探访
为卖房掏60万航拍专题片
限购、限贷、房地产开发贷停办......各种调控政策“组合拳”打压之下，眼瞅着住房存量一天天增加，残酷的竞争导致的销售压力和资金链捉襟见肘，尽管“金九银十 ”岛城各房地产版块的促销激战正酣，但密集的销售鼓点依旧激不起购房者的购房兴趣。记者探访市内四区的房地产市场发现，尽管各家新盘项目仍为了捞取第四季度的“一桶金”而大打营销招牌，但因为政策持续收紧，岛城楼市已经提前“入冬”。
为卖房请来“老爷车”
“怎么让客户认可项目的品质，放弃观望而把房子卖出去，这是每个新盘项目都在着急破解的难题。”市北区中央商务区内一家新盘项目营销总监刘先生说，10月份以来市内四区的新盘项目都在抢着开酒会，甚至组织潜在的业主出去旅游，或者向潜在的业主展示即将入住项目的亲子园，所有这些都是为了让业主赶紧把房子买下来。
“上个周末，中央商务区的一家新盘项目为了提高项目的知名度，不知从哪里弄来了6辆老爷车来助阵。”市北区的购房者林国芳说，一开始还以为是市民举行婚礼，他开着车跟在一辆纯木制的劳斯莱斯后面，跟到最后没发现新娘新郎，这辆鼎级豪车居然停在了一家新盘项目的售楼处。“原来这些豪车在大街上遛弯儿，就是为了提高这个新盘项目的知名度。”林国芳说。
推介项目掏60万航拍
“因为房子难卖，现在项目的营销成本明显增大了。”市南区一家地产营销机构的刘经理说，他们接手了李沧区的一个新盘项目，为了提高他们开发的项目的知名度，上个月专门委托他们联系了一家航拍公司，把公司在四方、李沧、城阳等地新开发的3家项目用航拍的方式制成了一个专题片。“这个专题片共制作了15分钟，但花去了60万元。”刘经理说，但公司的老总看后非常满意，称赞专题片把项目拍得非常大气，肯定对营销环节大大有利。
“现在的新盘项目为了提高知名度，邀请学者的有，邀请娱乐圈明星的也有，要求国外演出团队的也有。”刘经理说，所有的这些，都需要不菲的费用，一切都是为了一个目的，让购房者认可自己的项目品牌，顺利地将房子卖出去。
多数购房者并不买账
对于开发商紧锣密鼓的项目宣传 ，多数购房者并不买账。
“实质性的降价并没有出现，年底也并不是买房的好时机。”市南区准备买房的肖承德说，他也曾咨询过不少在开发公司工作的朋友 ，几个还算专业的业内朋友都说明年房价再次出现大涨的可能性并不是很大。“如果调控政策不放松，我也看跌楼市。”肖承德说。
“‘金九银十’的成色严重不足，限购政策将持续到今年年底 ，而且明年是否放开仍是未知数。”刘经理说，而且从前段日子发生的“佛山事件”来看。佛山市上午称要取消限购令，但到了下午就赶紧改口。“这透露出一个信号，限购令明年延续的可能性非常大。”刘经理说，这意味着11月份以后，楼市依旧不容乐观，因为市场的冬天已经来临。
文/记者 王爱科(署名除外)
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