过了“金九银十”之后，房地产市场往往会慢慢进入淡季。不过昨天记者到岛城各大房屋中介机构探访发现，今年在降息、“二孩”等利好政策落地后，岛城的房产交易市场在淡季出现了回暖的迹象。一些房屋中介在做二手房生意的同时，也开始利用自身优势帮助开发商卖新房，而开发商给出的不菲提成让房屋中介工作人员在淡季保持着较高的收入。
精力转到新楼盘推荐 “你和幸福只差这套房，80平方米，首付19万……”昨天虽然是休息日，但是某房屋中介的老板孙先生一早就开始更新自己的朋友圈，推出刚刚拿到手的新盘项目。从事二手房中介已经5年的他坦言，对于中介工作人员来说，很难有真正意义上的休息时间。“临近春节，二手房租售生意都很难做了，现在主要精力都在新楼盘的推荐上。”孙先生向记者介绍说。
在“二孩”政策落地后，准备要二孩的父母成为购房的主力，所以套三大户型的房屋比较受宠。年轻的父母在购买改善型住房时对于小区的配套和户型的要求也较高，这样的房子在孙先生工作的合江路周边并不多。为了给客户更多的参考，他开始接触一些新盘，向客户们推介。相比自己开店的孙先生，在连锁房屋中介公司的小朱拿到的新房项目则是总部统一下发到各分店的。相比二手房，小朱也更愿意推介新盘。“上个月我一个同事卖了一套新房，连年货钱都挣出来了。”小朱一脸羡慕地说。
价格倒挂带来好收益 山东路上一家中介机构的店长朱先生告诉记者，临近年底各大房企都推出了一些优惠政策，这让新房和二手房出现了价格倒挂的情况。朱先生指着店面附近主体完工的一个新楼盘告诉记者，这个新盘的价格为1.3万元/平方米左右，有些建筑企业提供的抵账房价格甚至更低。但是周边一些成熟小区的二手房每平方米的售价都在1.4万元到1.5万元之间，而且可选择的户型较少。此外，二手房买卖中需要缴纳不菲的税费和中介费，这些因素也让许多原本想购买二手房的市民有了购买新房的意向。
对于中介人员来说，更为关键的是卖新房的提成更高。华阳路上房屋中介李女士告诉记者，在淡季二手房交易的中介费只有1%左右，这其中个人最多能拿50%左右。“卖新房是开发商给提成，最多的个人就能拿2%，所以一个月只要做成一单生意就能抵上往年一个季度的收入，这也是年轻人们努力工作的原因。”李女士说。 记者王寿林摄影报道
调查
“隐性”加班多工作辛苦 在采访中记者了解到，大型房产机构都是采用“底薪+提成”的薪酬模式，每月2000元到2500元之间的底薪保障年轻中介工作人员生活的同时，高提成也让许多年轻的从业人员看到了在岛城购房安家的希望。记者随机调查了30名工龄超过3年房产中介发现，他们的年薪都在10万到15万之间。“差不多每个月攒一平方米的房子，到了明年冬天，我可以给自己看房了。”房屋中介小刘说。
房屋中介的薪水虽然较高，但房屋中介人员也坦言这份工作不好干。因为许多上班族都选择周末看房，所以周末往往是房屋中介最忙的时候，周末两天根本就没有休息的时间。“有一次到了晚上8时买卖双方才谈妥价格，等交易合同签完，已经接近晚上11时了。”崂山区一家房屋中介的年轻员工小李介绍说。
因为房主和购房者现在都有多种选择，房屋中介机构的独家房源很少。所以除了看房、交易谈判外，了解房源的最新动态和潜在客户的购房意愿是交易的关键。在没有外出看房任务的时候，许多房屋中介都要给客户打电话。在受访的30名房屋中介中，80%的人表示每天业务电话的时间都在两个小时以上。“有时候电话打得多了，耳朵都难受，但没完成计划只能换到另一面接着打。”房屋中介小李说。在互联网时代，微信和各大二手房网站也是房屋中介推介房源的阵地，很多房屋中介下班后，还会捧着智能手机加班，寻找房源，也推荐自己手中的房源。“我们这一行有很多隐性加班时间，都不是领导要求的，而是为了自己的梦想主动去做，毕竟这一行的竞争太激烈了。”房屋中介王女士说。
[编辑: 高明良]
