承诺回报看回报空间，信誉很重要
市场看点：投资性需求的购房者，也是购房人群中需求明显的队伍。对于这些人而言，房产日后的升值空间或投资回报空间，是考量项目价值的关键点。为此，不少开发商在买房之初便向购房者承诺“回报率”，即买房后的约定年数内，以每年约定比例的回报率，向购房者返现。这种承诺多于产权式公寓、产权式酒店等商业产权项目中多见。如10月20日开盘的康大凤凰广场公寓，拿出一栋楼的房源主推“十年房款全返”的公寓房源，即买房后十年内，开发商将每年以总房款的10%返还购房者。目前在售的证大大拇指深蓝复式酒店，开发商承诺前三年保证分别达到6%、6%、8%的回报率。
购房攻略：承诺回报率的做法，往往兑现时间长达几年甚至十几年，对开发商信誉是极大考验。另外，无论产权式酒店还是产权式公寓，后期运营收益涉及到个人所得税的问题，这往往是在回报率之外、由购房者自己承担的费用。
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优惠诱惑大如何落到实处
趁优惠季抄底买房。不管开发商是否承认，目前楼盘的优惠幅度已然证明，随着年关将近，开发商的资金压力越来越大，为尽快回笼资金，不少开发商都开始“忍痛割肉”。此时不少区域楼盘公然打出“抄底”的字眼，这对符合区域自住需求的购房者来说，此时可择机出手，不失为好时机。
优惠时机要把握。一般来说，开发商的优惠会集中在年底和来年1月份，这是开发商在年底冲刺业绩报表、在来年年初积极推盘争取银行贷款额度的统一举措。相对而言，春节前后就已经进入了传统楼市淡季，开发商通常不会选择在这种时间做促销和推广。
优惠措施要辨明。有的优惠措施表面诱人，但仍需购房者一双慧眼鉴别。常见的特价房优惠，购房者要警惕特价房源是否为位置较差的楼座或楼层；如果是折扣优惠，购房者要通过网络或老业主核查楼盘近段时间的价格走势，开发商是否在打折之前有补涨动作；此外，还有一些是“变相”降价，如送空调、送装修、送物业管理费、车库等，这种促销手段对于不想被降价压低品牌的开发商来说，仍然是喜爱采用的。但需要注意，如果这种变相降价涉及到第三方，需要和开发商拟定相关的合约协议，并在合约中对相关条款进行详细拟定，使开发商的承诺体现在协议中以作为保护依据。本专题撰文/记者 王晓美子 实习生 郑祥云 （来源：半岛网-半岛都市报）
[编辑: 刘宝中]
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