根据客户不同需求来提供合理建议
国家微调的时候你不一定能抓住这个时机，比如我刚刚进了多少吨建材，我还没用完它跌价了，我不可能去买。有可能我需要买了，它又涨上来了，所以你不一定能抓住。所以我们讲这个市场为什么到年底以后会有一个上涨的趋势，十八大开完以后，相关业内人士也发出了一些信号，而且土地在涨，老百姓慌了，虽然购买的人群很理性，咨询业内人士、查阅一些相关的知识，有一些老百姓买一套房子比我们还专业，去了解市场，去市调，然后进行比较，他们就是需要买一套房子。有时候我跟老百姓讲，你是刚需，你是买来住的，不是做投资的，你不要过多的关注市场的价格，在市场上的性价比多高，而是要分析你自己的需求是什么，你买这个房子是做什么的。
像
巴黎壹号卖出去的房子，大部分是新婚的，再就是孩子刚要上小学的家庭，你本身就是要让孩子上学，那么这个划片就这么几个小学，你去比较别的地方没有用，你有便宜的地方，比如龙湖那边，比如卓越，都在白沙河那边开发，你到那里买是便宜，但是它不能满足你的需求。市场上有很多性价比高的房子，让这些刚需人群都比较迷糊了。我们业内人士要给一个什么建议呢？我要先了解你买来这个房子是干什么的，如果你是投资，我就给你分析，投资的话我们要进行市场调研，要去看这个东西它的性价比是多高，给我的回报率是多少，从这方面给建议。如果有朋友他就是要住房子，如果是老人住的话，我要考虑到你这个小区周边医疗方不方便，如果是年轻人，我就要考虑交通方不方便，如果是孩子，我就要考虑教育方不方便，根据他的需求给他不同的建议。
我觉得每个项目都有自己的一个优势，所以是没有可比性的。包括郊区，包括胶州、莱西，包括开发区，包括胶南，他们也有自己的卖点，房子也很不错。但是有的时候，我们不可能让城阳的人到开发区买，也很难说服开发区的人到城阳来买。所以我觉得我们开发客户的时候，客户群体我们要锁定准确了，这也是我们这个项目为什么能操作的这么快，也算是一个成功吧。我们这个项目价格比李沧区很多项目都贵，我能说服李沧区的人到城阳买房子吗？不可能。所以说这块的话，也是我个人的一点小见解和总结，
看好目前市场 买房自住不要等
我个人对于年底的市场很看好。至于明年的市场有什么展望，我也感觉明年是政府放风筝放线的时候，在明年三月份、五月份之前，春季的时候，肯定是一个不错的市场。我也建议半岛网的网友们，如果有购房需求的话，千万不要等，还是那句话，你买房是用来住的，不是投资的，你还要等这个房价跌到负值是不现实的，包括2012年、2011年都出现了二手房倒挂的现象，为什么二手房倒挂呀？而且还有成交。就是说我买的时候是那个价钱，我卖的时候不可能赔钱卖。是吧？我就讲这么多，谢谢各位领导。
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