“群众可能有一个误区，总感觉B2C远大于B2B的交易量，但实际上恰恰相反。B2C的交易市场主要还是在线下，该业务要求企业有强大的资本，并且产品每天需要更新，一旦产品没有亮点，就吸引不了客户。而B2B的交易市场很大，只是没有体现出来，或者说群众感知的较少，所以电商企业还是以发展B2B业务为核心。”青岛一达通企业服务有限公司梁洪彬说，虽然B端周期非常长，不仅前期要对合作工厂和伙伴进行考察，而且还需要跟很多认证机构进行合作，但是信任一旦建立起来，它是长久的、持续的、连贯的，有利于保证企业正常运转。
青岛一达通企业服务有限公司是阿里巴巴旗下的公司之一，作为服务跨境电商企业，他们主要为全国中小微企业提供通关、退税、外汇、物流、融资等一站式外贸综合服务平台。“我们的主营跨境电商B2B业务，即通过线上平台帮助国内企业与国外企业建立跨境贸易，同时还将提供这条产业链上的其他服务，包括报关、报检、退税、金融等。”梁洪彬说。
一达通的业务范围极为广泛，几乎包揽了整条交易链条上的服务。据梁洪彬介绍，青岛企业在完成跨境交易后往往需要1~2月的时间等待退税，对于中小微企业来说，这段期间的资金周转问题尤为严峻，而一达通通过收取佣金的形式，提前将退税金预支发给企业，帮助企业缓解资金压力。此外，当企业出口产品选择物流服务时，一达通可发挥阿里巴巴的品牌效应，为企业提供合理的物流方案。
目前，一达通在全国设有36个分公司，山东包括青岛和济南两家分公司，在综合排名中，山东一达通的增长已经排到了全国前十。值得一提的是，青岛一达通分公司成立不到一年的时间，平台下单数量已经达到1万单，交易额高达1.3亿美元。
企业转型升级的“助力剂”
