“万科已经进入冬季模式，在这个模式下，首先就是现金为王，现金流比利润更为重要。其次就是积极卖房，不囤地。第三，更慎重地买地，买地是最浪费钱的，不能买错地。”万科总裁郁亮日前在一次媒体交流会上这样表示。而数据也显示 ，包括保利、富力、恒大 、华润、金地、绿城 、万科、雅居乐 、招商、中海在内的众多开发商前10个月的购地金额仅占销售款的21%，创出历史最低，并且这一比例甚至不及处于金融危机漩涡中的2008年。
最近流行两句话：第一句，冬天来了。第二句，冬天来了，春天还会远吗？这两句短语频繁地出现在各种文章、峰会、论坛中。冬天来了这件事情，我们似乎都已经有了深切地感受，而且我们所指的并不是季节，大家都懂的。至于“春天还会远吗？”我们见到了各种各样的答案，有人说2012年将是一整年的冬天，有人说过了明年上半年，房地产市场就会回暖。有些事情的结果是不会以任何人的言论而改变的，尤其是对于扑朔迷离的楼市。所以，现在我们只关注冬天。接下来的日子，作为开发商而言，将进入一个“深挖洞、广积粮”的冬季模式，日子会越来越难过。
本期《黄金楼市》所记录下的情节，一定会在多年之后被我们重新谈起——那个飘满雪的冬天，那些殷切期待热销的楼盘。
记者 秦戈
房地产的冬天来得并不突然，早在年初限购令等调控政策出台时，这个市场已经对严峻形势有所预料。曾经在2008年经历过一轮市场变幻的开发商，对今年楼市的心理准备更加充足，对于他们来说，大范围的折扣以及大幅度的降价已不足为奇。
市场扫描
这个冬天会有多长？
以往的11月份，冬天的概念仅是自然气候层面，对于房地产市场来说 ，年底意味着延续金九银十的热卖，意味着数钱数到手抽筋的兴奋收官。今年的11月份即将结束，一阵阵剧烈的降温也提示着开发商们，严厉的调控和冷冽的市场已经陪伴他们走过了一轮春夏秋冬。这一次，政策果断地冷酷到底，脚下厚实的冰冻已经不再容许市场对如此坚定的冬天置若罔闻。
甲方乙方集体入冬
供职于开发区某精装修住宅项目的营销总监李平(化名)，早在年初就预感到限购令对市场的巨大影响，考虑再三李平决定将开盘时间推后到年中静观后市。但随着供应量增加，下半年市场更加严峻，项目开盘后的两三个月里仅销售了几十套。
这样的销售情况在整个片区并非个例，周边住宅项目均未能在这场限购和供应量扎堆的战争中幸免于难，卖得比较早的项目骑虎难下，后期几乎无法推动；新开盘的项目与李平所在项目的去化速度类似，最糟糕的一个近期开盘的项目，目前为止似乎只有一位客户交了定金；大鳄项目为了抢跑，每平方米价格压低了一两千元。这样的市场没有给李平提供太多的选择，只有价格是唯一的出路。为了将总价尽可能压缩到购房者能够接受的范围内，李平所在项目决定去掉精装修，每平方米降低两千元，以毛坯面市，前期已卖出的房源可退给购房者差价或无条件退房。置身于冷峻市场形势下的代理公司也想方设法应对。“定价的最终权利掌握在开发商手中。大开发商愿意降价出货，卖得还好一些，而另一部分合作商选择硬撑，结果就是辛苦一个月只能卖出几套房，连人员成本都不够。”岛城一家专业地产代理公司拓展部经理告诉记者，现在公司已经很少拿“现货”，签下的代理盘多为明年年底之后开盘的项目。
