售楼处“瘦身”不是个别现象 “以前售楼处一般选在项目底商 、物业用房，装修也很讲究，购房者可以在现场了解到很多楼盘信息，可以看样板间对产品产生直观印象，还可以在工地上转转了解工程进度。”克而瑞信息集团高级分析师张斌说，现在很多售楼处一改富丽堂皇的形象，更多地做到简约实用，现在售楼处“瘦身”不是个别现象。
售楼处“瘦身”，说明硬件方面变得低调，实际上，售楼处营销人员配备也在缩减。“以前一到售楼处，几个置业顾问围上来，至少专人详细讲解，现在经常是‘一对多’，像景点的导游。”市民李先生说，“一些售楼处的职业顾问都是兼职，一问三不知，业务太差了。”
“ 可以说 ，营销费用是全面缩减的，能省就省。”一家房企的项目负责人商先生说，“去年楼市好光景一去不复返，几乎所有开发商都减少了营销支出，包括广告投放、印刷物料以及售楼处运营成本 。”
“需要指出的是，市区主干道旁边想盖栋售楼处，主管部门开这个口也很难，因为开盘时可能来几百人，很容易造成交通堵塞。”张斌说，还是租个房子方便。
原因分析
售楼处卖房功能日渐弱化 一家不动产顾问机构副总经理辛先生说，现在银行开发贷卡得死，条件审核非常严格，很多开发商贷不到款，只好把土地和房子再抵押一次。“钱还是不够用，只好通过民间借贷来融资。”辛先生说，在这种情况下，房企普遍过上了紧日子。同样，购房者贷款同样困难，没钱买房，楼市降温。开发商回款慢，便通过降价促销的方式加快资金回笼，而越降价便越加重观望氛围，房子卖得更慢，房企更加缺钱。“陷入了一个怪圈。”
“以前行情好时，开发商还盖好6栋，先卖4栋，现在巴不得有多少卖多少，捂盘惜售的很好了。”张斌说，“另外，开工减速了，不急于推向市场，减少成本。经历了去年的疯狂成交，很多开发商砸钱拿地，土地储备了不少。今年拿地激情完全是另一种光景，成交少了，溢价率下来了。”
实际上，在开盘前开发商都是比较缺钱的，开盘后一到两个月，到账的钱还非常有限，开发商的资金压力无法得到有效缓解。于是，在市场不被看好时，开发商不敢多砸钱到营销环节，而这段时期，恰恰是需要卖力推销的时间节点。“几天来，一家房企大鳄搞降价，居然通过请人上马路举牌子的低级营销手段，这种方式是最省钱的，不过大多数开发商好久没用了。”一家房地产代理公司的张经理说。
从建设到装修一个颇具规模的售楼处，需要花多少钱？一名业内人士以中海银海一号和诺沙湾的售楼处为例，称这一个售楼处需要3000万元。欢乐滨海城近日一个售楼处卖了6000万元，这些售楼处堪称“土豪”，在楼市火爆的时候，这些售楼处成为被模仿的对象。而在今年，大量售楼处只是仅仅租用一间商铺，一年只需要花费 50万到100万的租金，再上档次，也难超过200万元。
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瘦楼处”的大量出现，其实是偶然中的必然。说是偶然，那是因为碰上了这个楼市“小年”，开发商必须千方百计降低成本。而深层次的原因，是来自线上的冲击。这和大量商场、实体书店的衰落如出一辙。
“售楼处不再是置业顾问和购房者的精神堡垒，现在购房者更多地通过网站了解楼盘信息，参加团购、秒杀活动，售楼处的卖房功能明显削弱了。”不动产顾问机构的副总经理辛先生说，以前卖房子的渠道很少，太过依赖售楼处，现在连开盘都不一定在售楼处，它就渐渐地演变成一个体验店。“开发商也更多地把钱分流到了网络，建设好网上售楼处，实体店虽然会长期存在，但肯定要压缩规模。” 文/图 记者 刘乐芳
（来源：半岛网-城市信报） [编辑: 张珍珍]
