都是卖楼的，开发商和代理公司竟打起来了。11月16日上午，位于崂山区深圳路上的一处楼盘里，开发商与昔日代理商北辰端拱地产有限公司的员工们，展开了肉搏战。记者采访中了解到，这起纠纷是由于开发商不满代理商的销售业绩将其炒掉引起的。开发商称，提前解约之后，代理商在其销售处门前，又是烤肉又是打羽毛球，严重干扰了他们售楼。而业内人士分析认为，在目前市场迎来新政转暖之际，是要量还是要价，成为开发商与代理公司之间必须解决的一个问题。
事件：
昔日同事销售处前肉搏 11月16日上午9时许，深圳路一楼盘的销售处门前，两帮人扭打在了一起。而冲突的双方，一方是该楼盘的开发商的员工，而另一方则是该楼盘的代理商的员工，他们之间还做过很长一段时间的同事。在旁观者的干预下，双方的冲突很快被劝开。
当时录像资料显示，代理商的两名员工在冲突中吃了亏。其中，一名章姓员工的双眼青紫，还流血了。章先生告诉记者，他们之前是这个楼盘的销售代理，在前不久突然接到了开发商的通知，他们被炒掉了。“我们还是在合同期内，开发商还欠着我们的代理费，并且应该支付我们解除合同的损失。”章先生提出，他们就是为了讨要这笔费用来的，“不想，却被打了。”
随后，受伤的章先生及同事拨打了110报警。警方赶到现场后，对双方进行了调查取证。记者与开发商取得了联系，相关负责人称，他们也有几个人在冲突中受伤，但伤情并不算严重。
被炒代理商：
曾是全市销售冠军 记者采访时，代理商表示，他们被突然炒掉，是非常冤屈的，而且开发商的行为是违反之前签订的销售代理合同的。他们接到被炒的消息是在11月6日。“开发商提出的理由是我们7、8、9三个月的销售业绩不好，但实际上，那段时间的市场环境就是如此，我们已经表现得相当不错了。而且，在市场环境好的时候，我们还曾经创造了很长一段时间的全市销售量第一的纪录。”
公开资料显示，该项目在今年1至5月份为青岛商品房月度销售冠军，今年1至8月份，该项目的销售量累计也是青岛第一。但进入7月份以来，销量明显下降了。7到9月份，每个月的销售量分别为16套、17套和10套。“按照代理合同，今年5月份的时候，我们已经完成了该项目第一阶段的销售进度，第二阶段的销售指标，需要到2009年1月18日才到期，目前我们完全有机会迎头赶上。”岳经理表示，但开发商并没有给他们这个机会，直接终止了合作，并且欠了两个月的代理费。
开发商：
炒代理商防损失扩大 “他们肯定玩不成销售目标，现在是多关键的时刻？到时候完不成任务，代理商大不了拍屁股走人，可我们开发商可就累了。”开发商的相关负责人则有不同的说法：“因此我们决定终止合同，防止损失不断扩大。”
开发商给代理公司发去的终止合同信函指出，在销售过程中，代理公司频频更换案场销售人员，多名曾经创造销售佳绩的置业顾问离开了销售处，其中还包括两名月销售冠军业务员。之后不少客户反映，他们服务态度很差，影响整个楼盘的形象。“目前他们只销售了70%的任务，接下来的三个月，他们如何完成那30%的任务？”开发商提出，他们提前解除合同，是行使了“不安抗辩权”，且他们还有权向代理商索赔。
根源：
双方销售策略有分歧 “之前市场不景气，销量不高是事实。”据代理商介绍，年初能创造该楼盘销售冠军的业绩，说明代理公司已经付出了极大的努力，把项目的口碑做上去了。“前不久，开发商为了抢量，推行了内部员工销售的方式，以每平米降价1000元左右的优惠向外销售。我们不认同降价的举措，更关键的是，开发商提出，通过内部销售的房子不给我们代理费，这点我们完全不能接受。因为这些房子实际上已经流向了市场，破坏了价格体系。”
而开发商方面则提出：“向公司内部员工进行销售，是解决之前市场销量不旺的手段，同时也为年轻员工解决了住房困难问题。这与代理商销售没有任何关系，不应该支付代理费。市场环境与以前不同了，不能再套用以前的销售手段。”
对此，业内人士提出，暖市政策出台后，市场将迎来转机。但作为房地产商们，如何把握这一良机，迫切需要解决的是“要量还是要价”的问题。从政府出台的相关政策来看，救市政策主要的导向还是“救量不救价”，销售企业应让出一部分利润，让老百姓买到实惠的房子。
本报记者 胡进宇 [编辑: 麦迪]
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