖给客户的一定是全新的生活方式，是基于世茂综合的能力打造出来的、全然不同于别人的生活方式，我们将用这个东西去真正缔造世茂这个行业的引领者。
记者：刚才你也提到世茂未来主线之一还是要打造精品高端项目，在北京很多高端项目都在走高周转的路线，这种模式是不是也是世茂会有的，或者对世茂开发有一定的影响？
蔡雪梅：高周转并不一定要做低端的产品。对于世茂来讲，这个企业的DNA是非常棒的，企业最终的成长性完全与企业的DNA有关系，这是很难被复制的东西。世茂的DNA，一个是它全业态能力，还有跨界的整合能力，它的资产不光是软性资产，我们多业态已经不是单一的做高层还是做低密度，而是整个跨大产品的业态。这些能力其实你们今天看前十的开发商中，世茂可以说是独一无二，世茂的DNA在前十的开发商中是唯一的。这样一个DNA基础就决定了我们做一个产品，我们不会单一只考虑高收益，我们用很好的产品、适度的成本控制，但是用非常好的理念和资源和我们积累的经验，面对有消费能力的客群。
我们今年很多项目，大家看到，在今年的年中报，世茂是在港股上市企业中寥寥无几的一家利润率在上升的企业。大家看到的是我们销售速度在增长，而且我们会稳定的保持这样一个收益率。我们要把速度和收益率这两者进行一个良好的结合。
五、看好中国房地产市场，均好型特质保证世茂在中国各类市场稳健成长 记者：世茂在未来有没有海外投资的考虑？
蔡雪梅：我们从世茂整个高管团队、从战略性角度来讲，我们认为世茂在全业态能力的打造上，决定了我们不需要选择某一类土地市场，或是只选择某一类客群。我们认为中国的市场还很大。对世茂来讲，很看好中国未来的房地产市场，而且大家知道，世茂是在一二三四线城市均有布局，而且我们在一二三四线城市都有非常良好的收益。这就注定了我们世茂自身能力的特质，各种类型的土地，不管要求商业的、办公的，有主题乐园的，远郊区的还是旅游地产，因为世茂的DNA决定了，放在哪里我都能很好的生存，结合DNA不同的组合进行价值再造。我们认为中国的市场还有很大的潜力可以去挖，所以暂时没有要去做海外扩张的想法。
记者：现在很多房企去海外扩张，会做一些其他项目的合作，您怎么看？
蔡雪梅：我觉得基于几个维度，现在整个行业的整合和跨界合作是一个必然的大趋势，单一的一家完全靠自己的力量，我们知道万科、绿城都是很典型的是跟大量的企业一起合作，走向合作共赢的道路。所以我觉得去到海外，选择国内的公司还是海外的公司，都没有脱离的根本原则是大家寻求合作，寻求共同的目标和方向下的利益和合作，从而把自己各自的实力相互取长补短，获得更大的市场份额。我更看重未来的合作趋势一定是必然的。
记者：刚才您提到世茂横跨一二三四线，在产品线上，世茂的住宅、商业、旅游，它的配比是怎样的，世茂会计划达到一个什么样比较合理的比例？
蔡雪梅：大致比例是这样的，在住宅这个领域，至少在未来5到10年之内，一定是世茂最主力的贡献部分。还有一块是商业地产，未来我们会加重商业地产这部分的投入。在商业这部分的比例，估计未来会占到我们20%、30%，比如住宅会占到50%，商业20、30%，旅游地产未来至少要占到20%，商业和旅游地产是并驾齐驱的。旅游地产会引进较多的酒店。在未来十年，大家会看到我们会有一些更大的贡献来自于商业地产。
