过冬·快卖房
就算以后能涨也不再囤房
按照冬天模式的逻辑，如果说谨慎拿地是节流，那么快速卖房则是开源，房企的最终目的是有足够的现金保证企业的存活力和应对外部市场的抗击力。万科多城市楼盘共同联手的“万团大战”以及低开跑量、龙湖10月起持续进行的“抢收行动”以及恒大开盘即折扣的跑盘行为，都是疏通开源之举，其中一贯坚持“轻负债率，重现金流”财务策略的恒大，能够在当下市场提前两个月完成全年销售目标，不得不说正是控制利润、回笼资金的观念在保驾护航。
青岛率先进入卖房不囤房的也是多处大鳄项目，中海、龙湖、万科、远洋、万达在青岛的项目，或者直接低开或者大幅优惠，这其中包含了昔日地王项目、精装修高品质大宅、商业领航的潜力住宅等卖点独特的产品，但均以跑盘为前提，以往惜售盼高走的心态已经被严酷的市场叫醒。
高端项目也不再高傲，销售成为市场普遍的首要目标，这在全国范围内已经开展。主打别墅产品的碧桂园，率先在沈阳推出限时3天开盘6.8折的38套别墅，空前的折扣幅度首度出现在了房地产高端项目市场。豪宅标杆房企星河湾，在上海闵行的项目也开始大幅调低价格，上海尚海湾豪庭均价7万元/平方米，团购价最高 8.1折。另外，商业地产价格也在此轮降价潮中开始重构，9月份杭州的两个酒店式公寓保利湾天地和世茂广场举行千人团购，将下沙均价由每平方米上万元推进到7字当头。
过冬·只要钱
有钱才温暖 没钱只能哭穷
“现金为王”是冬天模式的生存法则，也是房企度过冬季时最有安全感的方式。全市目前超过14万套的存量房和平均只有38%的楼盘去化速度足以说明，巨量的房源积压在房地产商手中无法变现，多数房企资金链告急，连大鳄绿城也不能幸免地屡传破产传闻。
开发商现金储备不足，另一体现就是应运而生的青岛房地产协会成立的青岛房地产投融资中心。该投融资中心于今年11月18日正式成立，为的就是在需要资金的房地产开发商和需要投资项目的基金平台之间搭建信息桥梁，帮助会员企业解决融资渠道的问题。“当前中小房地产企业的资金都不多，多数会选择走参与基金、联合开发的道路。”青岛房地产协会副秘书长龙江说，当国内房地产市场不断与国际接轨，开发模式上会发生转变，越来越多的企业将走基金信托这条融资道路，而不是单纯依赖银行放贷。
全国范围内的大鳄房企，在经过一轮降价促销之后，现金流尚好，万科、恒大、龙湖等房企都在企业市场报告中透露目前自有现金流充足，龙湖还在上月于青岛拿地，并表示支付土地款毫无压力。
本专题撰稿/记者 王晓美子
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 曹海霞]
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